[收益摘要] 市场反应比雪更冷

祝所有摩尔人星期四快乐！ 祝你今天交易愉快。其中一只有趣的股票- $Snowflake (SNOW.US)$ 昨天发布了第一份收益报告，但表现不太好。自9月份首次公开募股以来，Snowflake自上市以来一直处于困境，股价已经上涨 154.7%。第一份财报显示，亏损超出预期，股价一度下跌 9% 售后市场。

我们将重点介绍一些您可能想知道的问题和答案，以供参考。以下材料来自最新的财报电话会议。

问：随着疫情的持续以及人们优先迁移到云端，您在消费趋势方面注意到了什么？
答：我们在Snowflake上有一个数据集，该市场由一家名为Star Schema的公司上市，该市场提供了详细的事故死亡率，非常非常详细，并且会不断更新。而且我们看到几乎整个客户群都在几天和几周内访问了这些数据，当这种情况发生时，它会推动消费，而且这种访问一直持续到今天。

因此，有时候，特定的数据集中有催化剂，这些催化剂确实可以帮助客户叠加数据运行模型，更好地了解他们的需求环境等等。很难一概而论，这只是一个令我们印象深刻的轶事。

问：你能否谈谈你看到的Snowflake在保险或任何其他垂直领域的机遇，也许这个季度你看到了巨大的吸引力？
答：我们参与了许多保险活动，他们非常热衷于转型，而不仅仅是现代化。其中一些——许多较大的保险公司具有非常广泛的交叉销售能力。从分析数据的角度来看，他们没有足够的系统来支持这一点。因此，他们非常想让自己脱离他们过去的本地系统，真正获得了数据科学和机器学习的希望，你需要像Snowflake这样的平台才能实现这一点。

所以是的，我们在本季度公布了多个保险账户，我们喜欢这个行业，因为正如你所说，它们的数据非常丰富。如果你愿意的话，我们有巨大的潜力真正实现数字化，并真正为保险业带来数字化转型，太令人兴奋了。

问：你认为现在最强大的竞争对手是谁？本地环境中发生了什么？那还是轻而易举的果实吗？
答：我们的竞争环境在很大程度上由公有云供应商主导。我想我们一遍又一遍地说了这句话，但实际上并没有改变。当客户试图弄清楚如何对这些平台进行现代化改造并脱离这些平台时，我们唯一一次处理本地环境时，它们确实不被视为未来的选择。因此，可能是我们的过滤器存在偏见，但是我们的竞争动态主要集中在三个公有云平台上，而这正是我们所拥有的绝大多数竞争互动。

问：当你查看未来 12 个月的增长预测时，你觉得从当今的安装量、刚刚赢得的客户以及使用量的自然增长来看，你有多少能从中获得知名度，然后你认为你必须付出多少才能赢得胜利？
答：首先，进入一个季度，我们几乎所有的收入都来自现有客户，很少来自本季度获得的客户，来自按需客户的比例不到5％。

在接下来的12个月中，我们的绝大部分收入仍然来自现有客户，而且我们确实看到了这些客户的增长。当然。我们需要更多地销售它们，但在接下来的12个月中，我们的大部分增长将来自现有客户。从长远来看，我们获得新客户非常重要，因为这些将成为两到三年左右的增长动力。