［SENS 问答］CGM 被美国食品药品管理局推迟批准，你会对 Senseonics (SENS) 保持信心吗？

$Senseonics (SENS.US)$ 一家医疗技术公司公布了2020财年第四季度的财务业绩，该业绩未达到华尔街的预期。
Senseonics 收入为390万美元，包括来自美国的40万美元收入和来自美国以外的350万美元收入。该公司报告称， 其亏损扩大至175.2美元 百万，合每股77美分。据报道，收入为490万美元。

快来看看2020年第四季度财报电话会议上发生了什么！

这篇文章的脚本来自 SENS 财报电话会议的问答环节 3 月 4 日。为了便于阅读，我们做了适当的削减。如果您想了解更多细节，可以点击此处重新观看财报电话会议。

问：就推动采用而言，Ascensia与您讨论的市场进入策略是什么？他们会瞄准更高容量的中心吗？ 他们会瞄准尚未真正采用CGM的中心吗？ 他们是怎么想的？又是什么让你对1200万至1500万美元的信心呢？
答：之所以有信心，是因为在这次过渡中，我们与Ascensia进行了非常重要的合作。因此，我们共同深入研究的不仅仅是CGM的机遇。在COVID期间不幸的衰退中，我们之所以能够留住很大一部分使用Eversense的人，只是因为他们变得如此依赖Eversense。因此，当你将这些研究结合起来时，这确实是激发信心的原因——我们已经给出了1200万至1500万美元的指导方针。 我们确实认为，考虑到欧洲的安装量，在最初的几年中，我们将继续扩大在欧洲的安装量。我们预计仍占收入的三分之二左右，因为今年的安装量将来自欧洲。

问：你能否再介绍一下再订购率到底是多少？美国的发射有什么不同吗？显然，这是90天而不是180天。但就我们应该在这里预期的留存率而言？
答：在欧洲，我们确实看到了相当稳定的报销率。大约在第一个传感器之后 人们通常有大约 75% 的时间重新插入，在第二个传感器之后， 大约是 85%。 当他们使用第三个传感器时，他们已经完全选择了长期使用Eversense。因此，我们看到的报销率处于90年代中期。现在已经是例行公事了。在COVID期间，我们确实看到了一些折衷方案，但我们预计，随着我们走出当前的COVID环境，我们计划在来年21年及以后恢复到这些水平。

问：你提到了第四季度医疗保险的吸引力。有什么办法可以量化患者的百分比吗？关于第四季度的医疗保险经验，你还能给我们更多吗？
答：现在还为时过早。我们的大部分重点都是与Ascensia合作进行培训。这种销售略有不同，因为临床实践实际上是将该产品作为医疗福利购买的，然后从Medicare获得报销。 因此，现在的问题是确保人们对如何下单感到满意并获得报销。 所以它仍然是一个很小的数字， 但这是我们21年未来的重要组成部分。当然，这也是我们美国销售计划的一部分。