Pre-IPO Pedia | 以165亿美元的估值，Trendyol如何成为土耳其第一大电子商务平台

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近年来，中东地区的电子商务市场呈现出强劲增长。其中，作为新兴经济体之一的土耳其可以被视为一种值得注意的表现者。

根据统计局的数据，从2021年到2025年，土耳其电子商务市场将以年复合增长率14.6%的速度增长。 在这个增长速度下，土耳其的电子商务市场预计将在2025年达到256.73亿美元。

尽管电子商务目前在土耳其零售市场的占比仅为5.3%，但随着快速的互联网普及，动态的土耳其电子商务市场预计将会有活力地增长。

根据SimilarWeb的数据，截至2022年7月，土耳其访问量最高的电子商务平台是Trendyol，每月超过2亿访问量。该平台成立于2010年，最初是一家在线时尚零售商，近年发展成了土耳其的电子商务领军者。

今天，IPO Buzz将带您了解Trendyol的故事。

Trendyol的创始人Demet Mutlu，出生于1981年，毕业于纽约大学。在创办Trendyol之前，她在德勤和宝洁等知名公司工作过。

35岁时，Mutlu进入哈佛商学院攻读MBA。当时，美国的电子商务市场蓬勃发展，许多商学院的学生都选择辍学回国发展电子商务业务。

因此，作为其中的一位，Mutlu也非常渴望建立自己的事业。

经过调研，Mutlu意识到当时土耳其的电子商务市场依然不发达，但充满潜力。于是，她辍学回到土耳其发展电子商务业务。

在建立电子商务平台时，选择适当的定位是最重要的事情之一。由于Mutlu自幼便是一名时尚爱好者，拥有上百双鞋子的收藏，她总能洞察到女性的时尚需求和偏好。

影响Trendyol定位的另一个原因是土耳其发达的服装行业。

土耳其本土服装不仅生产成本相对较低，而且在风格上受到欧洲时尚的影响。因此，土耳其培育出许多本土的小众设计师品牌。

然而，尽管土耳其有许多设计师品牌，但它们大多集中在伊斯坦布尔等大城市，这使得远程城市的消费者难以接触到最新时尚。

Mutlu相信，如果远程地区的女性能够购买伊斯坦布尔的最新时尚，这将是一个巨大的商机。

公司成立后，Trendyol成立了一个采购团队，访问了当地时尚品牌的线下店铺，并说服他们在Trednyol的网站上开设店铺，帮助他们在短时间内迅速扩大知名度并发展业务。

Trendyol自有品牌的服装可以在一周内设计、制造和销售。如果某种产品在销售过程中被确定为 "热门"，那么它可以立即大量生产。

目前，Trendyol自有品牌的收入贡献了总收入的近40%。

如今，Trendyol的服装不仅在土耳其本土非常受欢迎，而且在中东和北非也很受欢迎。

随着Trendyol用户群的扩大，该平台还在不断多样化其商品供应。目前，除了主要时尚品牌，消费者还可以在该平台上购买电子产品、家居用品、食品、健康产品和珠宝。

2018年至2021年，中国电子商务巨头阿里巴巴在 Trendyol 进行了多项投资，以将其电子商务业务定位于中东市场，最终在 Trendyol 中持有86.5% 的股份。

Trendyol 推出了四项额外服务以补充其电子商务业务。Trendyol Express 专注于在平台上进行快递配送。Trendyol Go 提供杂货和外卖概念服务。Trendyol Pay 提供数字支付服务。Dolap 提供二手衣物的在线买卖服务。

根据数据显示，截至2020年，Trendyol 的卖家数量约为98,000家，其中97,000家是中小型企业。该平台拥有1930万活跃用户，据估计约75%的土耳其妇女在该平台上购物。该公司目前为超过3000万用户提供服务，并每天交付100万个包裹。

基于其当前业务，Trendyol 现计划采取措施，朝向国际化扩张迈进，试图通过在柏林、卢森堡和伦敦等城市设立办事处来开拓新的市场。该公司计划将未来营收的三分之一来自土耳其以外的地区。

知情人士表示，Trendyol有望在2021年实现约100亿美元的GMV（总商品交易额）。

2011年7月，Trendyol集团完成了由Tiger Global Management领投的2500万美元融资轮。这是土耳其互联网公司当时获得的最高风险投资，Mutlu成为土耳其第一位获得风险投资的女性企业家。

十年后进行了下一轮融资。当时，新兴电子商务市场的发展日益凸显。2021年4月，Trendyol集团从阿里巴巴独家获得了35000万美元的战略投资，使公司估值达到94亿美元。

2021年8月，Trendyol集团完成了另一轮由SoftBank集团和General Atlantic领投的15亿美元战略融资，将估值飙升至165亿美元。

2022年1月，土耳其Trendyol集团总裁Caglayan Cetin表示：“作为一家土耳其公司，我们正在考虑在伊斯坦布尔和其他地方进行双重上市的首次公开发行。第二家证券交易所可能是伦敦或纽约。”

与此同时，Cetin还表示公司计划在2024-2025年进行首次公开发行，但团队正在努力提前到明年。

Mooers们，你对Trendyol的首次公开发行前景有何看法？请随意在下方发表评论。