Lululemon - 库存积压遇到消费者降级

消费者下调的理性正在扼杀品牌溢价和收藏欲望的冲动，库存迎接理性消费的势头，lululemon不得不屈服。早期几乎没有促销活动，但现在越来越多的产品打折，优惠频率增加。

在最新公布的第三季度收益报告中，营业收入同比增长28%。然而，库存激增85%，达到上年的$17.42亿。毛利率较上年下降1.3%，至55.9%；净利润为$25500万，远低于市场预期的$18亿。

在盈利公告后，股价暴跌15%，是近三年来最大的跌幅。

“由于疫情导致供应链中断，同时为即将到来的销售旺季做准备，库存得到增加。”

“疫情后经济下行，北美市场消费者率先表现出购买意愿减弱和回归理性的消费降序现象。”

受疫情影响，家庭消费品开始降低消费水平，体育服装也是如此。购物时实用性和性价比成为主要因素。

Uniqlo，在经济下行越厉害，业务就越好，在中国市场仍保持1.2%的营收增长。这不仅仅是因为便宜，也是实用性所需。

与奢侈品不同，品牌溢价和产品系列可以继续保持价值，运动服装则以实用性为主导。性价比开始引起更多消费者的关注。耐克和阿迪达斯仍然是公众首选尝试健身的品牌，平均售价300多元的瑜伽裤更适合新手。

从过去两年推出的鞋类产品线到男装的增加，所有都是对第二增长线的尝试。

从2019财年开始，男装业务的营收份额每年增长，从财年22年的19.9%增至23.7%，显示出比女装业务更快的增长速度。

中国市场的营收以近70%的三年复合年增长率增长，并持续增加。预计到2026财年，中国的门店数量将增加至220家，成为品牌第二大市场。下沉市场将成为接下来的重要开店趋势。

作为国际市场增长的重要引擎，营收增长已成为中国店铺的头等优先事项。所有提供都指向一个目的"清库存，激发消费"。

中国健身服装市场的竞争日益激烈。 MAIA ACTIVE、NEIWAI ACTIVE以及头部品牌李宁在yoga服装市场竞争；澳洲的LORNA JANE和英国的Sweaty Betty等境外品牌正在进入中国。