Proya：7本符合市场价值的完美日记

Proya的剧本：明星基金重新定位，股价上涨，五年翻了十倍，市值超过400亿，今年双11，Proya几乎首次进入天猫美妆前十，客单价超过欧莱雅，OLAY。

创始人侯俊成和方宇友作为大宝、丁家易等的代理商，拥有众多CS渠道资源。2007 年，Perrier 的配送网络拥有超过 2 万个。

-渠道的重要性和敏感性刻在基因中。2009年电子商务最初开始布局线上。2017年上市后加大力度直播，流量红利没有错过。

-2019 年在线收入超过线下。截至2022年上半年，88％的收入来自线上。

从必需的保湿霜和乳液到更有利可图的抗衰老精华。

转折点：出色的单一炸药产品。2020年，按照 “成分党”，“Early C late A” 推出了单一规模的产品，红宝石精华，双反精华，一年销量超过9亿，带动单价直接翻了一番。

为了应对不断变化的市场环境，开拓新的市场和消费者群体，创建多品牌矩阵。

通过合作伙伴体系，公司孵化了美容品牌 “彩堂”、面向小镇青年的平价品牌 “Yuefti” 和专门从事功能性皮肤护理的 “Core Skin”。

自2017年首次公开募股以来，五年期股价已经上涨了近十倍，2022年前三季度收入为39.62亿元人民币，同比增长31.53％；净利润为4.95亿元人民币，同比增长35.96％。

增长率：从2017年到2021年，归属于母亲的收入和净利润的年平均复合增长率为27％和30％

盈利能力：线上渠道强劲，疫情影响微乎其微，2020年中期之后，2022年第三季度的毛销售利润率从59.9％上升至69.43％

大批量竞争下的风险

除了来自民族品牌的流量竞争外，大型国际品牌也在在线渠道上做出了努力，欧莱雅的在线收入份额从2014年的3.5％上升到2021年的28.9％。去年，稳健的国际品牌占据了在线直播频道中80％的优质广告。

激烈的竞争以及比较国际品牌力量的固有劣势，自2019年以来，销售成本逐年增加，2022年上半年销售价格比率达到42.53％。增长率高于收入的增长率。

-“早期C和晚期A”，透明质酸，敏感肌肤领域挤满了新玩家，差异化红利已不复存在。

-2019年以后的研发费用稳定在7000万美元以上，但与欧莱雅每年的70亿美元相比微不足道。

-一年的研发率约为 2%，与华西生物相比，Bethenny 4-5% 左右，还有很大的差距。

在现阶段，成为细分市场中的王者是最好的策略。