云竞争格局将如何变化
1。早期阶段的客户获取会侵蚀利润
云计算是一种资产密集型运营模式，本质上是租赁服务器资源，出售计算能力和存储。
租赁模式具有典型的规模效应：客户越多，边际成本越低。因此，目前，云计算的主要利润来自 “先以低价使用新客户，然后逐步提高价格”。当最初的盈亏平衡点过后，将接近 “放下来赚钱”，
但是在躺下来赚钱之前，云计算需要巨额投资。云供应商每年需要花费巨额资金购买服务器等硬件设备、租赁和建造机房，而将上述资产转化为折旧和摊销将影响云供应商目前的盈利能力。
2。目前，非标准服务和资本支出是云计算的无利可图要素
巨额资本支出和无休止的价格战是云计算供应商难以赚钱的主要原因。但是，为了获得市场份额和扩大客户群，云计算供应商必须 “参与”。逐渐涨价一直是 “痛点”，因此在竞争环境中，这个 “高价痛点” 将使降价成为长期问题。
同时，云计算分为三个部分：IaaS、PaaS 和 SaaS。在云计算产业链上，从底层的IaaS、中间层的PaaS和上层的SaaS，业务模块的多功能性越来越弱。同时，产品差异化学品定价能力逐步增强，毛利率逐步提高。纯IaaS业务的毛利率相对较低。
目前，国内厂商做的高利润零件不够，标准化产量相对较小，这也使得云计算业务无利可图。
3。云计算竞争模式的后续推演
互联网产品模式与 “获客-留存” 密不可分。从客户获取的角度来看，目前的竞争优势是拥有广泛潜在客户的互联网巨头，比如 “阿里云”、“腾讯云” 等公司。大型运营商主要提供基本的云服务。除了中国联通与腾讯的紧密合作外，天翼云和移动云还需要更精细的运营。过去，他们主要依靠较低价格的优势。在持续降价的环境下，竞争优势不算太强。
因此，持续的价格战将使：
（1）削弱 “富有但运营效率低” 的云计算供应商；
（2）以 “广泛的客户群和运营能力” 加强制造商；
因此，对于云计算终端服务提供商的投资选择而言，目前可以看到的投资产品是 “聚焦高效头”，应该减轻 “中间尾巴” 的权重，甚至应该放弃投资。
因此，对于云计算终端服务提供商的投资选择而言，目前可以看到的投资产品是 “聚焦高效头”，应该减轻 “中间尾巴” 的权重，甚至应该放弃投资。
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