爱科集团 | 2023 年科技活动要点

爱科集团（OW/AFL）上周在田纳西州纳什维尔和肯塔基州彭布罗克举办了2023年Precision Ag Field活动。该公司提供了其技术堆栈的最新信息，并在肯塔基州的布林格家庭农场展示了其精密农业技术。管理层重申了在爱科集团2022年分析师日上推出的长期财务目标，包括年增长率高于行业4-5％，到2026年周期中期调整后的营业利润率约为12％，以及75-100％的年度FCF转换率。 以下是我们的主要收获：

管理层仍然相信，它将在2025年之前实现精密农业销售额10亿美元的目标，并预计将保持领先地位，精准农业销售额在2023年达到8亿至8.5亿美元。据估计，在整个作物周期中，精密农业产品的TAM超过1500亿美元，其中约7％归因于客户购买新设备，而爱科的改造优先策略可以释放约93％的增量机会。从长远来看，研发支出预计约占销售额的4％（2023年同比增长约1亿美元），即使在经济低迷时期，精准农业的研发水平也可能保持不变。爱科精密产品的总收益预计将使农场净收入增加31％，从而使农民的盈利能力提高27.5万美元。

通过避免产量损失、劳动力短缺和收获过程延迟，爱科的改装自动驾驶谷物车产品预计将提高收获效率高达33％，并将农场净收入增加约9％。谷物收获自动化功能预计将从减少谷物损失中获得3.76美元/英亩的收益，从自动化系统（IdealHarvest）中获得3.83美元/英亩的收益，以及将燃料成本降低10％。该解决方案仍处于测试阶段，该产品预计将在2025年限量生产。通过确保及时收获，自动打包系统预计将获得每英亩60-120美元的收益，将直接劳动力成本降低每英亩1美元，并最大限度地减少雨水损失，从而使干草价值降低约50％。展望未来，ACGO预计将在2030年之前在整个作物周期中引入自动驾驶解决方案。

该公司的清洁能源战略目标是100马力的电池电力，以及150-250马力的<150hp, higher efficiency powertrains using renewable fuels and hybrid systems for > 氢气、冰和生物甲烷等绿色/气体燃料。Fendt e100是一款67马力的电池电动拖拉机，将于2024年在欧洲上市，2025年在北美上市。拖拉机的运行时间约为五小时，可以在约40分钟内为80％充电，其目标客户包括市政当局、乳制品和家禽生产商以及有机蔬菜种植者。到2030年及以后，将推出更多的电池电动平台和多种新的可再生燃料选项，以实现更高效的动力系统。同时，首个绿色/气体燃料解决方案将于2027年推出，混合动力系统的目标是到2030年投产。有关替代推进的预期用例，请参见图 1。

爱科集团展示了其在该地区的本地经销商网络，该网络包含肯塔基州和印第安纳州的7个实体店以及超过29辆远程车间卡车。移动卡车促进了与客户的直接接触，提高了服务质量和技术人员的可用性，并支持以农民为中心的战略。该渠道由爱科集团全资拥有，整合了梅西·弗格森和芬特的全系列产品。自2021年1月以来，到2022年，该网络的收入复合年增长率为+78％，预计到2023年将同比增长58％。同期，其市场份额增长了5倍，吸收率增长了50％（目标是到2023年达到100％）。

5。其他创新 展出的包括 Symphony Vision 目标喷雾器、Momentum Planting 的土壤分析和 GrainVue 存储。有关产品对农民净收入的影响和主要收益，请参见图 2。请注意，爱科集团预计将在2024年提供改装定向喷雾器，在2026年提供OEM定向喷雾器。