(197A) 城镇——新分析师报告 6/21

Towns是一家体外诊断药品制造商，开发、制造和销售针对新型冠状病毒、流感病毒等引起的感染的快速诊断试剂盒，并且是一家引领国内POCT市场的公司。

销售细分尚未披露，但根据测试目标，所处理的产品类别分为 ① 新型冠状病毒（单项检测试剂盒）、② 新型冠状病毒和流感病毒（组合试剂盒）、③ 流感病毒（单项检测试剂盒）、④ 其他传染病。有许多产品主要用于内科、儿科和耳鼻喉科。

在新型冠状病毒抗原检测试剂盒 “ImmunoAce RSARS-CoV-2” 于20/10发布之前，流感抗原检测试剂盒一直是销售的中心。自新型冠状病毒抗原检测试剂盒发布以来，与新型冠状病毒感染相关的产品的销售额已占50％或以上。除了新型冠状病毒和流感病毒外，我们还生产和销售许多抗原检测试剂盒，例如腺病毒抗原检测试剂盒和支原体抗原检测试剂盒。

Towns通过药品批发商向医院、执业医生、研究机构和生物技术企业等终端用户提供产品。截至4月底，销售人员（负责临床试剂信息的人员）只有35人，约占员工的13％，并且我们已经建立了少量的精英销售体系，其中60％以上具有10年或以上的行业经验。

作为主要销售目的地，对厚生劳动和福利部的销售占22/6财年销售额的48.2％。此外，对于铃木（9987年东京证券交易所Prime，Passport Premium）及其集团公司而言，22/6期间占销售额的20.3％，占23/6期间销售额的73.0％。除此之外，正明（福冈市东区）、Medipal Holdings（7459 TSE Prime）旗下的Mediceo和东宝控股（8129 TSE Prime）旗下的东邦制药等药品批发商都是销售目的地。

厚生劳动省之所以在22/6期间占据较大的比例，是因为厚生劳动省购买了抗原检测试剂盒，而由于新型冠状病毒感染的扩大，对抗原测试的需求迅速扩大。铃肯集团的构成比例在23/6期间大幅上升的原因是厚生劳动省的购买消失了，但是直接负责检测患者的医疗机构却呈上升趋势。

此外，在21年底，与盐野义制药（4507东京证券交易所Prime）签署了新型冠状病毒抗原检测试剂盒的联合销售协议，盐野义制药的MR等开始销售。Towns正在为盐野义制药的促销活动支付补偿。

此外，他们正在考虑在未来扩大海外销售比率，22/6财年为9.3％，23/6财年为1.8％。在22/6期间，英国的销售额可观。