息税折旧摊销前利润基于三个关键指标

电子商务是一项复杂的业务，有许多相互依存的因素会影响收益。
但是，当最新的收益报告发布时，我们发现有三个指标值得关注：
平均订单价值 = 报告的 GMV /报告的交易数量，
3P 收盘率 = 报告的 3P 收入/报告的 3P GMV，以及
销售和营销支出百分比 = 报告的销售和营销费用/报告的GMV
我们之所以选择这些指标进行更深入的研究，是因为它们直接影响收益（如下图所示），并且直接受Shopee可以做出的内部战略决策的影响，而不是更多地依赖外部市场条件。

平均订单价值 (AOV)

AOV是衡量每笔交易或购物篮中消费者支出的关键指标，尤其是对于Shopee这样的多类别电子商务而言。计算方法是给定时期的总销售额除以同期的订单数。

下一页的图表描绘了自2019年以来Shopee按季度划分的每笔订单的AOV和EBITDA盈利能力。

一个直接的结论是，随着时间的推移，Shopee的AOV一直在稳步下降。由于电子商务活动的变化导致了更多的批量购买，这种趋势在2020年第一季度COVID大流行初期短暂停了。但是，在这一独特的时刻之后，AOV迅速恢复了下降模式。

另一个重要时期发生在2022年第四季度至2023年第二季度之间，当时该公司采取了多项措施来优化盈利能力，并连续三个季度实现息税折旧摊销前利润盈利，AOV超过10美元，但AOV和息税折旧摊销前利润均有所回落。