森松国际：成功的士兵先获得胜利，然后投入战斗——业务发展需要长期愿景

摘要

近年来，诸如 “国内宏观循环”、“反全球化贸易壁垒” 和 “单边主义” 之类的术语和报告变得越来越普遍。如果不深入研究这些问题，全球化似乎正在衰退。

近年来，诸如 “国内宏观循环”、“反全球化贸易壁垒” 和 “单边主义” 之类的术语和报告变得越来越普遍。如果不深入研究这些问题，全球化似乎正在衰退。但是，现实却大不相同。自改革开放政策出台以来，中国已将重点从主要的制造业开放转向扩大服务贸易。此外，中国已经从成为世贸组织成员发展到积极寻求加入CPTPP和DEPA等协议。这种转变说明了中国从单纯参与经济全球化向成为经济全球化的重要倡导者的转变。

2023年，公开数据显示，中国从事进出口的外贸实体首次超过60万个。同时，海外中国商人的数量同比增长了约56％，在多个平台上运营的中国商人增长了约29％，向海外扩张的品牌激增了约145％。2024年，国务院的政府工作报告在中断了七年之后，再次将 “打造更多具有国际影响力的品牌” 列为优先事项。它强调加强标准领导力、质量支持，并旨在将更多 “中国制造” 品牌树立为全球领导者，这标志着对国际扩张的新承诺。

但是，在全球市场上取得成功需要的不仅仅是口号。国际扩张需要持续的警惕和耐心来应对潜在的陷阱，以免企业发现自己在全球市场上徘徊。截至2024年，国际格局仍然不确定，不断升级的全球竞争为中国企业出国冒险带来了前所未有的挑战。信息安全、文化差异、国际供应链、政治不确定性和错综复杂的国际监管等问题是国际化过程中必须谨慎应对的巨大障碍。

【那么，如何成功导航并到达目的地？】

沃伦·巴菲特关于识别持续赢家而不仅仅是过去的赢家的建议至关重要。多年来，中国通过制造业和消费这两个关键领域深入参与国际市场。这些行业在全球范围内获得了广泛认可，并提供了多方面的竞争优势。特别是，制造业利用了其模块化供应链效应和强大的工业系统。这使许多企业能够超越传统界限，超越单纯的与 “产品走向全球” 相关的成本优势，转而强调由技术优势支持的 “生产能力走向全球”。这种转变标志着这些企业进入国际化的新阶段。在这些努力中，森松国际在后疫情时代脱颖而出，成为有前途的竞争者，体现了 “来自日本，扎根中国，服务世界” 的精神。该公司表现出令人印象深刻的业绩，展现了在国际舞台上的潜在领导地位。

森松国际（股票代码：2155.HK）是中国全球竞争舞台的早期进入者，是核心设备和综合高性能工程解决方案的国际领先提供商。由于其独特的产品形式、应用领域和运营方法，森松在成立之初就引起了广泛关注。如今，森松已领先于该行业的许多竞争对手，在建立其国际品牌方面处于领先地位。

森松国际首席执行官兼执行董事西松光荣先生在概述其战略方针时说：“参与竞争以超越竞争。”由于 “走出去” 是雄心勃勃的企业的必然选择，因此尽早进入市场是一种优越的竞争策略。事实还表明，森松的举措使其在过去几十年中取得了巨大成就。

森松成立于1990年，是中国改革开放后上海浦东的第一家外资企业，它体现了独特的 “混合基因” 融合。

也许正是这种固有特征使森松作为早期进入者，在早期发展阶段对多行业和多样化的产业布局有了更多的认识和接受。从一开始，该公司就继承了日本控股股东的制造技术，引入了国际技术和质量标准，并具有竞争力的产品定价，以迅速在中国获得市场份额。在过去的30年中，森松已发展成为中国最大的非国有企业之一，为加工行业提供核心设备和成套设备。它提供高标准、高质量的核心工艺设备、成套设备和全面的工业解决方案，这些解决方案采用先进的专有技术，涵盖10多个行业，包括制药（包括生物制药）、化学品、动力电池原料、电子化学品以及石油和天然气提炼。

在单一市场内运作，不可避免地会遇到供应、需求和发展潜力方面的增长限制。相比之下，全球舞台提供了几乎无限的商机。在国内市场建立了强大的影响力之后，森松迅速转向国际扩张。在向发达国家出口高端工业产品的先驱中，森松在21世纪初开始了全球市场的探索。因此，在森松30多年的历史中，国际扩张在森松的发展中发挥了关键作用。

2003 年，森松通过向德国拜耳出口先进的化学设备，实现了一个重要的里程碑。这标志着拜耳首次购买中国制造的化学压力容器，用于在德国建造工厂，这标志着先进材料行业的突破，也表明在华外资企业已全面融入跨国公司的全球供应链。

到 2008 年，森松进一步扩大了其全球影响力，向巴布亚新几内亚和马达加斯加的主要湿法冶金项目出口了核心设备（HPAL 加压锅），每个项目的重量都超过 800 吨。同时，森松在德克萨斯州休斯敦和美国新泽西州设立了子公司，作为北美和南美能源、化学和制药行业的关键技术和商业中心。这些子公司提供基本服务，包括技术支持、售后服务和项目支持。

在现阶段，森松的国际化战略正在形成，不仅强调增加产品产量，还强调综合能力的发展和全球同步扩张。在追求更深层次的全球化的过程中，森松不断发展。通过向全球市场扩张和有效利用全球资源，公司在行业专业知识、技术创新和品牌发展方面取得了长足的进步。“创新驱动、技术主导” 不仅是森松的口号；它体现了真正的积极循环。

在行业周期和贸易紧张局势升级的背景下，避免过度依赖任何单一市场或行业的当务之急已变得越来越明显。因此，采用多元化的全球商业方法已成为企业生存的必要条件。

森松目前在10多个国家和地区开展工业业务，在全球雇用约4500名员工，并拥有多项发明、实用新型和设计专利。根据其2023年年度报告，森松的海外收入约占47.2％。该公司预计，到2024年，这一数字将增加到约70％。森松能够与国际行业领导者建立长期、深厚的关系，这源于其多年来在材料创新和技术应用方面的广泛专业知识。企业发展不是依赖单一战略，而是要不断加强基础技术以增强核心能力。同时，森松强调持续迭代和创新，以合作共赢为目标，从 “价格服务” 转向 “价值服务”，持续提升企业价值。

为了增强其国际影响力，森松战略性地收购了 Pharmadule，2011年成为制药工程领域的全球领导者。此次收购使森松成为国际制药和生物制药行业先进工程解决方案的主要竞争对手和市场影响者。目前，森松在瑞典、意大利、日本、美国、印度和新加坡设有子公司。通过利用被收购公司的市场和技术资源，森松正在巩固其在西欧和北欧的市场份额。同时，它的目标是增强协同效应，扩大其产品组合并提高技术能力。森松稳步成为制药行业的全球领导者，尤其是在为生物制药提供模块化工厂方面。

2021年，森松国际在香港证券交易所主板上市，并与马来西亚的Dialog Group成立合资企业，开始建造其第一家海外工厂。此举成功地将其制造能力从中国扩展到海外，利用马来西亚的地理优势和市场影响力，有效地为东南亚、中东以及北美和南美市场提供服务。这标志着森松的第一家海外工厂，这是其上市后建立全球基础设施的关键里程碑。

俗话说：“俗话说，“成功的士兵首先获得胜利，然后投入战斗”，这突显了战略规划对取得成功的重要性。通过整合全球资源并作为具有广泛市场覆盖范围的跨国企业运营，森松展示了其长期国际化战略的有效性。通过整合全球资源并作为具有广泛市场覆盖范围的跨国企业运营，森松展示了其长期国际化战略的有效性。这种演变是显而易见的——从最初建立符合国际标准的硬件生产，发展到出口软件生产能力，再到现在在全球范围内建立技术中心和服务团队。这一旅程标志着从满足标准到设定标准，从定制向标准化产品的转变。森松的重点已从解决价格需求转向满足价值驱动的需求，这标志着其国际化努力取得了重大进展。

仅将森松的国际化成功归因于 “走向全球” 是不准确的。“走向全球” 是森松国际化战略中的一个工具和过程——它标志着开始，而不是结束。要使像森松这样的现代制造企业真正实现全球化，他们必须首先实现本地化并以全球视角在本地运营。向海外扩张不仅仅是业务；它涉及更广泛的经济、社会和文化考虑。“走向全球” 是一种经济和社会现象，不仅受个体企业决策的影响，还受国内和国际经济和社会环境的影响。

尽管它在今天具有特殊意义，但将其仅仅视为出口产品和扩展业务的一种方式过于简化了其复杂性。企业主必须认识到 “走出去” 是一项长期的战略举措，而不是一次性的行动。不这样做可能会破坏业务的可持续性和增长。同时，企业的品牌影响力也与其国家在全球产业链中的地位息息相关，反映了该国在世界舞台上的竞争力。中国企业要保持高质量和可持续发展，其国际商业地位必须不仅仅包括实物产出。他们还必须输出品牌影响力和价值观。尽管这些真理看似简单，但将其付诸实践会带来重大挑战。我们期待更多像森松这样的开拓者，他们以长期的国际视野坚持探索更广泛的增长途径。我们希望更多的中国公司进入自己的 “探索时代”。