如果我问他们，史蒂夫·乔布斯从来没有找到任何不想帮助我的人。”对大多数人来说，挑战是什么？向他们不认识的人伸出援手。

一句古老的非洲谚语说：“如果你想走得快，就一个人走；如果你想走得更远，那就一起走。”

你可能不想永远留在目前的工作中。你可能想在另一家公司工作。你可能想改变方向，甚至改变整个职业生涯。而且，即使你的目标是保持原样，你也希望获得尽可能好的体验并从中获得最大收益。实现这些目标的最佳选择是与能够为您提供建议、鼓励和机会的人建立相关的关系。

你只能一个人走那么远。但是，有了正确的网络，您的未来可以是无限的。

有两种类型的人：那些乐于接触自己不认识的人和那些不认识的人。而成为第二种人，害羞的人，可能会产生后果。

这个问题有多普遍？举个例子，你可以想象一个被聘为B2B销售人员的人可以对潜在客户打冷电话，对吧？毕竟，他们的工作可能取决于这种能力。但是，一项研究发现，有48％的销售人员非常害怕这样做！

如果几乎有一半的销售人员在打冷电话时出汗，那么尝试与不认识的人建立联系所面临的心理挑战确实是艰巨的——这就是为什么你扩大势力范围的第一个障碍可能是你对接触不认识的人犹豫不决的原因。回到舒适区并继续与已经有积极关系的人交谈要容易得多。但这往往会限制你的视野。

那么，为什么我们如此害怕伸出援手呢？好吧，让我们回到对B2B销售人员的研究，他们为担心打冷电话提供了两个明确的理由：（1）他们害怕听起来像销售人员，（2）他们害怕被拒绝。拓宽这些原因所表达的情感，它们很容易适用于我们所有人。在第一种情况下，我们正在寻求专业帮助，我们不希望其他人认为我们在尝试使用它们。研究表明，专业网络会导致 “肮脏” 的感觉，特别是对于组织中权力较低的人来说。人际网络的自私感越强，人们的不适感就越多，尤其是当体验感觉是被迫而不是自发时。

在第二种情况下，害怕被拒绝，好吧，我们真的不必对此进行扩展。没有人愿意被拒绝，尤其是当他们试图与自己尊敬但专业水平可能比他们更高的人建立联系时。但是，与其考虑潜在的拒绝，不如专注于积极的可能性，这可能会改变游戏规则。如果你想要一些东西，你必须要它，即使它不舒服。

当史蒂夫·乔布斯只有十二岁时，他在电话簿中查看了惠普联合创始人比尔·休利特的号码（供那些记得电话簿的人使用）。然后，他有勇气冷冷地给惠普打电话，借口是索要公司可能拥有的任何剩余电子零件。这位高管很开心，乔布斯敢于突然给他打电话，孩子的知识和动力给他留下了深刻的印象。乔布斯不仅获得了这些零件，而且还首次进入科技界。惠普为他提供了在惠普的实习机会，在那里他进入了一条装配线，使用相同的零件为公司制造频率计数器。

乔布斯在1994年说：“我一直发现一些非常真实的东西，那就是大多数人因为从不问而得不到这些经历。”“如果我向他们寻求帮助，我从来没有找到任何不想帮助我的人。”我之所以强调这句话的最后一部分，是因为那是你想要关注的问题，而不是你的恐惧。如果可以的话，大多数人确实想提供帮助。你只需要愿意问。

乔布斯接着说：“你必须愿意崩溃和烧伤，有人打电话，创办一家公司，不管怎么样。如果你害怕失败，你不会走得太远。”