■中長期の展望
ヒーハイスト＜6433＞では2023年6月27日に中期経営計画を発表し、今後の中期的戦略（重点施策）として、「スマート生産」「直動機器の製品力強化」「稼働率の平準化（機会損失の回避）」を掲げている。さらに今後は、低採算製品からの撤退を検討し、リソースを高収益製品に集中すること（製品群のスクラップ&ビルド）を進める予定だ。
(1) スマート生産
中長期のトレンドに合った設備を揃え、生産能力を生かした計画を立て、計画どおりに出来高を毎日達成する生産を言う。また、直動機器のリニア製品においては、顧客からの注文（仕様）に合わせて生産するものが多い。そのため、営業部門が得た顧客からの要望・仕様を的確に製造部門へ伝え、最終的に顧客が満足・納得する製品を納めることが重要だ。営業・製造情報を一元管理し、計画どおり安定した生産が行えるような「スマート生産」を推進する。その結果として、生産数が増加し、生産コストを下げることを目指す。
この計画に沿って、直動機器の増産のために、「新工場棟」の建設を同社埼玉工場の敷地内に進めていたが、2023年4月に竣工した。この工場を建設した理由として同社は、「デジタル化の進展で、半導体の需要は年々高まっていることや、自動化関連及び医療関連の需要が伸長しており、既存の工場は高稼働状態が続いているため、製品の供給に将来支障をきたす状況が予測される。また新型コロナウイルス感染症流行の収束後を見据えた設備投資計画において、既存工場が手狭になることも予測される。このため、直動機器のスマート生産体制の確立を目的として、埼玉工場に新工場棟を新設し、生産の増強を図る」と述べていた。投資額は約200百万円（生産設備、移動費用は含まず）で、自己資金と借入金で賄った。これにより、直動機器の生産性は一段と向上し、受注が上向いた時には採算性は大きく向上するものと期待される。
(2) 直動機器の製品力強化
同社の主要顧客であるTHKは、「2022年12月期決算説明会資料」の中で、「産業機器事業＋その他」の売上高を2022年12月期の2,821億円から2026年12月期に3,650億円（2022年12月期比29.4%増）を目指すことを発表しているが、現在（2024年12月期第1四半期決算発表時点）でもこの目標は変わっていないようだ。これに合わせて同社でも、「製品力の強化」と「生産能力の向上」を図っていく考えだ。
各種機械に使われる製品市場において、同社はストレート型ではトップシェアを誇っているが、フランジ付きではシェアが低くフランジ付きの生産力強化を図っている。また、THK向けに新製品をラインナップし、直動機器の製品力強化も図っており、THK向けOEM品としてTHKブランドをどこまで生かせるかが重要課題だろう。
（執筆：フィスコ客員アナリスト 寺島 昇）
■中长期展望
嗨斯特公司＜6433＞发布了2023年6月27日的中期经营计划，将“智能制造”、“直动机器产品力量强化”、“平稳化生产率（避免机会损失）”作为未来中期战略（重点施策）。此外，将考虑退出低盈利产品，将资源集中于高收益产品（产品群的刮起和重建）。
（1）智能制造
指的是拥有适合中长期趋势的设备、策划充分利用生产能力、每天按计划达到产量的生产。此外，在直动机器的线型产品中，往往根据客户订单（规格）来生产。因此，将销售部门获得的顾客要求与规格准确传达给制造部门，最终提供让客户满意和认为合理的产品至关重要。通过一元管理销售与制造信息，推进稳定的按计划生产的“智能制造”。这将导致生产量的增加和生产成本的下降。
按照这个计划，该公司为了增加直动机器的产量，已经在位于该公司埼玉工厂的场地内推进了“新工厂棟”的建设，并于2023年4月竣工。该公司表示，建造这个工厂的理由是，“随着数字化的进展，半导体的需求逐年增加，自动化和医疗相关的需求也在增长，现有工厂正处于高负荷运行状态，预测将来将影响产品供应。此外，在考虑到新型冠状病毒感染后的设备投资计划时，现有工厂可能会变得狭小。因此，为了确立直动机器的智能制造体制，该公司计划在埼玉工厂新建“新工厂棟”，以增强生产能力。”。该投资总额约为2亿日元（不包括生产设备和移动费用），由内部资金和借款资金负担。这将进一步提高直动机器的生产力，并期望在接到订单时实现大幅提高的收益。
（2）直动机器的产品力强化
该公司的主要客户THK在“2022年12月期财务会议材料”中提出，要将“工业设备业务+其他”收入从2022年12月期的2821亿日元提高到2026年12月期的3650亿日元（比2022年12月期增长29.4%），但在目前（2024年12月期第1四分之一财务发布时）似乎没有改变这个目标。为了配合这个目标，该公司也考虑实现“产品力的强化”和“增强生产能力”。
在各种机械使用的产品市场中，该公司在线性部分处于顶端市占率，但在带法兰部分的市占率比较低，并在加强法兰部分的生产能力。此外，该公司正在为THK推出新产品，也在加强直动机器产品力的竞争力，并期待能在THK的OEM产品中充分发挥THK品牌，这是一个重要的任务。
（作者：日经FISCO客座分析师 寺岛昇）
