观点网 今年，世茂服务于福建连续发力，已经中标了国投发电站物业服务项目、福州仓山浦下河岸平台物业服务项目、福州闽侯产业园项目、福州闽清县人民检察院物业项目，业态类型包括产业园、公建服务等。

而这一次，世茂服务盯上了工业园区赛道，并找来了一个强力帮手。

近日，世茂服务福建区域公司与麦动控股旗下福建麦动产业运营服务公司举行签约仪式，双方正式达成战略合作关系，并共同成立了泉州世麦物业服务公司。

根据介绍，双方将发挥各自在物业管理、产业协同与智慧城市服务等领域优势资源，将在工业园区综合服务领域开展多方面深层次合作。此次合作的达成，是双方共同创新推动的起点，未来将深化多个业务板块合作，携手为工业园区综合服务市场树立新风向标。

园区经验

世茂服务此次与麦动控股的跨界合作，主要为了发挥各自的资源优势，共同在福建区域开拓工业园区物业综合服务市场。

尽管在这之前，鲜少听闻物企拓展工业园区项目的消息，不过与工业园区相类似的产业园却是物企们重点拓展的方向之一。除住宅以外，产业园区是物管行业第二大规模的非住业态，仅次于办公物业。

之所以受到如此追捧，或许是因为相较于住宅业态而言，产业园区市场竞争相对可控，且物业费水平更高。

上市前，世茂服务在管的业态中也并不包含产业园区。

截止2020上半年，世茂服务在管物业的类型包括住宅、康养中心、医院、候机室贵宾厅、政府及公共设施等，其中住宅物业为主要在管项目，相应在管建筑面积达81677平方米，占总在管面积比重约95.28%，非住宅物业在管面积仅4043平方米，占比不到5%。

在公司招股书披露的多元化发展计划中，除了现有的业态，世茂服务还希望拓展教育机构、博物馆及产业园区等非住业态。

就在2020年下半年，世茂服务开始布局高校及园区物业赛道。

2020年8月，世茂服务收购了高校园区服务商浙大新宇，首次布局高校后勤服务赛道。2021年5月，世茂服务对浙大新宇进行了品牌焕新，并发布行业首个针对高校园区后勤服务的“宇林校园服务生态”。

这次对浙大新宇的品牌焕新，主要是为了突破服务边界，在高校园区垂直领域进行拓展，向团餐、产业园等服务场景进驻。

世茂服务产业园项目的拓展比较顺利。到了2022年末，公司非住宅类物业在管建筑面积达1.20亿平方米，占总在管面积比重45.9%，其中高校类项目面积最大，其次为公建及产业园项目。

工业园与产业园存在诸多相似之处，世茂服务或许可以借鉴其产业园经验，跻身工业园区赛道，打造出一个新的利润点。

一般而言，进入新赛道最好的方式是收并购，就像当初世茂服务也是通过收购浙大新宇来拓展高校赛道。不过，在当下的市场环境，收并购是一件性价比很低的事，因此这次世茂服务选择了合作的方式。

之所以选择麦动控股应是看中了其实力。资料显示，麦动控股集团2012年成立于杭州，是一家集产研投资开发、园区产业链招商、园区数字化运营等在内的工业园区全产业链综合服务平台。

截止2023年底，麦动控股服务企业包含国央企、上市企业在内的50余家工业产业开发企业，累计招商园区项目125个，累计招商入园企业6900家，累计招商金额282亿元，入园企业累计固定投资突破500亿元。

非住赛道加速度

在房地产行业调整期，住宅新增供应量极速下滑，存量住宅项目以及非住宅项目成为了物企们第三方市场外拓的主要方向。在非住赛道，世茂服务也走出了自身的加速度。

2023年，世茂服务新增在管建筑面积约2880万平方米，其中非住宅物业新增面积约2010万平方米，占比达69.7%，2021年同期该比例则为66.5%；年内新增合约建筑面积约4170万平方米，非住面积约2750万平方米，占比65.9%，上年同期比例为62.3%。增量比重的提升说明该公司更加重视非住领域的拓展。

截至2023年末，世茂服务总在管建筑面积为2.51亿平方米，其中住宅物业在管面积约1.43亿平方米，占比57.0%；非住宅物业在管面积达1.08亿平方米，占比达43.0%，所覆盖业态包括高校、公建、产业园及医院等。

其中在高校后勤服务赛道，世茂服务始终保持领先优势，2023年浙大新宇在全国985高校中的覆盖率达到了33%。与此同时，该公司也在持续发力医院后勤服务，旗下吉立物业深耕长沙，市占率达到30%。此外，公司旗下养老品牌椿熙堂推出的“乌镇模式”也正在走出乌镇。

大力拓展非住领域，对世茂服务而言既是主动的积极选择，亦是被动的无奈之举，一方面是为了打造第二或者第三增长曲线，另一方面也是公司独立化转型的重要方式。

得益于在第三方市场的高质量外拓，世茂服务逐渐在摆脱地产关联方的负面影响，2023年公司应收贸易账款规模为41.03亿元，其中来自关联方的规模约为7.48亿元，占比仅18.24%。

进入2024年，世茂服务仍在积极进行第三方市场外拓。1月，该公司新拓悦宾府、莱茵佳苑苏州吴中区悦达广场、武汉市江汉区人民法院等近40个项目；2月，中标了厦门象屿智慧供应链产业园、邮储银行泉州市分行、宿迁市湖滨新区、前洲街道环卫一体化等15个项目。

3月，中标了福州闽清人民检察院、江门新会智造产业园、中国银行彭州支行等11个项目；4月则中标了芜湖市名流印象、中国银行崇州分行等项目，还与科莱恩中国签约了IFM项目；5月则中标了中国移动贵州公司、杭州学军中学桐庐学校、慈利县人民医院、和平大悦城等8个项目。

中标项目覆盖住宅、写字楼、产业园、学校、养老、政府后勤、城市环卫等多种类型，且非住业态项目较多。

除了项目外拓，世茂服务还发生了一则重要的人事变动，4月26日，叶明杰辞去了总裁职务，替任者为营销出身的邵亮。此次让营销总裁上阵，或许也是为了提高公司外拓速度。