■事業内容
3. 個別指導教室事業
学習塾・予備校市場における受講生の数は、2008年に「脱ゆとり」教育に向けた学習指導要領の改訂によって、学習量が増加し学習塾ニーズが高まったことを要因に増加傾向となった。その後は少子化もあっておおむね横ばいで推移しているが、シックスポケットに象徴されるように子ども1人当たりの教育費は年々増加しており、中学受験者数も右肩上がりの状態にある。生徒の低年齢化や非受験生の増加といった新たな傾向もあり、サクシード＜9256＞が展開している個別指導教室「個別指導学院サクシード」と学習塾付き学童クラブ「ペンタスkids」は人気を博している。
(1) 「個別指導学院サクシード」
「個別指導学院サクシード」は、神奈川県内に28教室、千葉県内に2教室（2024年4月末現在）を展開する地域密着型個別指導教室である。同社は個別指導の草分け的存在の1つで、「すべての子どもたちに質の高い教育を」というポリシーの下、小学校1年生から大学受験生までを対象に、学校の補習や受験対策、各種検定の対策など様々なニーズに応えた授業を提供している。同社は、講師1人に生徒3人という授業スタイルを採用しているが、これは経済格差が教育格差になってはならないという起業当時の創業者の思いから構築した、授業の質を落とさずに授業料を低く抑えるための仕組みである。個別指導は、集団授業では手の届きにくい生徒一人ひとりの進路や学習状況に応じたカリキュラムを提供することで、集団指導に比べて客単価が高くなる傾向がある。このため近年、集団指導をメインとする学習塾でも、個別指導塾に鞍替えしたり個別指導コースを新設したりするケースが多くなっている。
ただし、単に個別指導にしたからといって、生徒も学習塾もメリットを簡単に享受できるわけではない。実際に生徒の学力が伸びなければならず、そのためには優秀な講師が必要で、これはどの学習塾も抱えている課題である。同社の場合、他社学習塾や私立学校、公立学校などの自治体向けに講師や教員を紹介・派遣する人材サービスを展開していることから、教育関連の登録者を幅広く確保している。このため、「個別指導学院サクシード」では自社内の登録者を活用し、ローコストで多くの優秀な講師を採用できる。また、全教室が同社直営で、授業カリキュラムや講師のクオリティ、教室運営などを均一化できるため、どの教室でも生徒や保護者が満足するサービスレベルの維持が可能だ。このため、高単価の中学受験コースの生徒も増えている。
出店に関しては、新型コロナウイルス感染症拡大（以下、コロナ禍）で一時抑制していたが、2023年3月期に再開、講師陣など競争力のある個別指導の仕組みを背景に加速しはじめた。ドミナントエリアの神奈川県はもちろん、首都圏の生徒人口が増加しているエリアなどを新たにドミナントする方針で、2024年3月期に千葉県での出店を開始し、2024年4月には2号店を出店した。短中期的には首都圏、長期的には全国展開を計画しているが、教育に関する理念を共有できる企業との提携によるフランチャイズ展開も検討している。なお、「個別指導学院サクシード」の出店コストは、内装費などに多額の費用がかからないため、40ブース程度（1教室当たり在籍生徒数100～150人）の標準的なモデルであれば、一般の小売や飲食店に比べて圧倒的に低い。新規エリアについては、進出当初は認知向上のためプロモーションを強めに打つものの、それ以降は神奈川県エリアと変わらない低い水準である。生徒数は出店から2～3年にわたって徐々に伸びその後は安定するため、一旦黒字化すると高い収益性を継続する傾向がある。
(2) 「ペンタスkids」
同社は「ペンタスkids」ブランドで、学童保育に学習や習い事をパッケージしたハイブリッド型の学童クラブを運営している（2024年3月末現在、神奈川県に3校を展開）。料金はやや高めだが、毎日の学習カリキュラムのほか英会話、プログラミング、体操、思考・表現ワークショップといった習い事がオールインワンで含まれている。母体が学習塾であることから経験豊富な講師陣や個別指導教室による指導ノウハウを活用できるため、教育意識が高く放課後の時間を有効に使いたい保護者のニーズを取り込んでいる。共働き世帯の増加とともに急速に学童保育へのニーズが高まっており、今後も、「個別指導学院サクシード」出店エリアを中心に、「ペンタスkids」の出店を拡大する方針である。
（執筆：フィスコ客員アナリスト 宮田仁光）
■业务内容
3.个别辅导教室业务
学习塾・预备校市场的学生人数，在2008年因为改革《脱宽松》教育的学习指导纲要而增加需要学习塾的原因而增加。此后，由于少子化，总体上保持水平，但是每个孩子的教育费用逐年增加，这由6口袋所象征，中学招生人数也保持上升趋势。另外，还有新的趋势，例如生徒的年龄越来越低和非考生人数的增加，Success <9256> 所经营的个别指导教室“个别指导学院Success”以及带有学习塾的学童俱乐部“Pentas Kids”变得很受欢迎。
(1)“个别指导学院Success”
“个别指导学院Success”是地域贴近型个别指导教室，在神奈川内拥有28教室，在千叶内有2教室（截至2024年4月底）。该公司是个别指导的先锋之一，提供适用于小学1年级到大学入学考试的辅导和对各种考试的准备措施等各种需求。该公司采用了一名讲师对应三名学生的教学模式，起初是考虑不应让经济差距转化为教育差距而制定的一种机制，以保持授课质量，同时降低学费。个别指导通过提供适合每个学生的课程，包括其职业道路和学习状况，可以提高客户单价。因此，近年来，即使是集体教学为主的学习塾也经常将其变为个别指导教室或新设个别指导课程。
“个别指导学院成功”是一家区域密切型个别指导课程中心，在神奈川县展开了28个教室，在千叶县展开了2个教室（截至2024年4月底）。该公司是个别指导的先驱之一，根据政策“为所有儿童提供高素质教育”，提供小学一年级到大学入学考试生的课程，为校内补课、入学考试、各种考试等多种需求提供课程。该公司采用的是一名教师对三名学生的授课形式，这是为了遵循公司创立时创始人的思路，即经济的不平等应该避免成为教育的不平等，从而保证课程质量而减少学费。个别指导是通过提供适合每个学生进路和学习情况的课程，与团体指导相比，客户收益率较高。因此，近年来，即使是以团体指导为主的学习班也纷纷把重心转向个别指导，并新设个别指导课程。
但是，仅仅因为采用了个别指导，生徒和学习塾就可以轻易获得好处。实际上，必须让学生的学力得到提高，这需要优秀的教师，这是所有学习塾面临的问题。在Success的情况下，由于为其他学习塾、私立学校、公立学校等地方介绍和派遣教师和教员的人才服务，因此可以广泛地获取与教育相关的注册者。因此，“个别指导学院Success”利用内部登记信息，可以用低成本雇用大量优秀的教师。此外，由于所有教室都是直接运营的，可以均衡课程计划、讲师质量和教室运营等，因此在所有教室中都可以维持满意的服务水平，得到了更多中学入学考试课程学生。
出店方面，在新型冠状病毒感染症扩大（以下简称“新冠肺炎”）之前曾一度受到抑制，但从2023财年开始重新启动，背景是加速具有竞争力的个别指导师资等。神奈川占据支配地位的地区当然是重点，但为了支配新增的首都圈学生人口等，计划从2024年3月财年开始在千叶县展开业务，并于2024年4月开设第二家店。短期和中期计划在首都圈展开，在长期计划在全国范围内展开，但也正在考虑通过与企业共享教育理念进行加盟展开。此外，“个别指导学院Success”的出店成本仅限于内装装修等方面，因此约可以实现40个展示柜（每间教室可容纳100-150名学生）的标准模型，与一般各零售店和餐厅相比，成本压力极低。对于新的区域，尽管在投资初期会加强宣传，但在之后，无论是新的区域还是神奈川县，费用都很低。由于学生人数会在出店后的2-3年逐步增长，然后保持稳定，所以一旦实现盈亏平衡，就存在保持高收益的趋势。
(2)“Pentas Kids”
同社在“Pentas Kids”品牌下，经营混合式的学童俱乐部，将学童保育与学习和课外活动相结合（截至2024年3月底，在神奈川县开设了3所学校）。费用较高，但除了每天的学习课程外，还包括英语、编程、体操、思维和表达研讨会等各种兴趣班。母体是学习塾，因此可以利用有经验的讲师团队和个别指导教室的指导技巧，吸收有教育意识、希望有效利用放学后时间的家长需求。随着双职工家庭的增加，对学童保育的需求也急剧增加，未来，“成功个别指导学院”的开设区域将成为“Pentas Kids”的扩张重点。
（作者：华富证券客座分析师宫田仁光）
