■ディーエムソリューションズ＜6549＞の事業概要
4. アパレル事業
アパレル事業では、子会社のビアトランスポーツが輸入雑貨卸業を展開、無地のTシャツ、安定した需要のある有名アパレルやスポーツブランドのベーシックなアメリカンカジュアル、雑貨などをECで卸売している。実店舗は持たず、国内卸からの注文に従って小ロット多品種の商品を、短納期を強みに航空便でいち早く輸入し、専門のECサイト「anytees.com」を通じて国内事業者に販売している。しかし、こうした商売は非効率でもあるため、売れ筋に絞って大量に船便で買い付けた商品を販売するビジネスへとシフトし、事業全体の効率化を図っている。アパレル事業とは銘打っているものの、同社は本事業をひろくEC領域のいち事業として捉えており、同社の物流インフラとネットインフラ双方をいかせる事業として注力している。また、同社のEC支援などのEC関連サービスに、ビアトランスポーツのEC運営や海外商品の取り扱いノウハウ、海外業者とのコネクションなどが利用できるため、シナジーは大きいといえる。
ところで、同社は、ビアトランスポーツ以前から長く、マヌカハニーの直営の専門ECサイト「BeeMe」を運営している。当初はメディア運営のノウハウを蓄積する目的が大きかったようだが、ノウハウが蓄積された現在、ECサイトとしての存在感の方が大きくなってきたようだ。抗菌力があるマヌカハニーは、ニュージーランドに自生するマヌカの木から採れる希少な蜜で、国内で人気がある一方まがい物も多く、同社は全商品にマヌカハニーの抗菌成分濃度を表記した分析書を付けて品質を保証している。同サイトではほかに、クセのない和三盆のような上品な味わいが特徴の、キルギス産幻の白いハチミツ「エスパルセットハニー」などを販売している。また、「BeeMe」のほか、入浴剤タブレットなどを販売する「pureLi」やDtoC※カーケアブランドの「RHET.」といった直営ECサイトも運営している。
※DtoC：企業が企画・製造した商品を直接消費者に販売するビジネス。
（執筆：フィスコ客員アナリスト 宮田仁光）
■DM 解决方案 ＜6549＞ 业务概览
4。服装业务
在服装业务方面，子公司Beatrans Sports发展进口杂货批发业务，通过EC销售需求稳定的知名服装和运动品牌的普通T恤、基本的美式休闲和杂货。他们没有实体店，并且是第一个根据国内批发商的订单通过航空邮件进口小批量多品种产品的公司，并通过专业的EC网站 “anytes.com” 将其出售给国内企业。但是，由于此类业务也效率低下，它已转向通过海运购买的产品通过专注于最高销售量来大量销售的业务，并且该业务的整体效率正在得到提高。尽管它被称为服装业务，但该公司将该业务视为整个欧共体领域的头号业务，并将重点放在利用公司物流基础设施和互联网基础设施的业务上。此外，由于Viatrans Sports的EC管理，海外产品的专业知识处理，与海外贸易商的联系等可以用于与EC相关的服务，例如公司的EC支持等，因此可以说协同作用是显著的。
顺便说一句，自Beatrans Sports成立以来，该公司就一直在运营一个由麦卢卡蜂蜜直接管理的专业EC网站 “BeeMe”。起初，似乎主要目的是积累媒体管理方面的专业知识，但是现在这种专业知识已经积累，它作为EC网站的影响力似乎有所增加。麦卢卡蜂蜜具有抗菌力，是从新西兰自然生长的麦卢卡树中采集的稀有蜂蜜，虽然在国内很受欢迎，但仍有许多假冒产品，该公司通过附上显示所有产品中麦卢卡蜂蜜的抗菌成分浓度的分析报告来保证质量。此外，该网站还出售吉尔吉斯斯坦生产的白蜂蜜 “S-Parset Honey”，其特点是像Wasanbon一样优雅的味道，没有任何习惯。此外，除了 “BeeMe”，他们还经营直接管理的欧共体网站，例如销售浴盐片剂等的 “PureLi” 和DTOC*汽车护理品牌 “RHET”。
*DToC：一家公司计划和制造的产品直接出售给消费者的企业。
（由 FISCO 客座分析师宫田仁光撰写）
