■日産東京販売ホールディングス＜8291＞の中期経営計画
4. 店舗ネットワーク
店舗は、顧客の多様なニーズに応えつつ、来店から納車までワクワクするような体験を提供する主要なタッチポイントである。このため、「ニッサン・リテール・コンセプト」に基づく店舗リニューアル・新規出店も、重要戦略と考えて差し支えないだろう。2023年3月期はリニューアル9店、2024年3月期はリニューアル1店、2025年3月期は新規出店とリニューアルで4店と、着実に計画をこなしていく予定である。また、新たなタッチポイントとして、デジタル技術やメタバース技術を活用した自動車の新たな販売方法を探ることも検討しており、近い将来ではないかもしれないが、主要販路となる可能性があると考えられている。
投資を前倒したことで早期に成果が顕在化
5. 投資計画
中期経営計画のなかで同社は、既存領域への投資に加え注力領域への投資も積極化し、4年間で総額300億円規模の投資を実行する予定である。内訳は、持続的成長のための既存ビジネス強化に向け、ネットワーク刷新や環境対応、事業ポートフォリオ再構成に250億円、変革への推進力となる人財・DXに向け、ITによる効率/生産性向上や事業の多角化、ベストプラクティス強化に20億円、新規事業への参入や資本業務提携による事業領域拡大に向け、モビリティ関連やEV周辺事業などに30億円を投資する考えである。こうした投資により収益を向上し、2027年3月期にはROE（自己資本当期純利益率）7.0%を計画している。そのため、ネットワークの刷新や新たな顧客接点の構築、効率化投資などにより営業利益率4.2%、収益拡大に向けた投資と資産の有効活用（不要な資産の圧縮）によりROA（総資産当期純利益率）3.4%、財務安全性を確保しつつ資本構成の最適化を目指すことでD/Eレシオ0.26倍を目指す。ただし、1年目に総投資額の半分にあたる150億円の投資を決定したことで成果が前倒しで顕在化させる方針である。
（執筆：フィスコ客員アナリスト 宮田仁光）
日产东京销售控股的中期经营计划
4.商铺网络
商铺是主要的触点，以满足客户各种各样的需求，提供从到店到交车的令人兴奋的体验。因此，按照“日产零售概念”的商铺翻新和新店开设也是一项重要战略，这并不妨碍。到2023年3月期，将翻新9个商铺，2024年3月期，翻新1个商铺，到2025年3月期，新开设4个商铺并进行翻新。另外，在新数字和元宇宙技术等方面探索新的汽车销售方式也被考虑，自然尽管可能还没有立即到来，但这被认为有可能成为主要销售渠道。
通过提前投资，成果将早日显现
5.投资计划
在中期经营计划中，该公司将加强对现有领域的投资，并积极投资注力领域，计划在4年内投资总额约为300亿日元。明细为：为持续增长而加强现有业务的网络更新、环保、业务组合重新调整的投资口500日元，针对推动变革的人才和DX，利用IT提高效率/生产力，业务多元化，加强最佳实践的200亿日元，新业务参入和资本业务合作，扩大业务领域，将投资30亿日元等与移动性相关的电动汽车周边业务。通过这样的投资，收益将增加，计划在2027年3月期达到ROE（股本当期净利润率）7.0％。因此，通过刷新网络、建立新的客户接触点、投资效率等措施，营业利润率4.2％，通过投资和资产的充分利用（压缩不必要的资产），达到ROA（总资产当期净利润率）3.4％，并力求实现资本结构的优化，以实现D/E比率0.26倍的财务安全。然而，考虑到决定投资总额的一半（150亿日元）的投资，暂计划以提前的成果显现为方向。
（作者：华富证券客座分析师宫田仁光）
