■事業内容
2. ビジネスモデルの特色・強み
いい生活＜3796＞の強みは、大きく分けて5つある。1つは、特定の業界に特化した垂直型の市場特化型SaaS（バーティカルSaaS）を展開している点。このアプローチにより、業界特有のニーズに深く対応する製品を提供できる。2つ目は「SaaSオンリー」という戦略で、これによりクラウドベースのサービスに集中し、顧客への効率的なサービス提供が可能となっている点。3つ目はマルチプロダクト戦略を採用しているため、必要なシステムを幅広く自社で提供することができる点。4つ目は特に賃貸管理会社に焦点を当てることで、特定セグメントのニーズに特化したサービスを提供し、様々なサービスが1つのSaaSプラットフォーム上に統合され、シームレスな連携が実現している点がある。5つ目は自社開発の製品が不動産業界に精通したエンジニアやセールスチームによって支えられている点である。これにより、実際の業界の問題に対する理解が深まり、顧客に適した解決策を提案できる。日本情報クリエイト＜4054＞、GA technologies＜3491＞、SREホールディングス＜2980＞など、不動産テックを展開する同業他社に対する大きな差別化要因になると考えられる。
不動産業界における従来のシステムは、個別のWeb広告媒体やシステムが単独で利用され、情報連携が手動で行われるなど、IT化の効果が十分に発揮されていない状況が見られた。特に賃貸物件の空室情報の確認は、管理会社への個別の確認が必要であり、時間がかかり、情報の正確性も担保されにくいという問題があった。これに対し、同社のクラウドベースのサービスは、賃貸管理システムと完全に連動し、物件情報をリアルタイムで更新し、シームレスな情報利用を実現している。このシステムを通じて、賃貸管理会社や仲介会社は、空室状況を即座に把握でき、業者間での情報の正確性と利便性を向上させている。この技術により、消費者が直面していた不利益も大幅に軽減され、同社のサービスは不動産業界における差別化要因となっている。
3. ポジショニングによる競争優位性
同社のサービスはポジショニングにも特徴があり、不動産領域に特化した垂直特化型サービスを展開しながら、マルチプロダクト戦略を取ることで、不動産におけるすべての業務領域をカバーしている。それぞれのサービスがクラウド上にあるので、シームレスに連携されたサービスを通じて顧客企業に対して高い全体最適性を提供できるという独自のポジショニングを取っている。この特徴を業績の安定という観点から見ると、不動産の取引形態に応じた様々な業務をすべて事業領域として展開しているため、景気が下降した局面でも比較的影響を受けにくい収益構造になっているところが同社の強みと言える。
サービスの提供によってノウハウが社内に蓄積されていくだけでなく、そのノウハウを会社全体で共有し深掘りすることができる仕組みとなっており、新しいサービスを展開しやすい環境にある。顧客企業に対しても、より良いサービスの提案や品質の向上につなげていくサイクルができている。さらに多くのユーザー企業からのフィードバック・要望を通じて、様々なノウハウが社内に蓄積されることで付加価値の高い提案を可能としており、競合他社との差別化要因ともなっている。
4. 市場環境
不動産業界はDXの急速な進展が見込まれるなか、特に「2025年の崖」問題（2018年に経済産業省が発表した「DXレポート」より）を背景に、デジタル化への取り組みが求められている。同社は、デジタル化推進政策を活用し、新しいDXツールの開発やコンサルティングサービスを提供することで市場ニーズに応え、事業成長が期待される。一方で、経済や人口の減少が市場リスクとしてあるものの、同社はマルチプロダクト戦略を通じてこれに対応している。また、不動産市場は現在活況を呈し、海外投資家の高い関心も追い風となっており、同社にとって事業拡大の好機となっている。
（執筆：フィスコ客員アナリスト 中山博詞）
■业务内容
2.业务模式的特色和优势
伊良生活<3796>的优势大致有5个。首先，在特定行业上展开垂直市场特化型软件即SaaS（垂直SaaS），其通过这种方式提供了满足行业特定需求的产品。其次，它遵循SaaS之光战略，将重点集中在云服务上，可以有效地为客户提供服务。第三，由于采用了多产品战略，可以为各种必然系统提供广泛的自主服务。第四，该平台特别关注物业管理公司，提供服务，针对特定的需求提供服务，并将各种服务集成到一个SaaS平台上，实现了无缝的协调。第五，该公司的自主开发产品是由精通房地产行业的工程师和销售团队支持的。通过这种方式，对实际行业问题的了解加深，可以向客户提供适当的解决方案。日本信息创建<4054>，GA technologies<3491>，SRE Holdings<2980>等公司，可以被视为在房地产科技方面的巨大差异化因素。
传统的房地产系统在某种程度上还没有实现IT应该发挥的作用，因为单独的Web广告媒体或系统在单独使用时，信息对接是手动进行的。此外，尤其是在确认出租物业空置情况时，需要向管理公司进行个别确认，非常耗时，并且很难保证信息的准确性。与此相对的是，该公司的云服务与租赁管理系统完全配合，实时更新物业信息，并实现了无缝信息利用。通过该系统，租赁管理公司和介绍公司可以立即了解空置情况，从而提高了信息的准确性和便利性。这项技术不仅大大减轻了消费者所面临的劣势，而且成为房地产业强竞争力的重要服务。
3. 基于定位的竞争优势
该公司的服务在定位方面也具有特点，在展开面向房地产领域的垂直特化型服务的同时，采用多产品战略，涵盖了房地产领域的所有业务领域。由于每个服务都位于云上，因此采用独特的定位，可以通过无缝联动的服务为客户企业提供高度的整体最优解。从利润结构的角度来看，该公司在展开适应房地产交易形式的各种业务领域时，因为能够比较稳定地受到影响，因此具有抵御景气下降的结构外的收入構造优势。
通过提供服务，公司不仅在公司内部积累了技能，而且在整个公司中共享和深入剖析了技能，这样就创造了一个容易展开新服务的环境。对于顾客企业来说，这也使得他们更容易提出更好的服务和提高质量的建议。此外，通过来自更多用户公司的反馈和要求，公司在内部积累了各种技能，从而使他们能够提出高附加值的建议，也成为了与竞争对手之间的差异化因素。
4. 市场环境
在DX快速前进的房地产行业，特别是背景下“2025年之墙”问题（根据2018年经济产业省发布的“DX报告”），需要在数字化方面采取措施。通过利用数字化推进政策，该公司可以开发新的DX工具和咨询服务，以回应市场需求，并期望业务增长。另一方面，尽管经济和人口正在减少，但该公司通过采用多产品战略来应对。此外，尽管房地产市场目前呈现活力，并且海外投资者的关注度也上升，这对该公司扩大业务提供了好机会。
（撰写：FISCO资深分析师中山博词）
