■タメニー＜6181＞の事業概要
2. 婚活事業
婚活事業の主要サービスは、高付加価値の結婚相談所「パートナーエージェント」、オンライン結婚相談所「パートナーエージェントONLINE」、アプリ完結型結婚相談所「パートナーエージェント App」（2021年1月に開始した旧オンライン結婚相談所「スマ婚縁結び」シリーズのサービス名を2022年2月に変更）、婚活パーティー「OTOCON」である。
結婚相談所「パートナーエージェント」は、主に1年以内を目途に結婚相手を見つけたい会員に対して、高いスキルを持った専任コンシェルジュサービスと独自のマッチングシステムにより、成婚までの活動をサポートする仲介型の結婚相談所である。会員の平均在籍期間は約18ヶ月、1人当たり総支払額（登録料、初期費用、月会費、オプション料、成婚料など）は平均約37万円となっている。コンシェルジュ専任体制、PDCAに基づくサポート、業界最大級となる8万人超（2023年9月現在）のマッチングプールなどにより、業界首位の成婚率※（成婚率＝年間成婚退会者数/年間平均在籍会員数×100、(株)デジタルライツコンサルティング2024年2月調べ、同社の2020年3月期実績は約27.0%、結婚相談所大手2社平均は同社推計で約12.0%、国内一般の平均婚姻率は国勢調査を基に同社算出で約5.9%）を特徴としている。なお2023年1月には、幅広い顧客層へ成婚機会を提供するため、入会資格を20歳以上に変更（従来は男性が22歳〜最大64歳、女性が20歳〜最大54歳）した。
※出所：事業計画及び成長可能性に関する事項
2021年3月にはDX婚活として成婚率No.1のサービス品質はそのままに、より効率的で、よりリーズナブルな婚活を実現するオンライン結婚相談所「パートナーエージェントONLINE」を開始し、サービス開始からわずか3ヶ月で初の成婚を実現した。
アプリ完結型結婚相談所「パートナーエージェント App」は、オンラインを活用した出会いの場に対するニーズが高まっていることを背景に、婚活アプリ「スマ婚デート」運営で培ったノウハウをベースとした新開発のアプリだ。業界最安水準のライトプラン（月額1,000円、スタンダードプランは月額9,800円～）も提供している。
婚活パーティー「OTOCON」は、結婚相談所「パートナーエージェント」へのエントリーサービスとして、本気で結婚したい男女が安心して気軽に参加できる婚活パーティーで、参加料は平均約2,000円である。婚活に真剣な方のみが参加していることや、じっくり話せる小規模開催であることなどから、業界No.1のカップル成立率※（(株)ビッグツリーテクノロジー&コンサルティング2020年4月調べ）を誇っている。2013年のサービス提供開始以降の累計参加者数は130万人を突破（2024年3月期末時点）しているが、開催数及び参加者数については、運営最適化とサービス品質向上を目的として2020年3月期から戦略的に開催数を減らしている。また、2022年4月1日付の民法改正で成年年齢が18歳に引き下げられたことを受け、婚活パーティーの参加資格を従来の22歳から18歳に引き下げた。結婚相談所「パートナーエージェント」においても入会者の年齢が下がる傾向が見られるため、婚活のスタートタイミングの早期化や若年層の婚活ニーズの高まりに対応していく方針だ。
※出所：事業計画及び成長可能性に関する事項
婚活事業の事業KPIの状況は以下のとおりである。結婚相談所「パートナーエージェント」については、コロナ禍に伴い広告宣伝投資を抑制した影響で新規入会者数及び在籍会員数の減少が続いていたが、新規入会者数が2024年3月期（前期比2.4%減の4,601名）にほぼ下げ止まった形であり、2025年3月期は回復基調の見込み（前期比20.3%増の5,536名の計画）としている。在籍会員数については、入会から長期間経過して成果が得られなかった会員が退会する影響でタイムラグがあるものの、新規入会者数が回復基調に転じることにより、在籍会員数も2024年3月期（前期比4.8%減の8,160名）をボトムとして、2025年3月期には回復基調に転じる見込み（前期比6.7%増の8,707名の計画）だ。成婚率については、コロナ禍の影響を受けながらも、おおむね20%台と引き続き業界平均よりも高い水準で推移している。なお婚活パーティー「OTOCON」については、運営最適化とサービス品質向上を目的として戦略的に開催数を減らしている。
（執筆：フィスコ客員アナリスト 水田雅展）
■概览Tameni＜6181＞业务
2. 婚活业务
婚活业务的主要服务包括高附加值的婚姻介绍所“合伙人代理人”、在线婚姻介绍所“合伙人代理人ONLINE”、应用程序完成型婚姻介绍所“合伙人代理人应用程序（该应用程序于2021年1月启动，之前被称为在线婚姻介绍所“智婚缘之绊”系列，已于2022年2月更名）”以及婚姻活动“OTOCON”。
婚姻介绍所“合伙人代理人”主要是面向希望在1年内找到婚姻伴侣的会员，提供一对一专业的代理服务和独创的匹配系统，介绍型的婚姻介绍所，协助会员进行活动，平均在籍时期大约为18个月，每个人总付款（注册费、初始费用、月费、可选费用、成婚费用等）平均约37万日元。根据一对一专业服务、基于PDCA的支持、拥有业界最大的8万名以上匹配池等优势，它以业界首屈一指的结婚率※（结婚率＝年结婚退会人数/年平均在籍人数×100，株式会社数字权利咨询第2024年2月调查，该公司2020年3月实绩约为27.0％，婚姻介绍所两家巨头的平均数估计为12.0％，一般国内婚姻率根据人口普查由同公司估算为约5.9％）而著称。此外，为了为广泛的客户提供结婚机会，他们于2023年1月将入会资格降低到20岁以上（以前男性为22岁〜最大64岁，女性为20岁〜最大54岁）。
※出处：业务计划和增长潜力事项
作为DX婚姻介绍所，于2021年3月推出了“Partner Agent ONLINE”，这是一种在线婚姻介绍所，保持着业界最高的成婚率，实现了更高效、更实惠的婚姻介绍所。在服务推出的3个月内便实现了首次成婚。
应用程序完整型婚姻介绍所“Partner Agent App”基于对在线交友需求的增加而开发出来的应用程序，该应用程序基于运营婚姻交友应用程序“Smart Date”，提供业界最低水平的轻松计划（月费1,000元，标准计划每月9,800元起）。
婚姻活动“OTOCON”是一种可以安心而随意地参加的婚姻活动，作为婚姻介绍所“Partner Agent”的参赛服务，专为那些真正想结婚的男女而设立，参加费用平均约2,000元。由于只有真正认真参加结婚的人和能够深入谈话的小型活动，他们拥有业界最高的配对达成率※（根据大树技术和咨询股份有限公司于2020年4月的调查）。自2013年开始服务以来，累计参加者人数已突破130万人（截至2024年3月期末），但为了优化运营和提高服务质量，自2020年3月期开始，该公司有战略性地减少了活动数量和参加者数量。此外，针对2022年4月1日的民法修正案将成年年龄下调至18岁的情况，他们将婚姻活动的参加资格从原来的22岁下调至18岁。考虑到该公司经营的婚姻介绍所“Partner Agent”的入会者年龄降低的趋势，该公司的方针是支持婚姻活动的早期化和年轻人的婚姻需求增加。
※出处：业务计划和增长潜力事项
婚姻业务的业务KPI如下。婚姻介绍所“Partner Agent”由于受到冠状病毒危机的影响，导致新入会者和在籍会员数量持续下降，但由于新入会者在2024年3月期间基本停滞不前，2025年3月期有回升的趋势（计划有5,536名，比上期增长20.3%）。由于存在会员在入会后长时间未获得成果而退出的影响，因此目前在籍会员数存在时滞，但由于新入会者数量正在回升，因此在籍会员数量也将在2024年3月期（比上期下降4.8％的8,160人）掉底，预计2025年3月期将上升（计划6.7％增长的8,707人，与上期相比）。关于结婚率，尽管受到冠状病毒危机的影响，但总体上仍保持在20%左右，仍然高于业界平均水平。关于婚姻活动“OTOCON”，由于为了优化运营和提高服务质量而有战略性地减少了活动数量和参加者数量。
(撰写: FISCO特约分析师 水田雅展)
