■タメニー＜6181＞の事業概要
3. カジュアルウェディング事業
カジュアルウェディング事業の主要サービスは、カジュアル挙式披露宴プロデュース「スマ婚」シリーズ、フォトウェディングプロデュース「LUMINOUS」、結婚式二次会プロデュース「2次会くん」である。
カジュアル挙式披露宴プロデュース「スマ婚」シリーズは、予算内で高クオリティな結婚式をしたいという要望に応じて、安く・美しく・自由なカジュアルウェディングをプロデュースする。全国約250の提携会場での挙式披露宴をプロデュースし、当日の運営は挙式披露宴会場のプロのスタッフが行う。提携会場の日程の空き枠の有効活用やアイテムの大量発注・自社内製など会場費用を抑える独自の仕入ノウハウにより、一般的な挙式披露宴費用約327万円（ゼクシィ「結婚トレンド調査2023」）に対して、「スマ婚」の平均費用は約200万円（2024年3月期実績）となっている※。2022年8月には2022年オリコン顧客満足度(R)調査「格安ウエディング」総合ランキングで「スマ婚」が第1位を獲得した。
※出所：事業計画及び成長可能性に関する事項
従来の「たくさんのゲストを招待して挙式＋披露宴を行う」形式だけでなく、「本当に大切な人に感謝を伝えるための小規模な結婚式を行う」形式に対する新郎新婦のニーズが高まっていることに対応して、新たなプラン・サービスの企画開発・提供も推進している。2021年11月には「スマ婚少人数挙式ライトプラン」を、2022年2月にはスマ婚少人数挙式と家族写真（和装後撮り）をセットにした「スマ婚フォト＋挙式」を、さらに2023年1月には新郎新婦が思い描く美しさとおもてなし演出のイメージを叶える「スマ花 フラワー&テーブルコーディネート」の提供を開始した。今後も多様化するニーズに対応して様々なプラン・サービスを拡大していく方針だ。
フォトウェディングプロデュース「LUMINOUS」は全国6ヶ所のフォトスタジオなどにおいて、フォトを主軸としたウェディングを行っている。理想の花嫁姿を写真に残したいという要望に応えて、洗練されたスタジオセット、格式高いチャペルや邸宅など本物のロケーション、最先端のフォトレタッチ技術、自社育成の正社員カメラマンにより美しい花嫁姿を実現する。プロデュース・撮影費用は平均約30万円であり、一般的な挙式披露宴費用の約10分の1の予算で実現できる。また「和装前撮り特別プラン」など付加価値サービスを追加することで、平均単価が上昇傾向にあるようだ。
フォトウェディングプロデュース「LUMINOUS」を運営するタメニーアートワークス（2023年3月に吸収合併）は2020年11月にブライダル事業のエスクリ＜2196＞と業務提携した。首都圏のみで提供していたフォトウェディングプロデュース「LUMINOUS」の撮影会場にエスクリの高クオリティなチャペルや会場が加わり、全国展開が可能になった。また2021年12月には、婚礼衣装の企画・製造販売を展開（本場英国の上質なウェディングドレスなどのドレスショップを全国62店舗展開）するフォーシス アンド カンパニーと資本業務提携し、結婚式の決定要因として重要な役割を担う婚礼衣装を強化した。2022年12月には、現代での家族の形を、写真を通して記憶し続ける「アニバーサリーフォトプラン」と「ワンモアフォトプラン」の提供を開始した。それぞれ、ライフステージごとの記念を形に残したい層や、もう一度ドレスを着て2回目の撮影を楽しみたい層を取り込んでいく方針だ。2023年6月にはフォトウェディングブランド「studio LUMINOUS」が日本初（リザライ調べ）のLGBTs向けパートナー紹介サービス「リザライ」を運営する(株)リザライと提携した。2023年7月にはフォトウェディングスタジオ「LUMINOUS Odaiba」をリニューアルオープンし、3つのスタジオセットを新設して和装撮影も可能にした。2024年3月には北陸地方の旗艦店となる「LUMINOUS Toyama」をオープンした。
なおフォトウェディングプロデュース「LUMINOUS」については、競争激化や挙式披露宴型に回帰する動きの影響などが見られたが、2023年7月以降にフォトウェディングスタジオ「LUMINOUS Odaiba」のリニューアルやエリアごとの戦略最適化を実施したことにより足元では施行件数が回復基調である。今後もスタジオリニューアルによるサービスの高品質化やエリアごとの戦略最適化を継続する方針だ。
結婚式二次会プロデュース「2次会くん」は二次会幹事代行サービスである。プロのプランナーによるプロデュースで、飲食店など全国480以上の提携会場からニーズに合わせて会場を紹介し、当日はプロの幹事・運営スタッフを会場に派遣（飲食は会場に委託）する。平均費用は約40万円となっている。
カジュアルウェディング事業の事業KPIの状況は以下のとおりである。カジュアル挙式披露宴プロデュース「スマ婚」シリーズ、及び結婚式二次会プロデュース「2次会くん」は、コロナ禍の影響で成約件数、施行件数とも一時的に大きく落ち込んだが、徐々に回復しており、2025年3月期は回復が加速する見込み（カジュアル挙式披露宴プロデュース「スマ婚」シリーズの成約件数が前期比38.3%増の1,018件、結婚式二次会プロデュース「2次会くん」の成約件数が36.3%増の2,111件）としている。なおカジュアル挙式披露宴プロデュース「スマ婚」シリーズについては、成約から施行まで約7ヶ月のタイムラグがある。フォトウェディングプロデュース「LUMINOUS」については、競争激化や挙式披露宴型への回帰の動きなどにより伸び悩む形だが、スタジオセットの高品質化などにより2025年3月期は回復に転じる見込み（成約件数が前期比17.6%増の5,177件）としている。
（執筆：フィスコ客員アナリスト 水田雅展）
■Tameny ＜6181＞ 业务概览
3.休闲婚礼业务
休闲婚礼业务的主要服务是用于休闲婚宴的 “Smart Marriage” 系列，用于制作婚礼照片的 “LUMINOUS”，以及用于第二方婚礼制作的 “Second Meeting Kun”。
休闲婚宴制作的 “Smart Marriage” 系列可应在预算范围内举办高品质婚礼的要求，制作便宜、漂亮、免费的休闲婚礼。我们在全国大约 250 个合作场地举办婚宴，当天的管理由婚宴大厅的专业人员负责。“智能婚姻” 的平均成本约为200万日元（截至2024/3财年的结果），而典型的婚宴费用约为327万日元（Zexy “2023年婚姻趋势调查”），这要归因于合作伙伴场地按计划有效利用空缺席位以及降低场地成本的独特采购知识，例如批量订购物品和内部生产物品*。2022/8年，“智能婚姻” 在2022年Oricon客户满意度（R）调查 “廉价婚礼” 总体排名中获得第一名。
*来源：与商业计划和增长潜力有关的事项
除了 “邀请许多客人举行婚礼+招待会” 的传统形式外，还正在推动规划、制定和提供新的计划和服务，以应对新娘和新郎对 “举行小型婚礼以表达对真正重要的人的感激之情” 的需求不断增长。2021/11年度，我们开始提供 “须磨婚礼小团体婚礼照明计划”，在2022/2年，“须弥结婚照+婚礼”，内含一组全家福（以日本服装拍摄）；2023/1年，我们开始提供 “须弥花桌搭配”，以满足新娘和新郎对美丽和款待的愿景。展望未来，我们的政策是扩大各种计划和服务，以应对多样化的需求。
摄影婚礼制作人 “LUMINOUS” 在全国6家摄影工作室等举办以摄影为中心的婚礼。为了回应拍摄理想新娘身材的请求，通过精致的工作室布景、著名的教堂和豪宅等真实场景、尖端的照片修饰技术以及在内部培训的全职员工摄影师来实现美丽的新娘身材。制作和拍摄的平均成本约为30万日元，预算约为典型婚宴成本的十分之一即可实现。此外，通过增加诸如 “和服预拍特别计划” 之类的增值服务，平均单价似乎呈上升趋势。
运营婚纱摄影作品《LUMINOUS》的塔梅尼艺术品（于2023/3年被吸收并合并）于2020/11年度与婚纱企业ESCRI ＜2196＞结成了商业联盟。摄影婚礼制作《LUMINOUS》的拍摄场地增加了高质量的ESCRI教堂和场地，该剧仅在东京都市区上市，因此有可能在全国范围内扩展。此外，在2021/12年度，与Forsyth & Company结成了资本和商业联盟，后者负责婚纱的规划、制造和销售（英国全国有62家礼服商店出售高品质婚纱等），作为婚礼决定因素起着重要作用的婚纱得到了加强。2022/12 年，我们开始提供 “周年照片计划” 和 “再来一张照片计划”，它们通过照片继续记住现代家庭的形状。该政策旨在将那些想在人生的每个阶段留下纪念碑的人以及那些想再次穿上连衣裙并第二次享受拍摄乐趣的人都包括在内。2023/6年，婚纱摄影品牌 “Studio LUMINOUS” 与丽莎拉伊有限公司合作，后者为男女同性恋、双性恋和变性者运营日本第一家合作伙伴介绍服务 “Rizarai”（根据Rizarai的研究）。婚礼摄影工作室 “LUMINOUS Odaiba” 于2023/7年重新开放，新成立了3套摄影工作室，因此可以穿和服拍摄。北陆地区的旗舰店 “LUMINUS 富山” 于2024/3年开业。
关于婚礼摄影制作《LUMINOUS》，竞争加剧和重返婚宴类型的运动的影响显而易见，但由于婚礼摄影工作室 “LUMINOUS Odaiba” 的更新以及2023/7之后各区域的策略优化，执法案件的数量目前处于恢复趋势。展望未来，我们的政策是通过续订工作室继续提高服务质量并优化每个领域的策略。
第二部婚礼派对制作人 “Second Party Kun” 是第二方秘书代理服务。由专业策划人员制作，将根据全国480多个合作场馆的需求引入场地，例如餐厅等，并将派遣专业秘书和管理人员当天到场地（食物和饮料外包给场地）。平均成本约为40万日元。
休闲婚礼业务的业务关键绩效指标状况如下。由于 COVID-19 疫情，制作休闲婚宴的 “Suma Marriage” 系列和制作第二方婚礼的 “Twice Party” 的合同数量和执行数量暂时急剧下降，但它们正在逐渐恢复，预计在 2025/3 财年将加速复苏（休闲婚宴制作的 “Suma Marriage” 系列签订的合同数量比上一财年增长了38.3％）年内达到1,018份，“Twitsukai-kun” 已完成的合约数量为婚礼第二方制作人，36.3％（增加了2,111例）。请注意，对于由休闲婚宴制作的 “智能婚姻” 系列，从结束到执行大约有7个月的时间间隔。至于婚礼摄影作品《LUMINOUS》，由于竞争加剧和重返婚宴类型的运动等，增长缓慢，但由于工作室布景质量的提高，预计2025/3财年将转向复苏（签订的合同数量为5,177份，比上一财年增长17.6％）。
（作者：FISCO客座分析师水田正史展览）
