■要約
オプティム＜3694＞は、AI・IoT技術を得意とするベンチャー企業である。主力の「Optimal Biz」及び「OPTiM Cloud IoT OS」のデファクトスタンダード化を通じて、第4次産業革命の中心的役割を果たす企業を目指している。当初から世の中にないサービスを作り出すことを念頭に技術開発を行っており、関連の特許を数多く所有する（出願数1,129件、登録数548件、2024年3月時点）。様々な業界の大手企業が同社のパートナーであり、技術力やポテンシャルは内外からも高く評価されている。2014年に東京証券取引所（以下、東証）マザーズ上場、2015年には同市場1部に昇格し、2022年4月の同市場再編に伴いプライム市場へ移行した。
1. 事業内容
同社の主力事業は「IoTプラットフォームサービス」であり、全社売上高の88.6%（2024年3月期）を構成する。その内訳としては従来の強みである「モバイルマネジメントサービス」と近年投資を積極化する「X-Tech（クロステック）サービス」に分類される。「モバイルマネジメントサービス」では、スマートフォンやタブレットなどの様々なデバイスをクラウド上で管理し、組織内の運用管理、資産管理やセキュリティポリシーの設定などを行う「Optimal Biz」が主力サービスであり、導入実績は18万社以上、13年連続シェア1位を獲得し、デファクトスタンダードの地位を確立している。パートナー企業による代理販売、OEM提供などで流通し、端末数に応じたライセンス料を受領する。
「X-Techサービス」では、AI・IoTプラットフォーム「OPTiM Cloud IoT OS」を活用した業種別の取り組みや、「OPTiM AI Camera」をはじめとするパッケージサービスなどを展開する。「OPTiM Cloud IoT OS」を用いる取り組みとして、各産業とITを組み合わせて、すべての産業を第4次産業革命型へと変化させる「〇〇×IT（〇〇に業種が入る）」を実施している。農林水産業では、2016年に日本で初めて農業分野でドローン・AIを活用した害虫駆除の実証実験に成功し、現在では、全国規模で「ピンポイントタイム散布」サービスが行われている。建設業界では、世界初のスマートフォンを活用した高精度な3次元測量アプリ「OPTiM Geo Scan」の提供を行う。医療分野では、2016年に日本初の遠隔診療サービス「ポケットドクター」をリリースし、2020年には、(株)メディカロイド（川崎重工業＜7012＞とシスメックス＜6869＞の合弁会社）が開発した国産初の手術支援ロボットシステム「hinotoriTM サージカルロボットシステム」のネットワークサポートシステムに、同社のAI・IoTプラットフォーム「OPTiM Cloud IoT OS」が採用された。「X-Techサービス」ではこのほかにも多数のキラーサービスが登場し、一部は普及期に入っている。
同社は創業来、知財戦略に基づく豊富な技術力及び事業創造力を背景に、常に革新的なサービスを提供し新しい市場を開拓してきた。国内市場ではシェア1位のサービスを複数擁し、豊富なライセンス収益を基盤としたビジネスモデルを確立している。また、近年ではAI・IoT・ビッグデータのマーケットリーダーとして、各産業のトッププレイヤーと強固なビジネスディベロップメントを推進している。
2. 業績動向
2024年3月期の連結業績は、売上高が前期比10.4%増の10,243百万円、営業利益が同10.9%増の1,940百万円、経常利益が同12.8%増の1,844百万円、親会社株主に帰属する当期純利益が同21.7%増の1,171百万円となり、創業来24期連続となる増収とともに過去最高の営業利益を達成した。売上高は、モバイルマネジメントサービスの順調な売上成長に加えX-Techサービスの大幅な売上成長が増収に貢献した。モバイルマネジメントサービスの中核となる「Optimal Biz」は市場において13年連続シェアNo.1を獲得しており、市場の成長とあわせて、順調にライセンス数も増加した。X-Techサービスでは、中核となる「OPTiM Cloud IoT OS」を土台としたキラーサービス化を目指す複数の領域で成果が顕在化した。X-Techサービスの売上構成比は42.5%（前期は37.8%）まで上昇し勢いが増している。アグリテック分野では「ピンポイントタイム散布」サービスが全国に拡大した。マーケティングDX分野では、「自治体向けスーパーアプリ・プラットフォーム」の佐賀市での展開が開始され、市民の約3割に浸透し、活用が始まった。利益については、売上総利益率が同1.1ポイント低下したが、販管費率も同1.3ポイント低下し、これらの結果、営業利益率は前期と同水準の18.9%となった。全般的には、将来への先行投資をしっかり行いつつ、高い収益性を維持しており、順調な業績と評価できる。
3. 成長戦略・トピックス
同社の基本戦略は、モバイルマネジメントサービスを順調に伸ばしつつ、X-Techサービスを大きく成長させ、業績を飛躍的に発展させるというものであり、この戦略は従来一貫している。X-Techサービスでは「OPTiM Cloud IoT OS」や関連技術を活用した業界特化のキラーサービスを複数展開しており、アグリテック、デジタルコンストラクション、デジタルヘルス、オフィスDX、マーケティングDX、映像管理DXなどが主要な事業領域である。
農業分野では、ドローンを使った「ピンポイント農薬散布・施肥テクノロジー」をはじめ、様々な要素技術を開発してきた。「アグリ・コントラクター・サービス」は、これまで開発したハード（ドローンなど）やソフト（AI・IoTによる解析システム等）を活用したサービスであり、ドローン適期防除サービス「ピンポイントタイム散布」など複数のメニューがそろい充実している。2025年3月期は、これらのドローン活用サービスで、全国規模のサービス体制を安定的に稼働させるため、ドローンやパイロットの稼働体制の強化、バックエンドシステムへの積極投資を計画する。同社では、既に1,000名規模のドローンパイロットのネットワークがあり、日々現場への出動が行われている。全国のJA団体との連携強化も進んでおり、本サービスへの期待も高まっている。より効率的に機材や人（パイロット等）を配置できる仕組みを整備することで、今後の本格的な拡大を可能にする。ちなみに、農林水産業分野のAIソリューション市場シェアで1位を獲得している。
（執筆：フィスコ客員アナリスト 角田秀夫）
■概要
Optim＜3694＞是一家精通AI和物联网技术的创业公司。 通过将Optimal Biz和OPTiM Cloud IoT OS作为主力产品，并将二者推广为行业标准，致力于成为第四次工业革命的中心企业。从一开始就着眼于创造出独一无二的服务，进行技术开发，并拥有大量相关专利（截至2024年3月，申请数量为1,129件，登记数量为548件）。许多大型行业的企业都是该公司的合作伙伴，技术实力和潜力也受到了国内外的高度评价。该公司于2014年在东京证券交易所（以下简称“东证”）的“Mothers”上市，于2015年晋升为一部，并于2022年4月随着该市场的重新整合转移到了普通市场。
1. 业务内容
该公司的主要业务是“物联网平台服务”，该业务占全公司营业收入的88.6％（截至2024年3月）。其中，其传统优势的“移动管理服务”和最近加强投资的“X-Tech（Crosstech）服务”被归为两类。“移动管理服务”以“Optimal Biz”为主要服务，在云上管理各种设备（如智能手机、平板电脑等），并进行内部操作管理、资产管理和安防策略的设置。该服务已经成功实现了超过18万家公司的部署，并连续13年获得第一的市场份额，确立了其事实标准的地位。该服务通过合作伙伴企业代理销售和OEM提供等方式流通，并根据设备数量收取许可证费用。
在“X-Tech服务”中，展开以AI·IoT平台OPTiM Cloud IoT OS为中心的各业界领域的努力，以及提供OPTiM AI Camera等包装服务。通过将OPTiM Cloud IoT OS用于相关业界上的IT服务，实施各种“×IT（以行业为名）”计划以将所有行业转化为第四次工业革命。在农林水产业中，在2016年成功进行了运用无人机和AI进行害虫駆除的实证实验，是日本农业领域的首次尝试，现在正在全国范围内运行“精准时期散布”服务。在建筑业领域，提供了世界上第一个利用智能手机进行高精度三维测量的应用程序“OPTiM Geo Scan”。在医疗领域，于2016年发布了日本首个远程医疗服务“Pocket Doctor”，并且在2020年，该公司的AI·IoT平台OPTiM Cloud IoT OS被采用作为协力机器人系统“hinotoriTM手术协助机器人系统”的网络支持系统的活塞公司的(株)Mediroid的开发（川崎重工業＜7012＞ 和シスメックス＜6869＞的合资公司）。除了这些，在“X-Tech服务”中还有许多重要服务，其中一些已经进入了普及阶段。
自公司成立以来，一直依托知识产权战略和丰富的技术能力以及业务创造力，提供新颖的服务并开拓新市场。在国内市场上，拥有多个市场份额第一的服务，并建立了以丰富的许可收入为基础的商业模式。此外，最近作为AI，物联网和大数据领域的市场领导者，公司推动着各个行业的顶级玩家，强有力的商务发展。
2.业绩动向
2024财年的合并业绩为：营业收入为10,243百万元，同比增长10.4%；营业利润为1,940百万元，同比增长10.9%；经常业务利润为1,844百万元，同比增长12.8%；归属于母公司股东的净利润为1,171百万元，同比增长21.7%。这是自创建以来第24个连续增收以及实现最高营业利润记录的结果。营收方面，移动管理服务的稳健增长加上X-Tech服务的显着增长促成了增收。以移动管理服务为核心的“Optimal Biz”在市场上获得了13年连续份额第一的优势，并且随着市场的扩大，许可证数量也在稳步增加。在X-Tech服务中，以OPTiM Cloud IoT OS为基础的多个领域都取得了显著成果。 X-Tech服务的营收构成比率增加到了42.5%（上期为37.8%），势头正在增加。在农业技术领域，“准时点散布”服务在全国范围内大规模推广。在市场营销DX领域，“自治体向けスーパーアプリ・プラットフォーム”开始在佐贺市投入使用，已深入市民约30%的日常生活。利润方面，虽然毛利率下降了同1.1个百分点，但同期销售和广告费用率下降了同1.3个百分点，因此业务利润率保持在与上年同期相同的水平18.9%。总的来说，公司在加强未来投资的同时保持了较高的盈利能力，业绩表现顺利，值得肯定。
3.成长战略和话题
公司的基本战略是，在稳定发展移动管理服务的同时，大力发展X-Tech服务，使业绩飞跃。该战略一直都是如此。在X-Tech服务中，已经推出了多项基于“OPTiM Cloud IoT OS”和相关技术的行业特化服务，包括农业技术、数字建筑、互联网医疗、办公室DX、营销DX、视频管理DX等，这些都是主要业务领域。
在农业领域中，开发了各种元素技术，例如“通过使用无人机对坐标进行農化制品散布和施肥的精准技术”。"Agricontractor Service"是一项利用已开发的硬件（例如无人机等）和软件（使用AI和物联网分析系统等）的服务，其中包括无人机时期的防治服务 "Pinpoint Time Spray" 等多个菜单。为了稳定运营全国规模的服务架构中，无人机的操作体制和飞行员的人员配置以及对后端系统的积极投资，该公司计划利用这些无人机服务在2025年的3月季度达到全国范围内的服务体系。该公司已经拥有1,000名无人机飞行员网络，每天都会进行实地行动。与全国各个JA组织的协作合作也在加强中，对本服务的期望也在增加。通过建立更高效的设备和人员（如飞行员等）调度机制，将使其真正扩大。顺带一提，在农林水产业分野的AI解决方案市场份额中，该公司已获得第一名。
SD Entertainment在健康业务的结构改革和成长战略方面取得了更高的利润。Hotta Marumasa由于礼品业务的出售和各项业务的先行投资的影响，因此收入和利润下降。投资业务的销售额为249.53亿日元（较上年同期增长1.5%），经营利润为13.11亿日元（上年同期为13.08亿日元，较上年同期微增长）。
