2024年7月4日，贵州三力披露接待调研公告，公司于7月3日接待国盛证券、红土创新、招商资管、农银人寿、正圆投研等28家机构调研。

公告显示，贵州三力参与本次接待的人员共1人，为证券事务代表、IR刘宽宇。调研接待地点为电话会议。

据了解，贵州三力的证券事务代表、IR刘宽宇介绍了公司的主营业务和子公司产品，并回答了投资者的提问。公司去年底收购了汉方药业，目前已基本完成销售团队的整合工作，并计划随着销售规模的扩大逐步扩大OTC队伍。到2023年底，公司医院端和OTC端的销售收入占比大概各半，预计未来OTC端的销售收入占比还会继续提升。

据了解，部分中药材价格的上涨对公司成本端总体影响不大，因为公司在去年底对部分预期会涨价的中药材进行了一定的储备。此外，公司一季度净利率增速较收入增速低主要是由于合并影响和并购贷款所新增的财务费用以及募投项目转固后的折旧等因素造成。公司在OTC端主要采取控销模式，核心产品开喉剑喷雾剂儿（含儿童型）在OTC端价格与院内销售价格不存在太大差异。

据了解，公司前几年投资并购较多，分红率波动比较大。目前并购已经基本完成，公司未来会考虑在保证正常经营现金流的情况下，尽可能通过分红来回报投资者。国家政策也倡导上市公司回报投资者，公司将积极响应这一政策。

调研详情如下：

公司证券事务代表、IR刘宽宇简单介绍了公司主营业务、各子公司主要产品并就投资者提问进行了回复。

Q1、公司去年底收购了汉方药业, 现在营销体系整合情况如何?未来销售团队建设有什么计划?

答: 在完成汉方药业的并表以后,公司陆续在全国成立了9个分公司,目前已经基本完成了销售团队的整合工作。未来随着销售规模的扩大,公司还将根据销售规划节奏逐步扩大OTC队伍。

Q2、公司产品在医院端和OTC端销售占比如何?

答:到2023年底,公司医院端和OTC端的销售收入占比大概各半,随着公司OTC团队的持续建设及OTC渠道的持续开发,预计未来OTC端的销售收入占比还会继续提升。

Q3、目前部分中药材仍然在持续涨价,对公司成本是否造成了影响?

答: 今年以来,部分中药材价格持续上涨,同时也有部分中药材价格在下降,公司在去年底也对部分预期会涨价的中药材进行了一定的储备。因此,本轮中药材的价格上涨对公司成本端总体影响不大。

4Q、公司一季度净利率增速较收入增速低得比较多,主要是什么原因造成?

答:主要有两个因素,第一是合并影响,汉方药业原来为公司的参股企业,并表前有部分利润计入投资收益,并表后增加约50%的利润贡献,而收入端责是全额并表;第二是去年收购汉方时并购贷款所新增的财务费用以及募投项目转固后的折旧等会造成一定影响。

Q5、目前院内外比价,对公司是否会造成一定影响?

答:公司在OTC端主要采取控销模式,因此核心产品开喉剑喷雾剂儿(含儿童型)在OTC端价格与院内销售价格不存在太大差异。

Q6、公司以后分红有什么规划?

答:前几年公司投资并购较多,而且是现金并购,因此分红率波动比较大。目前并购已经基本完成,并且国家政策也比较倡导上市公司回报投资者,那么公司未来也会考虑在保证正常经营现金流的情况下,尽可能的通过分红来回报投资者。