■增长战略·话题 1. 中长期的销售增长想象 Optim＜3694＞在过去几年里，通过专注于研发并开展基于“Optimal Biz”和“OPTiM Cloud IoT OS”的新服务，取得了各行各业的业绩。在中长期内，将继续稳步推进移动管理服务（“Optimal Biz”）的增长，大力推进X-Tech服务，并致力于实现业绩的跨越式发展。在X-Tech服务方面，已经展开了多个业界特定的杀手级服务，如农业技术，数字建筑，数字健康，办公室DX，营销DX，视频管理DX等，这些都是主要的业务领域。 2. 主要X-Tech服务的进展和最新事例 (1) 农业技术 (2) 办公室DX 在办公室DX领域，利用人工智能的合同管理服务“OPTiM Contract”、针对2024年1月开始实行的电子簿记保留法规制的服务“OPTiM电子簿记保留”等，大幅度提高了授权数量，并可期待在2025年度第3月的进一步飞跃。“OPTiM Contract”可将一系列合同管理业务简化，如合同分类，注册，搜索和查询，通知用户文件权限管理等。用户高度评价这些功能，如通过人工智能进行检索和期限的自动通知。值得一提的是，这些功能的基础是基于获得文部科学省奖项的“契约书AI分析管理系统”的专利。此外，“OPTiM电子簿记保留”是为满足2024年1月起实施的电子簿记保留法而开发的。大型企业已完成应对，但中小型企业中仍有许多未应对的企业，因此未来可期。本服务已实施版本升级，具有功能上的优势，但为了进一步提高知名度，计划进行Web广告和研讨会等市场投资，加速推广。 (3) 营销DX 在“OPTiM Digital Marketing”领域，于2023年4月，佐贺市推出了一个应用程序，可在一个应用程序中完成所有佐贺市的服务的测试版“佐贺市官方超级应用程序”。居民无需前往政府办理手续，可以在线处理各种行政事务，可以获得垃圾收集日，地区信息，防犯防灾等信息，并为数字化行政工作和减少人力贡献。自推出以来9个月，该应用程序已经下载了约38,000次，佐贺市民的有效渗透率约为3成，因此被视为新型数字行政基础设施。这一举措在一般社团法人数字媒体协会的“数字内容of·ji·23 /第29回AMD Award”中获得了“地区奖”的称号，受到了外部机构的高度评价。该公司计划利用其在佐贺市的经验，向全国的自治机构展开。这些用例共同的一点是，通过累积技术的加法和乘法，加速开拓新的领域，增加新的功能和新的服务。

1. 作为ESG管理支持的可视化工具，“Kizuna PARK”得到了进化。

2021年10月，Forval（8275）开放了中小企业管理信息分析平台“Kizuna PARK”，以促进中小企业的经营信息共享，构建一个集中小企业经营信息，帮助企业克服困难的地方（主要概念板块），具有大数据等特点，允许中小企业收集、储存和分析经营信息并利用它们以促进企业的经营。该平台汇集大量中小企业的经营信息，可与本公司的其他企业进行比较并获得统计信息和其他信息。企业医生依靠Kizuna PARK作为客户企业分析和监测的基础设施。现在平台已经进入开放的两年半，数据处于充实的阶段。截至2024年5月底，该公司持有545万家企业的基本信息、26万份财务信息、2.4万份IT环境数据以及164万份开放数据，可以进行精确的财务分析（包括与其他公司的比较等）。

该工具汇集了与ESG相关的非财务数据（如DX、GX、知识产权和人力资本等），是唯一一个拥有这种功能的库。具体而言，该工具提供了DX开始诊断、DX推进度诊断、中小企业版ESG评定、知识产权利用诊断、人力资本判定等菜单，可客观地了解自身状态和问题。本公司将ESG管理可视化伴随型管理支持（Icon Services）作为中长期重要主题，认为Kizuna PARK的菜单扩大和数据的质量和数量将成为本公司优势的来源。此外，本公司还积极推动中小企业获得ESG管理认证，以帮助其成为值得信赖的企业。截至2024年6月7日，该公司内共有601名ESG顾问，体制完善，是领先的公司。

2. “F-Japan计划”: 与地方自治体的合作进展

该公司的“F-Japan计划”是一项旨在培养地方DX人才，构建能够在地方范围内工作的环境，并推进“地产地消”的计划。在“F-Japan计划”中，产官学合作是基础，该公司已在各个地区设立了基地。截至2024年5月底，该公司在47个都道府县中拥有31个支部。“F-Japan计划”与“官（地方自治体）”的合作已达到28个案例，向自治体引入数字专业人才的先例已扩展至全国20个自治体。这是因为地方自治体缺乏数字专业人才，而本公司曾经的支援实例得到了良好的评价。同公司在自治体内的项目取得的成绩被介绍在地方自治体的杂志上，也有利于增加与该公司合作的吸引力。虽然自治体与我们的合作通常是一年一次的，但同时也有多个重复合同，这也说明了我们公司的重要地位。

3. 完成对Tanita Health Link和F-Peace Stage的子公司化

截至2024年5月，该公司已经成为Tanita Health Link和F-piece Stage的两个子公司。Tanita Health Link针对自治体和企业，旨在通过利用Web服务（如“Body Carte”和“HealthPlanet”）提供Tanita健康程序，并支持企业的健康管理。该公司收购股份后，可以接触到拥有约47,000个交易合作伙伴的集团，可以扩大物联网设备和管理健康相关的系统/应用程序的销售份额，并期望提高销售比例向普通企业（中小企业）销售。本公司还将通过加强与约130个自治体的关系来进一步推进“F-Japan计划”。此外，为了能够共享两家公司的相似客户基础，本公司还计划共同开发和扩大推广健康经营服务，这是“ESG评分”重要主题的一部分。

EFPI Stage开展业务，主要为从事保险业务的客户提供企业经营支援等，同时开展培养中小企业支援人（跟随经营支援师）的业务。EFPI Stage与当地合作公司合资，旨在“通过完善向中小企业提供财务和事业承续支援咨询的社会价值”的目的下，提供合资服务。EFPI Stage是负责打理财务与关税咨询的学院，以及跟金融·财务咨询为一体的机构，选用数字化手段来协助企业管理运营的同事，能够相互补强各自的业务，互相帮助及支援。公司现任的急需任务是加速社企业医生的培养速度，而与强大的合作伙伴紧密合作，可谓是对这一课题的积极应对。

SD Entertainment在健康业务的结构改革和成长战略方面取得了更高的利润。Hotta Marumasa由于礼品业务的出售和各项业务的先行投资的影响，因此收入和利润下降。投资业务的销售额为249.53亿日元（较上年同期增长1.5%），经营利润为13.11亿日元（上年同期为13.08亿日元，较上年同期微增长）。