2024年7月19日，三旺通信披露接待调研公告，公司于7月18日接待深圳市信联基金管理有限公司、深圳市瑞业资产管理有限公司、深圳前海宏惟创世资本管理有限公司、和君集团有限公司、深圳市金证科技股份有限公司等8家机构调研。

公告显示，三旺通信参与本次接待的人员共2人，为董事会秘书熊莹莹，证券事务代表邹榕容。调研接待地点为深圳市南山区西丽街道百旺信高科技工业园1区3栋五楼会议室。

据了解，三旺通信的研发团队和销售团队人员占比分别为41%和29%。公司在海外市场拓展主要集中在德国、意大利、西班牙等国家和地区，主打产品与国内一致，包括工业以太网交换机、嵌入式工业以太网模块等。公司订单交付周期一般为2-3个月，主要采用现款现货和月结两种结算方式，应收账款回收风险较小。

据了解，三旺通信是一家产品型公司，拥有较为齐全的产品体系，包括工业以太网交换机、嵌入式工业以太网模块、边缘网关等上千种产品类别。公司持续加大技术研发投入，对产品、技术进行升级迭代，力求保持技术与产品的领先地位。

据了解，三旺通信的芯片国产化进程正在持续推进中。目前，辅助功能的芯片与边缘器件已基本实现国产化，主芯片的替代工作也在进行中。虽然国内已有一些生产芯片的厂商，但尚未实现量产，价格相对较高。公司需要综合考虑客户及行业市场的需求、产品适配的稳定性、替代成本等因素，以实现芯片国产化。

调研详情如下：

问题1:能否介绍一下公司研发团队和销售团队的人员占比情况?

回复:截至2023年底,公司研发人员的数量共计205人,销售人员的数量共计145人,研发人员占公司总人数的比例为41%,销售人员占公司总人数的比例为29%。

问题2:公司在海外市场的拓展主要集中在哪些国家和地区,主要产品是否与国内一致?

回复:公司在海外市场的主打产品也是工业以太网交换机、嵌入式工业以太网模块、设备联网产品、工业无线产品等。目前公司产品的销售额在德国、意大利、西班牙、巴西、韩国、奥地利、埃及、阿根廷、英国、越南、泰国等多个国家和地区已实现稳步增长。公司在海外客户中有良好的口碑和认可度,未来公司海外市场将继续巩固、拓展前述国家和地区。

问题3:公司订单的交付周期及结算方式是怎样的?

回复:公司主营业务订单交付时间周期一般较短,从执行到回款最快2-3个月,主要视客户项目及行业场景不同而有所差异,具体交付时间与客户项目时间有关。常规交付流程为当月发货,次月对账并确认收入。公司和客户的货款结算,主要采用现款现货和月结两种结算方式,合同账期一般不超过6个月。

问题4:请问公司应收账款的回收风险大吗?

回复:公司主要客户财务状况良好,商业信用较高,具有较强的偿付能力,目前发生坏账的可能性较小。

问题5:公司是产品型公司还是项目型公司?

回复:公司坚定不移走产品型公司发展路径,拥有较为齐全的产品体系,主打产品包括工业以太网交换机、嵌入式工业以太网模块、边缘网关、设备联网产品、工业无线产品等,涉及上千种产品类别。且公司持续加码技术研发投入,对产品、技术进行升级迭代,力求公司的技术与产品保持领先。

问题6:公司的交换机芯片国产化进程如何?

回复:芯片国产化浪潮势不可挡,目前公司辅助功能的芯片与边缘器件基本上都已实现国产化,主芯片的替代工作在持续推进中,因为目前虽然国内有一些生产芯片的厂商,但还没有实现量产,价格相对来说会比较贵,公司需要综合考虑客户及行业市场当下、未来的需求、产品适配的稳定性、替代成本总价等因素。