“让顾客像逛书摊买杂志一样，轻松方便地购买物美价廉的休闲服。”这是优衣库创始人柳井正倡导的品牌理念。
也正是在这个理念下，柳井正给优衣库书写了一部已有40年的成长史，而他自己，也于2009年就成为日本首富，2022年到2024年，他又连续三年位列福布斯日本富豪榜第一名，身价已达380亿美元。
优衣库能够取得这样的业绩，让柳井正洋洋得意的，不仅牢牢占领了日本国内市场，也有效拓展了海外市场，尤其是中国市场。优衣库母公司迅销集团近日发布的财报显示，2024财年前三季度，大中华地区的营收为5224.69亿日元，在总营收中占比22.1%。
超过1/5的营收在中国，对优衣库来说，可是一个不能有任何闪失的业务板块。然而，从今年第三季度单季情况来看，中国内地及香港市场的营收都出现了下降，尤其是经营利润，出现了大幅下降现象，同店销售额也在萎缩。
对此，优衣库大中华区首席执行官潘宁表示，中国消费者的心态发生了转变，性价比消费在年轻一代中尤为明显。在“平替”消费价值观下，消费者不再选择品牌产品，而是选择质量差别不大的更实惠的产品。
这种分析应当不错，中国消费者的消费观念和消费心态，一直是在转变中不断变化的。优衣库能够在中国市场取得不错的业绩，且持续多年，也是这种变化的结果，是中国消费者将品牌和价廉物美紧密结合，才让优衣库找到了中国市场的落脚点和生存空间。
有网友说，中国消费者“冷落”优衣库，除了心态发生转变外，与一部分消费者收入下降也有一定关系。这样的分析，也不无道理，消费者通过降低品牌依赖度来更好满足价廉物美的需要，在经济环境不是最好的情况下，不失为一种选择。随着经济稳步恢复、就业不断扩大，这种状况还是会扭转的。从总体上讲，优衣库还是中国消费者比较喜欢的一种品牌。