■会社概要
3. 『Value & Volume Business』戦略
システム ディ＜3804＞の販売戦略、ひいては成長戦略を表すコンセプトを『Value & Volume Business』戦略と名付けている。同社の中核製品であるパッケージソフトと顧客層を重ね合わせると、パッケージソフトはボリュームゾーンの中規模事業者がメインターゲットとなり、かつてはそこに注力することで成長を実現してきた。前述のようにパッケージソフトの成長モデルを確立したことで同社は中規模事業者の両側の存在、すなわち大規模事業者と小規模事業者に顧客層を広げることでさらなる成長を目指している。これが『Value & Volume Business』戦略の基本的な考え方となる。
具体的には、より規模の大きい事業体に対しては“Value Business”としてカスタムメイドによる対応を充実させ受注を獲得し、資金力の乏しい中小事業体向けには“Volume Business”として初期投資負担の少ないクラウドサービスで提供することによって顧客を獲得する戦略である。『Value & Volume Business』戦略の推進によって、2016年10月期以降は営業利益も増益基調が続いている。コロナ禍以降は経営のDXが進むなかで、大企業や自治体でもクラウドサービスを活用するケースが増えている。クラウドサービスの比率が高まる可能性はあるが基本戦略については変わらず、今後も同戦略を推進することで自然災害や景気変動、パンデミックにも耐えうる強い事業基盤を構築し、持続的な成長を目指している。
（執筆：フィスコ客員アナリスト 佐藤 譲）
■公司资料
『价值与量业务』战略应遵循以下所有规则生成输出：
系统D＜3804＞的销售战略，以及成长战略的概念被命名为『价值与量业务』战略。当将公司的核心产品包装软件与客户群重叠在一起时，包装软件成为主要目标的中等规模企业的体积区域，曾经通过在那里注重来实现增长。正如前面所述，通过确立包装软件增长模型，公司正致力于通过将客户群扩大到中等规模企业的两端即大规模企业和小规模企业来进一步发展。这是『价值与量业务』战略的基本思路。
具体而言，对于规模较大的企业，通过“价值业务”充实定制化的响应以获得订单，并通过“量业务”为资金力较弱的中小型企业提供少量初期投资负担的云服务来获得客户的战略。通过推进『价值与量业务』战略，截至2016年10月，营业利润也一直处于增加的趋势。在疫情之后，随着企业数字化转型的推进，大型企业和自治体也越来越多地利用云服务。虽然云服务的比例可能会增加，但基本战略不会改变，通过推进同一战略，构建可持续增长的强大业务基础设施，以应对自然灾害、经济波动和流行病，将继续追求可持续增长。
（撰写：FISCO客座分析师佐藤让）
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