■系统D＜3804＞的未来展望

2. 事业部门销售预期

(1) 学校解决方案事业 学校解决方案事业提供学校信息综合管理系统“Campus Plan”，全面支持学校运营。学校运作的信息系统分为学务系（针对学生和学生工作）和法人首长系统（学校法人内部管理工作）两大类，但“Campus Plan”具备这些工作全面支持的软件特性，是其突出和优势所在。目标客户是国营大学和私立学校法人（大学，短期大学，高中，职业学校等），该公司的产品被全国约1,113所国营和私立大学（含短大）中约350所大学投入使用，已确立了行业最大的共享。除了大学外，私立专业学校和高中也在不断推广，截至2024年4月底，累计学校援助数比去年同期增加13所，达到1,034所（活跃用户数为531所）。 ※竞争对手是日本系统技术＜4323＞，在2024年3月末的導入效果中有447所大学，2024年3月期营业收入41.5亿日元。

学院解决方案业务预计将比去年同期增长10%。由于“Campus Plan Smart”所向披靡，预计会引进多个新项目。由于传统产品也相应地支持最新的ServerOS和数据库软件，因此估计将需要几年时间才能完成现有客户向“Campus Plan Smart”的转移。

此外，公司将积极开展向国立大学的销售活动，以利于今后的扩大销售。对于规模较小的目标客户，将提供初期投资负担较小的“Campus Plan Smart Cloud”进行推广，以扩大市场份额。

（2）健康解决方案事业 健康解决方案事业提供适合健身房和运动场所的会员管理系统“Hello EX”、娱乐场所的经营管理系统“Hello Fun”，以及2020年11月推出的基于云的会员管理系统“Smart Hello”和2022年11月推出的基于云的票务管理系统“Smart Hello Ticket”等多种服务。该业务中有时包括销售各种硬件产品，例如信息器具和入口设备等，因此销售毛利率相对而言较低。 截至2024年4月末，客户总数再上涨148个设施，达到1,545个设施（活跃用户数达819个设施）。会员管理系统中的竞争对手包括hacomono（安装约6,000个设施）、Nesti公司（至少2,200个设施）等；娱乐场所中的竞争对手包括Goodfellows公司（至少350个设施）。 2024年第二个四分之一的累计营业额同比下降5.9%，为3.58亿日元。上一年同期的销售额增长主要来自于重要客户所需的信息端末更新，但是更新需求得到了满足，因此受到了影响。但是由于24小时的健身房及高尔夫学校等小型健身场所及付款制度学校等客户端需求量持续增加，并在第二个四分之一累计数中导入了105个设施（累计达到419个设施），这促进了存货销售。该运营所需的功能价格较为低廉，为每月1至4万日元左右，因此该运营的成本性能较好。

健康解决方案的业务预计将略微上升，但考虑到第二季度的进展情况，下滑的可能性有些大。正如前文所述，商品销售量的下降对业绩的影响很大。对于面向健身俱乐部的“Smart Hello”，由于引进顺利，因此文化旅游设施的“Smart Hello Ticket”何时推广至下半年至关重要。2024年10月，公司的目标是将其推向14个场所，到2024年7月新纸币的流通开始为止，其推广将开始进入正轨。

(3)公立教育解决方案业务

公共教育解决方案预计将比去年同期增长10%。总体而言，来自山口县和岩手县的大型案件将为公司带来贡献。山口县和岩手县各有400多所学校，在现有用户数量上，将增加2成以上。山梨县、奈良县和高知县等县的省域项目已经获得了客户的认可，并通过此次订单增加至5个县。

此外，对于面向高中招生的Web申请系统，今后可能会扩展到更多的推广领域。虽然公立高中招生时使用Web申请系统的地区仍然只局限于大都市地区，但为了减轻学校的工作负担并提高考生的便利性，全国的都道府县都将推行该系统。该公司在新泻县和大阪府都有此类实施的经验。尽管计划将其分区域实施多年，这对单年业绩的影响很小，但由于Web申请系统与校务支持系统相关联，因此使用同一厂家的好处显而易见。该公司在小学和中学领域的份额不到1成，但在高中领域拥有超过半数的份额，在推行Web申请系统的同时，扩大了小学和中学领域的份额。

根据文部科学省“关于在学校中实施信息化的现实等的调查结果（令和4年度）”，截至2022年3月，全国公立学校约3.2万所，接入了综合型校务助理系统的学校为81.0%（其中高中占93.1%）。然而，大多数现有系统仍然是本地部署型系统，无法适应政府追求的GIGA时代、云时代的教育DX需求。因此，文部科学省已于2023年开始推广“下一代校务数字化推广实证事业”，旨在解决实现教育DX的问题。在实证事业中，将固定未来校务支援系统的方向性和发展方向。在2023财年的实证事业中，方向性确定为在保证信息安全和大规模灾害时业务连续性的前提下，将推进云转型。通过利用云，我们可以实现业务的位置自由化和高度化（如无纸化、通信工具的利用、通过各种数据连接和仪表板功能使数据可视化等），这对减轻员工的工作负担有好处。自2024年开始，将开展有关在学校中利用生成AI的实证研究。该公司也已着手开发生成AI功能，在将本地部署型的校务支援系统转移到云系时，我们认为这将是获得订单的好机会。

(4)公共会计解决方案业务

公会计解决方案业务预计会微增收入。正如前所述，竞争系统的更替需求已经过了2022年10月期的高峰期，因此“PPP”已经进入了一个平稳期。过去，在2017年10月期的高峰期之后，销售额在三年左右的时间内低迷。我们将致力于扩大“Common财务会计系统”和2023年10月发布的“公有财产管理系统”的销售，以期望它们成为未来的主力商品，以弥补“PPP”销售低迷的影响。

特别是，随着公共设施老化的加剧，设施维护管理、合并与重组、再开发等业务增加的可能性很高。因此，“公共财产管理系统”的需求很高，可帮助减轻业务负荷，并有望成为约1,200个“PPP”用户的潜在客户。2024年的自治体预算已经确定，因此，我们将加强2025年10月期推广的销售活动。与“PPP”相比，价格预计将略有上涨，但如果全体PPP用户都采用，则销售规模将扩大2倍左右，因此增长前景是非常乐观的。

(5) 软件工程业务 在软件工程业务中，我们开发和销售文件管理系统、合同管理系统等管理系统，为公司、金融机构、公益团体和学校等提供服务。具体而言，我们提供的是一种社内合规和企业治理强化的软件产品，如“规程管理系统”和“合同文件管理系统”，这些功能强大且性价比优秀的软件产品已获得高度评价。截至2024年4月底，累计客户达659个，比去年同期增加了41个企业（现役用户数为439个机构），并继续稳步扩大规模。竞争对手包括翔生、第一法令等公司。2024年10月第2季度累计营业额创下历史新高，为1.55亿日元，同比增长9.4%。在高度重视合规性意识的背景下，大型企业和学校在采用这种系统上步伐加快。

软件工程业务的收入预计会比上期增加百分之几。除一般企业外，加强合规性和企业治理的行动也在金融机构、学校法人、医疗机构、公益法人等范围内展开，新客户的获得将继续稳定增长。

(6) 药房解决方案业务・其他

药局解决方案业务预计会因在线资格确认系统的普及而减少约600万日元的营业额。而一方面，预计在中村农场可以获得约1亿日元左右的销售额。

（撰写：FISCO客座分析师佐藤让）