rakumo<4060>は9日、2024年12月期第2四半期(24年1月-6月)連結決算を発表した。売上高が前年同期比16.8%増の6.97億円、営業利益が同16.1%増の1.71億円、EBITAが同30.4%増の1.97億円、経常利益は同15.7%増の1.66億円、親会社株主に帰属する中間純利益は同10.9%増の1.08億円となった。
SaaSサービスの売上高は前年同期比24.3%増の6.65億円となった。rakumo関連サービスにおいては、当中間会計期間末のクライアント数は2,468社(2023年12月末比26社増)、ユニークユーザー数は571千人(同8千人増)となった一方で、2024年3月末比ではクライアント数(2024年3月末比18社減)及びユニークユーザー数(同8千人減)が減少している。これは、2024年3月における購入集中による新規顧客の反動減、契約更新の集中月における解約の増加等の一時的な事由によるものが多い状況となっている。また、当該現状に対する対応として、中大手案件増を目的としたBDR(Business Development Representative)担当の設置によるアウトバウンド営業の強化、既存顧客の課題をアクティブにサポートし、アップセルに繋げるアカウントマネジメントチームの営業部門での再設置、AIサービスに関連する機能強化の推進による新規・既存への販売及びアップセル、GoogleのAIサービスの販売強化を目的とした各種トレーニング、社内における利用促進によるAIサービスの再販に向けた営業体制の構築・強化等の施策を行っている。また、売上高の増加に向けて、業界セグメント特化型マーケティングにより教育機関、自治体、医療、建設業等の新たな案件の創出が順調に進捗しただけでなく、2024年4月1日より開始した一部rakumo製品の価格改定対応にも尽力することで、新規クライアントの獲得や、ユニークユーザー数及びユーザー1人当たり単価の増加に取り組んだ。
ソリューションサービスの売上高は同17.9%減の0.17億円となった。SaaSサービスに関する導入支援案件等が好調に推移した一方で、SaaSサービスに注力する目的で既存顧客への業務支援案件の縮小を図ったことから、減収となった。
ITオフショア開発サービスの売上高は同64.6%減の0.14億円となった。SaaSサービスに注力する目的で縮小を図ったことから、減収となった。
2024年12月期通期の連結業績予想については、2024年4月1日より一部rakumo製品の利用料金改定を実施しており、2024年12月期以降の連結業績にも一定程度の影響が見込まれるが、現時点において信頼性の高い業績予想数値を算出及び公表することが困難であるとして、開示していない。ただし、2023年12月期から外部環境に大きな変化はなく、3Qでもクラウド市場の高成長が続くことが追い風となるほか、同社が進めている新規顧客開拓のための各種販売施策実施、新規プロダクトのローンチに向けた開発の推進など独自の販売拡大に向けた取り組み、規律あるコスト管理、昨今の急速な円高の進行によるコスト低減などが寄与し、引き続き業績は好調な推移を維持する見通し。
rakumo<4060>在9日公布了2024财年第2季度(2024年1月至6月)的综合财务报表。营业收入为6.97亿日元,同比增长16.8%。营业利润为1.71亿日元,同比增长16.1%。EBITA为1.97亿日元,同比增长30.4%。经常利润为1.66亿日元,同比增长15.7%。归属于母公司股东的净利润为1.08亿日元,同比增长10.9%。
SaaS-云计算服务的营业收入为6.65亿日元,同比增长24.3%。对于rakumo相关服务而言,在本中间会计期间末客户数为2,468家(比2023年12月末增加了26家),独立用户数为571,000人(同比增加了8,000人)。但同时,与2024年3月末相比,客户数和独立用户数分别减少了18家和8,000人。这是由于新客户的反弹减少以及合同更新的集中月份导致的退订增加等暂时原因。为了应对这种情况,公司采取了一系列措施,包括增加商务开发代表(BDR)以提高外部业务,重新设置销售团队的账户管理部门,积极支持现有客户并升级其为新客户,推动与AI服务相关的功能加强、向新的和现有客户销售和升级,以及各种对Google AI服务进行销售增强的培训、组建和加强公司内部以促进公司AI服务的再分销等举措。此外,为了增加营业收入,公司还通过专业的行业营销措施在教育、自治体、医疗、建筑等领域开展了新的业务,并分别对2024年4月1日开始实施的某些rakumo产品的价格进行调整,以便努力获得新客户,增加独立用户数和每个用户的单价。
解决方案服务的营业收入为0.17亿日元,同比下降了17.9%。虽然SaaS服务相关的咨询项目等表现良好,但由于为了重点关注SaaS服务而缩减了对现有客户的业务支持,因此导致了营业收入的减少。
IT离岸开发服务的营业收入为0.14亿日元,同比下降了64.6%。由于公司专注于SaaS服务,因此缩小了业务规模,导致了营业收入的下降。
关于2024财年全年综合业绩预计,虽然从2024年4月1日开始就实施了一些rakumo产品的使用费改定,从而对2024年12月期以后的综合业绩产生了一定的影响,但目前已很难计算和发布出符合可信度的业绩预测数值,因此尚未公布。但是,从2023年12月末开始,外部环境没有太大的变化。除了云市场的高成长带来的追风效应外,公司还进行了一系列针对新客户开发和产品推出的独特营销活动、加强成本管理、抵消急速升值的日元等控制成本的措施,并在新税收制度刺激的背景下加强了跨国贸易和参与国际竞争等方面进行了努力,因此预计业绩会继续保持良好。