出招。
作者 | 刘宝丹
编辑 | 黄昱
电商平台的战火蔓延至美妆赛道。先是京东宣布所有美妆商品均享受百亿补贴优惠,并至少投入30亿元用于价格直降。如今,天猫也秀了一把存在感。
8月19日晚,在天猫金妆奖峰会上,天猫美妆交出了一份半年答卷,公司在用户、供给、场域方面实现了全面增长。
快速消费品事业部总经理暮珊在会上表示,无论是用户规模、用户客单以及天猫的88VIP用户,都有双位数的增长。“在新的人群策略下,美妆品牌投放效率提升了超30%,会员成交呈双位数增长。”
供给侧数据显示,过去一年,天猫美妆有73个新品牌成交额破亿;直播侧,天猫美妆诞生了500家以上的自播品牌,章小蕙、瑜大公子等达人被引入,垂类主播不断被发掘和孵化,目前天猫美妆已合作了超10万的垂类主播。
作为淘系最擅长的电商品类,美妆的重要性随着行业竞争加剧而日益凸显。也是在这种背景下,天猫美妆今年重点发力增长,且初步取得不错成效。
在4月的Toptalk上,天猫宣布,快速消费品事业部今年的目标是全面增长,增长不仅是数字,背后是天猫经营理念的改变,天猫要去引领消费心智。
为此,天猫优化和升级了经营方法论,具体来看,天猫大快消宣布升级“日销+大促”双核运营体系,通过价值用户增长、供给的网状运营、场域开放共融三大核心策略实现人、货、场的精准匹配,提升品牌长线经营效率。
在全面增长目标的推动下,天猫美妆的市场份额显著提升。
青眼数据显示,2024年上半年中国化妆品市场总规模达4792.5亿元,同比增长2.48%,其中,线上渠道占比50.31%,同比增长4.07%。从市场份额上看,2023年淘系(淘宝+天猫)平台全渠道市场份额为22.6%,2024年上半年这一指标提升到23.1%。
基于较好的市场表现,天猫美妆也迎来了多年来最盛大的一次金妆奖。
峰会现场,全球超过600家最具影响力的美妆品牌和旺旺、蜜蜂惊喜社、陈洁KiKi等一线主播齐聚一堂,接受天猫颁发的各类奖项。
金妆奖被誉为美妆界“奥斯卡”,至今已举办十年,今年无论是品牌规模还是奖项类别都创下新高。
接下来,天猫将保持当前的战略定力。暮珊在峰会上表示,“上半年,我们的平台投资接近翻倍,品牌的长线经营ROI在稳健增长;下半年,我们会进一步加大投资,为品牌的确定性增长保驾护航。”
挑战也显而易见,消费疲软叠加电商平台之间的竞争加剧,给天猫美妆的未来发展增加了更多不确定性。
8月8日,京东宣布,消费者在京东购买任何品类的美妆商品均可享受百亿补贴优惠,包括京东自营商品和第三方商家商品。百亿补贴对美妆品类的投入将超过30亿元,主要用于频道内美妆产品的价格直降,并拓展正品加赠玩法中的大牌赠品丰富度。
华尔街见闻获悉,新一轮补贴投入后,京东所有参与百亿补贴的美妆产品预计将降价10%至50%。抖音在美妆赛道也保持强劲的增长态势。青眼数据显示,7月抖音化妆品类目GMV超155亿元,同比增长24.7%。
在电商竞争不断升级的背景下,天猫要想守住美妆赛道的优势势必会变得越来越难,这注定会是一个厮杀最激烈的战场。