同社は、多くの上場企業や未上場の成長企業を中心に、顧客基盤を構築できている。従業員の勤怠管理や経費精算などのソリューションという枠組みでは、競合企業が多く存在するが、多くの競合がミッド・スモールセグメントで事業を展開している。ミッド・スモールとエンタープライズでは求められる製品の機能要件の複雑さや性能要件が異なっている。エンタープライズ向けは日々の残業計算を行い、給与計算に直結する勤怠管理システムがERPなどの基幹システムと同様のミッションクリティカル領域にあるシステムであり、参入障壁が非常に高く、SaaSでの競合プレイヤーがほとんど存在しない。TeamSpirit＜4397＞提供了集勤怠管理、经费报销、工时管理等为一体化的云服务“TeamSpirit”等。
通过云上的服务，推动客户服务作为业务，推进员工和企业的“工作方式改革”。具体来说，提供面向企业的集勤怠管理、就业管理、工时管理、经费报销、发起电子议事等员工每天使用的应用程序，整合在“TeamSpirit”中，并提供有偿的专业服务来支持用户企业。TeamSpirit不仅仅是出退社时间的记录，还能实现有偿休假的使用情况、加班时间的变化、与36协定是否符合、间隔时间、必要的节假日保障等，特别是近年来需求旺盛的长时间工作的限制和健康保障措施。公司建立了一个稳定的通过SaaS订阅模式的业务基础设施。
截至24年8月期第三季度累计，销售额较去年同期增长16.5％，达到32.79亿日元，营业亏损为3200万日元（去年同期为7500万日元亏损），亏损幅度缩小。仅第三季度（3-5月）的营业利润为4700万日元，实现了季度级别的盈利转变。ARR为37.26亿日元（同比增长15.8％），许可证数量为520176（同比增长22.6％），合同公司数量为1898家（增加了130家），良好地推进，月度解约率维持在0.38％的低水平。ARR的净增长主要归因于企业部门（增长28％）和中小型企业（增长14.2％）的推广。循环收入比率为87.3％。同时宣布上调全年业绩预测，25年12月期销售额达到440亿元，营业亏损缩小至1.2亿元。通过投资领域的选择和集中，收益改善在下半年已经开始进行。
该公司主要在上市公司和未上市的成长型企业中建立了客户基础。在员工的考勤管理和费用报销等解决方案框架内，存在许多竞争对手，但大多数竞争对手在中小型领域展开业务。中小型企业和大企业对产品功能要求的复杂性和性能要求不同。面向大企业的是一种与日常加班计算紧密相连、与工资计算直接相关的考勤管理系统，属于像ERP等核心系统一样的任务中心领域，进入障碍非常高，几乎不存在基于SaaS的竞争对手。
对于许多大企业来说，加快数字化转型是经营挑战，而该公司以企业和中小型企业为目标市场提供服务，目前在所有企业中的市场占有率约为1.4％，仍然存在广阔的开拓空间。该公司在26年8月期设定了超过70亿日元的ARR和超过15％的营业利润率的目标，并通过加速在企业市场的增长和新功能、新领域的启动来实现稳定的增长。在新领域方面，该公司已经推出了AI议事录解决方案“Synclog”，并计划逐步投入市场，作为新领域的定量目标，计划在2026年实现约5-10亿日元的ARR贡献。公司将充分利用自主开发、联盟、并购等手段，在2025财年之前推出3-5个新服务，加速开拓新客户层和向现有用户进行提升和跨销售，因此值得关注该公司进入盈利阶段后的动态。
