证券之星消息，2024年9月5日绿通科技（301322）发布公告称公司于2024年9月5日召开业绩说明会。

具体内容如下：

问：1．绿通产品的核心竞争力是什么？竞争环境都一样，为什么绿通业绩下滑， 同行确增长比较快？面对竞争加剧，绿通自2023年开始做的努力是什么？目前 绿通有多少家经销商，除了个别经销商创出的两年短暂业绩外，在业务开拓方面 又做了哪些努力？公司在研发方面的支出也在下滑，产品更新换代的需求或拓 宽产品线的需求不迫切吗？

答：尊敬的投资者，您好。针对您的问题，逐一复如下 （1）公司已在场地电动车行业深耕二十年，在技术、品质、规模、成本等 方面具有较强的行业竞争力。公司紧密跟随底层基础技术的发展，将其整合并应 用于公司产品，具备技术优势；公司已经具备较大的生产规模，是国内场地电动 车行业中产量领先的企业，具备生产规模和成本优势；公司建立了从原材料采购、 产品生产和产品检测的全过程质量管理体系，确保产品质量稳定可靠，具备品质 优势；在行业内公司拥有较高的品牌知名度及市场地位，具备品牌优势。 （2）公司聚焦场地电动车市场，从产品类型上以高尔夫球车为主，从市场 区域看以海外为主，与同业公司产品定位差异导致了不同公司在面对市场需求变 化时的反应不同。自2023年以来因市场竞争加剧等原因，公司ODM客户受到 了不利影响，使得公司ODM产品销量下滑，从而影响公司营业收入和净利润下 滑。 （3）面对越来越激烈的竞争环境，公司从多方面采取措施予以应对，如 从研发方面，持续提高公司研发水平，更加紧密地结合市场动态和需求，积极推 进新产品、新品类的开发和更新迭代；从生产方面，持续加强精细化管理和生产， 通过不断应用新技术、新设备提升生产工艺、技术水平和精细化管控水平，努力 实现公司降本、增效；从市场开拓方面，公司进一步拓展在国内市场和非美市场 有增长潜力的国家或地区的客户，目前公司销售区域已广布上百个国家或地区， 未来将继续拓展有增长潜力的国家或地区，形成多元化的销售布局与销售网络， 提高客户数量，分散经营风险，同时继续推进自有品牌建设和渠道建设，逐渐加 大自有品牌对公司整体业绩的贡献，2024 年上半年公司境内和非美国市场收入 均实现同比增长；此外，公司在努力提高自身经营成果的同时，也将在国内外市 场中广泛挖掘和寻找优质标的，寻找投资或并购机会，积极探索新兴领域和市场， 降低业绩对单一行业的过度依赖风险。2023年11月，公司已与专业投资机构创 钰投资共同投资设立绿通产业基金，目前正在稳步投资中。 （4）公司重视产品的研发投入，报告期内研发费用支出主要受到各个项目 的研发进度、客户需求等诸多因素影响，研发费用适当波动属正常现象。公司将 持续不断地以市场需求为导向，不断进行产品创新和丰富产品类型，提升产品的 性能、质量、外观等，积极开发和扩大销售网络，巩固公司产品竞争优势和市场 地位。 以上，感谢您的关注！

问：2．请公司未来发展规划是什么？如何升盈利能力？

答：尊敬的投资者，您好。公司计划进一步拓展国内市场和非美市场有增长 潜力的国家或地区的客户，同时继续强化与现有大客户的合作，形成多元化的销 售布局与销售网络。同时继续推进自有品牌建设和渠道建设，逐渐加大自有品牌 对公司整体业绩的贡献。在努力提高自身经营成果的同时，公司也将在国内外市 场中广泛挖掘和寻找优质标的，寻找投资或并购机会，积极探索新兴领域和市场， 降低业绩对单一行业的过度依赖风险。公司也将持续提高研发水平，更加紧密地 结合市场动态和需求，积极推进新产品、新品类的开发和更新迭代。持续加强精 细化管理和生产，通过不断应用新技术、新设备提升生产工艺、技术水平和精细 化管控水平，努力提高公司盈利能力。感谢您的关注！

问：3．海外市场非美国市场收入情况如何？未来有计划在海外布局产能吗？

答：尊敬的投资者，您好。公司近几年持续加大力度拓展海外非美市场，销 售区域已广布上百个国家或地区，不断拓展全球客户。从2023年度、2024年上 半年度来看，非美市场的收入同比均实现增长。目前在海外尚无产能布局，如后 续有海外产能计划，将遵循合规性原则履行必要的信息披露义务。感谢您的关注。

问：5．海外那俩核心客户数据，咋不公布下，年报半年报不公布具体数据，算 是文字游戏

答：尊敬的投资者，您好。公司2023年度前五大客户销售额情况可关注公 司《2023 年年度报告》之“第三节 管理层讨论与分析”之“四、主营业务分析”之 “2、收入与成本”之“（8）主要销售客户和主要供应商情况”列举的具体数据，后 续情况敬请关注公司披露的年度定期报告。感谢您的关注！

问：9．公司最近有做什么实质性措施来稳定股价吗？

答：尊敬的投资者，您好。公司于2024年9月4日披露《关于稳定股价措 施暨第二期购公司股份方案的公告》（公告编号2024-065），拟采取购公 司股份的措施稳定股价，购股份的资金总额不低于3,000万元，不高于6,000 万元，购股份将全部予以注销，减少注册资本。本次购方案尚需提交公司 2024 年第二次临时股东大会审议通过。本次购股份的目的是有效维护股东尤 其是中小股东的利益，稳定公司股价，增强投资者信心，促进公司长期稳健发展。 感谢您的关注！

问：10．公司高管的收入在上市公司中的排名，与公司营收及营利，股价表现是 否成正比？

答：尊敬的投资者，您好。公司根据高级管理人员在公司担任的具体管理职 务或岗位，按照《董事会薪酬与考核委员会工作细则》进行相关薪酬与绩效考核 管理制度，对高管薪酬进行考核和计算。感谢您的关注。

绿通科技（301322）主营业务：场地电动车研发、生产和销售。

绿通科技2024年中报显示，公司主营收入4.26亿元，同比下降27.8%；归母净利润8635.35万元，同比下降39.02%；扣非净利润7860.71万元，同比下降42.72%；其中2024年第二季度，公司单季度主营收入2.62亿元，同比下降18.23%；单季度归母净利润4806.61万元，同比下降40.94%；单季度扣非净利润4114.09万元，同比下降46.67%；负债率4.55%，投资收益214.93万元，财务费用-2348.13万元，毛利率29.14%。

该股最近90天内无机构评级。融资融券数据显示该股近3个月融资净流入2146.88万，融资余额增加；融券净流出6315.0，融券余额减少。

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