■ハッチ・ワーク＜148A＞の事業概要
同社の報告セグメントは、月極イノベーション事業とビルディングイノベーション事業である。同社が主軸事業と位置付けている月極イノベーション事業においては、同社が運営する月極駐車場検索ポータルサイト「アットパーキング」において駐車場利用希望者と駐車場オーナー・管理会社をオンラインで仲介するとともに、オーナー・管理会社に対しては月極駐車場オンライン管理支援サービス「アットパーキングクラウド」を提供し、契約のオンライン化や駐車場の契約・解約、満空情報などのリアルタイム運用、収納代行までの支援を行い、「月極駐車場のDX」を推進している。ビルディングイノベーション事業は、東京・神奈川・大阪で貸会議室「アットビジネスセンター」を運営する。また、東京でレンタルオフィスを提供するサービス「in Square（インスクエア）」を運営するほか、オフィスビルのPM（プロパティマネジメント）・BM（ビルメンテナンス）サービスも提供する。
1. 月極イノベーション事業
(1) 特徴
月極駐車場ビジネスは、不動産所有者にとって遊休不動産の用途が決まるまでのつなぎとして活用されることが多く、不動産管理会社にとっても単価が安く管理が相対的に煩雑であるため、双方にとって事業のメインストリームになり難い。
また、賃貸住宅などと異なり、月極駐車場のオーナー・管理会社はクローズな台帳・システムで管理していることが多く、利用希望者は現地の不動産店舗、管理会社に個別訪問や電話で問い合わせ、対面で交渉のうえ、紙で契約手続きを進めるなど手間がかかるのが実情だ。しかし、同社の「アットパーキングクラウド」を導入すれば、近隣の駐車場の検索から契約手続きまでをオンラインで進めることができ、駐車場利用希望者だけでなく、オーナー・管理会社側においても時間と工数を大幅に削減することが可能となる。同社のシミュレーションによれば、管理台数が1,000台で毎月20台が入れ替わると仮定した場合、管理会社は物件情報の掲載、募集、審査、契約手続き、賃料回収といった契約・管理業務の最大95%を削減できるという。加えて、契約、解約や満空情報などのデータをリアルタイムで更新するほか、「アキマチ（R）」※予約機能があるため、空スペースの稼働率向上など月極駐車場の利用価値を最大化できる。実際に、同社が全国の「アットパーキングクラウド」導入駐車場約10万区画の稼働率の推移を追ったところ、2021年12月末には81.7%だった稼働率が、2023年12月末には87.3%に向上したという。
※ 駐車スペースが満車であっても予約ができ、空車になると連絡が届く。「アキマチ（R）」は同社の商標登録。
「アットパーキング」掲載の駐車場は、2023年12月末時点で全国52,000ヶ所以上あり国内最大規模を誇る。また、利用者への訴求チャネルを拡大するために、大手不動産ポータルサイト「LIFULL HOME’S」「at home」ともデータ連携を行っているほか、「アットパーキングクラウド」に登録している駐車スペースはデータ連携によりリアルタイムで満空情報が更新されるなど、利用者にとっても利便性が高く、「アットパーキング」の訪問者は月間で30万人を超し、契約件数とともに年々増加傾向にある。
また、月極駐車場は時間貸し駐車場と異なり競合は激しくなく、一度契約すると転居などがあるまで一定期間の利用が安定的に確保される。オーナー・管理会社からのシステム利用料、駐車場利用者からの月額保証料がリカーリング収益として発生するストック型ビジネスであり、「アットパーキングクラウド」の導入の進展、登録台数の拡大に伴い累積的に売上が増加するビジネスモデルとなっている。
サブリースなどで月極駐車場を運営する企業や月極駐車場の仲介ポータルサイトを運営する企業、月極駐車場の管理システムを販売する企業などが競合他社と認識されるが、オーナー・管理会社向けの「アットパーキングクラウド」は、同社で運営するポータルサイト「アットパーキング」とリアルタイムでデータ連携しながらサービス提供を行い、オーナー・管理会社と駐車場利用者双方にメリットをもたらす点がユニークであり、他社にはない強みとなっている。
(2) 市場規模
国内自動車販売台数は2023年で累計5,755千台（2019年比7.1%減）と頭打ちの状況にあるが、国内自動車保有台数は2024年3月末で61,979千台（2019年比0.3%増）と依然として緩やかな増加傾向にある。保有台数分だけ保管場所（駐車場）が必要となるが、スペースは自己敷地かそれ以外（月極駐車場を含む）に大別される。月極駐車場の公式データは存在しないため、同社では「建て方別住宅数」における共同住宅数の割合43.5%（出所：総務省統計局 平成30年住宅・土地統計調査）と同程度の比率で月極駐車場が少なくとも約27百万台分、存在すると推定している。また、土地有効活用の観点から月極駐車場が新たに設置されるケースもあり、月極駐車場の市場は国内自動車保有台数の増減とは必ずしも連動しない。一方、同社のAPクラウド登録台数は345千台（2024年6月末現在）であり、市場の開拓余地は相当大きいと考えられる。
（執筆：フィスコ客員アナリスト 松本章弘）
■Hatch Work ＜148A＞ 业务概览
该公司的报告部分是月度创新业务和建筑创新业务。在公司定位为主要业务的月度创新业务中，停车场申请人和停车场所有者/管理公司在公司运营的月度停车场搜索门户网站 “at parking” 上进行在线中介，向业主/管理公司提供 “停车云” 月度停车场在线管理支持服务，以及在线合同、停车场合同/取消、完整空置信息等的实时操作。支持由存储代理提供，而 “每月停车位的 DX” 是正在晋升。建筑创新业务在东京、神奈川县和大阪的 “商务中心” 经营出租会议室。此外，除了运营在东京提供租赁办公室的 “在Square（广场内）” 服务外，它还为办公楼提供PM（物业管理）和BM（建筑物维护）服务。
1。每月创新业务
(1) 特点
在决定闲置房地产的使用之前，房地产所有者通常将月度停车场业务作为纽带，而且由于房地产管理公司的单价较低且管理相对复杂，因此双方很难成为业务的主流。
此外，与租赁住房等不同，月租停车场的所有者和管理公司通常使用封闭的账本/系统进行管理，而现实情况是，那些希望使用它的人需要时间和精力单独访问当地的房地产商店和管理公司，进行面对面的谈判，然后在纸上进行合同程序。但是，通过引入该公司的 “停车云”，可以从搜索附近的停车场到签订合同程序，从而可以大大减少时间和工时，不仅对于那些希望使用停车场的人，而且对于业主/管理公司而言，也可以大大减少时间和工时。根据该公司的模拟，假设管理的单位数量为1,000个，每月更换20个单元，则管理公司最多可以减少95％的合同/管理业务，例如发布财产信息、招聘、考试、合同程序和收取租金。此外，除了实时更新合同、取消和全部空房信息等数据外，还有 “akimachi (R)” *预订功能，因此可以最大限度地提高每月停车场的使用价值，例如提高空置空间的占用率。实际上，当该公司关注全国约10万个停车场的占用率变化时，据说入住率在2023/12年底提高到87.3％，截至2021年12月底为81.7％。
※ 即使停车位已满，您也可以预订，当停车位空置时会通知您。“秋町（R）” 是该公司的注册商标。
截至2023/12年底，截至2023/12年底，已列出的停车场超过52,000个，使其成为日本最大的停车场。此外，为了扩大对用户的吸引渠道，除了与主要房地产门户网站 “LIFULL HOME'S” 和 “在家” 进行数据联动外，在 “停车云” 中注册的停车位通过数据联动实时更新，这对于用户来说非常方便，“在停车” 的访客数量超过每月30万人次，合同数量也在增加年复一年。
此外，与按小时计费的停车位不同，每月的停车位并不激烈，一旦签订合同，固定时间的使用就会得到稳定的保障，直到有人搬家之类的。这是一种股票型业务，业主/管理公司的系统使用费和停车场用户的月度担保费作为经常性收入产生，这是一种商业模式，随着引入 “停车云” 的进展和注册汽车数量的增加，销售额会累积增长。
以转租方式运营月度停车场的公司、运营月度停车经纪门户网站的公司、销售月度停车管理系统的公司等被认为是竞争对手，但是业主/管理公司的 “停车云” 在提供服务的同时将数据与公司运营的 “停车处” 门户网站实时关联起来，为业主/管理公司和停车场用户带来优势。这是独一无二的，也是其他公司所没有的优势没有。
(2) 市场规模
国内汽车销量在2023年趋于平稳，累计销量为575.5万辆（比2019年下降7.1％），但国内车主数量仍处于温和的上升趋势，截至2024/3年底，为6197.9万辆（较2019年增长0.3％）。只有拥有的汽车数量才需要存储区域（停车场），但该空间大致分为个人场地或其他场所（包括每月的停车位）。由于没有每月停车场的官方数据，该公司估计，在 “按施工方法划分的房屋数量” 中，每月至少有2700万个停车位，比例为43.5％（来源：总务省统计局平成30住房和土地统计调查）。此外，在某些情况下，从土地的有效利用的角度来看，每月的停车场是新安装的，并且每月的停车场市场不一定与拥有的家用汽车数量的增加或减少有关。同时，该公司的AP云注册数量为34.5万台（截至2024/6年底），据认为还有相当大的市场发展空间。
（由FISCO客座分析师松本明弘撰写）
