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ハッチ・ワーク Research Memo(4):DXサービスを推進(2)

Hatch Work研究备忘录(4):推进DX服务(2)

Fisco日本 ·  09/13 00:04

■哈奇·工程<148A>的业务概要

(3) 服务内容和营收模型

月租创新业务包括"@停车解决方案服务"(以下称"AP解决方案服务")和"@停车云服务"(以下称"AP云服务")两部分组成。

(a) AP解决方案服务

甲)"@停车"

经营覆盖全国52,000个地点(截至2023年12月)的月租停车场搜索门户网站"@停车",提供停车场用户和停车场管理公司的中介配对服务。在合同达成时,公司从停车场用户处收取一个月的停车费作为中介费。

乙)"月租停车场转租"

从月租停车场业主或管理公司批量租赁停车场,作为自营停车场主体吸引停车场用户,签订使用合同并转租。公司在与用户达成合同时,向业主或管理公司收取合同办事手续费,以及从停车场用户处收取每月租金和结算手续费。

(b) 提供AP云服务

提供定期停车场在线管理支援服务“@Parking云”。希望签订停车场合约的人可以从搜索到申请、合约、支付全部在线完成,管理公司可以减少房产信息的招募、审查、合约手续、代收租等多个管理业务。注册到“@Parking云”的管理物件将在“@Parking”上展示,空位信息也会实时更新,用户可以方便地搜索到有空的停车场,而且还可以预约“@Aki” ,管理公司可以轻松提高客源和停车场的利用率。此外,使用“@Parking云”的停车场用户在合约期间会发放我的页面,可以在线查看和更新合约信息,也可以在线解约等,对用户来说是非常方便的服务。

该公司从管理公司收取系统使用费,从用户收取首次保证金、月保证金和支付手续费。系统使用费根据与管理公司的合约收取月度使用费。月度使用费有15,000日元的基本计划和针对基本计划的服务以外的客服中心和现有的停车场用户支付代理的免费计划。

引入AP云服务的管理公司需要将合约的停车场区域注册到系统中,这将成为AP云的注册台数。然后,系统转交后从所有停车场用户收取支付手续费。向所有停车场用户发送有关费用更改的通知,并经过一段时间获得同意,因此在AP云的注册台数和支付代理台数之间会出现差异。

滞纳保证是指当停车场用户拖欠费用时,该公司为管理公司垫付费用。在与新用户订立保证合约后,收取一个月的费用作为首次保证金,每月收取月度使用费的5%作为月度保证金。该公司不与已经使用AP云服务之前使用的现有停车场用户订立保证合约。因此,随着AP云服务引入后新的使用区域的增加,滞纳保证的台数会累积。

该公司将AP云的注册台数、支付代理台数和滞纳保证台数作为业绩指标。AP云的注册台数是收入来源,支付手续费、首次保证金和月度保证金会积累上升。AP云的注册台数的扩大将成为未来大量销售增长的关键。

此外,使用AP云服务的管理公司,不论是全国范围内的大型房产公司,还是地区内的中小房产公司和JA集团等各种规模的企业,该公司将系统使用费定额且定低,无论公司规模和停车位数等进行设定,这是在类似的商业模式出现之前占据市场的战略。

(编写:Fisco客户体验分析师Matsumoto Akira)

声明:本内容仅用作提供资讯及教育之目的,不构成对任何特定投资或投资策略的推荐或认可。 更多信息
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