■中期経営計画の進捗状況
昭和産業＜2004＞は現中期経営計画の初年度である2024年3月期において、重点施策による定量効果として、基本戦略1「基盤事業の強化」では、経常利益ベースで2023年3月期比27億円増の目標に対し、39億円増と12億円超過して達成した。グループ連携による事業規模拡大と収益力強化をはじめ、商品構成の最適化や差別化戦略による付加価値商品の拡販が大きく寄与した。2025年3月期以降は業態別・顧客別の営業体制を生かし、様々なカテゴリの商品を顧客ニーズに合わせてワンストップで提供することにより、穀物ソリューションのさらなる進化を目指すほか、引き続きグループ一体となり事業構造を改革することでコスト圧縮を進める。2025年3月期の進捗状況として、基盤事業の強化の点では、組織改編による営業力強化の成果が引き続き現れている。複数商材を組み合わせた顧客への提案型営業は順調に増加しており、成約に結び付く例も増えている。ワンストップ型営業組織に改編した効果は、営業担当者の提案力強化にも及んでおり、営業組織内の人材育成に寄与している。各営業担当者が複数の商材に関する知識を得て、それらを組み合わせた提案を行い連携をすることで、ノウハウの蓄積が進むという好循環が生まれている。事業領域の拡大においては、同社一部製品についてハラル認証（イスラム圏向けの適正な食品であることの認証制度）を取得し、2024年4月よりシンガポールへの輸出を開始した。現時点では、2025年3月期業績への寄与度については明らかではないが、実績を着実に積み上げている。
（執筆：フィスコアナリスト 村瀬智一）
■中期经营计划的进展情况
昭和产业＜2004＞在现阶段经营计划的首个年度2024年3月期中，通过重点措施产生的定量效果，对于基本战略1“基础业务强化”，在经常利润基础上，与2023年3月期相比目标增加27亿元，实际增加39亿元，超额完成了12亿元。通过集团协作扩大业务规模和增强盈利能力，优化商品组合和差异化战略，拓展增值商品销售做出了重大贡献。未来从2025年3月期开始，将充分利用业态和客户的销售体系，根据客户需求提供各类商品，进一步推动粮食解决方案的进化，并继续整合集团改革业务结构，推进成本压缩。就2025年3月期的进展情况而言，在基础业务强化方面，组织重组加强销售力量的成果仍在持续显现。针对多个产品的提案型销售逐渐增加，并且已经有越来越多的案例转化为成交。改组为一站式销售组织的效果也扩展至销售人员的提案能力，对销售团队内的人才培养也有所贡献。各销售人员通过获得关于多个产品的知识，提出组合提案并进行协作，从而推动专业知识的积累，形成良性循环。在业务领域的扩大方面，该公司部分产品已获得清真认证（面向伊斯兰地区的合格食品认证制度），并自2024年4月起开始向新加坡出口。目前尚不清楚其对2025年3月期业绩的贡献程度，但已经稳步推进业绩累积。
（编辑：FISCO分析师村瀬智一）
