■Lib Work＜1431＞の成長戦略
1. 中期経営計画「NEXTSTAGE2026」
同社は2023年8月に中期経営計画「NEXTSTAGE2026」（2024年6月期～2026年6月期）を策定し、最終年度2026年6月期の目標値として、戸建住宅事業の売上高285億円、営業利益30億円、ROE30%、WEB集客数年率30%増、YouTubeチャンネル登録者数20万人、プラットフォーム事業におけるマイホームロボ事業の営業利益4.5億円、IPライセンス事業の営業利益1億円を掲げている。基本方針は、戸建プラットフォーマーへの加速化（マイホームロボ事業、IPライセンス事業）、戸建住宅事業のエリア・顧客層・販売チャネル拡大と利益率改善、「家」を再定義する－未来の家をつくる－（3Dプリンターハウスの開発・販売）としている。
少子化や人口減少等で住宅市場全体の大きな伸びは期待できないが、独自のデジタルマーケティング戦略や戸建プラットフォーマー戦略によって戸建住宅市場におけるシェア拡大余地は大きいと考え、既存の戸建住宅（注文住宅、建売住宅）事業の拡大を推進するとともに、全国の住宅会社・工務店向け住宅ソリューションサービスのマイホームロボ事業、住宅業界初の住宅IPライセンス事業、3Dプリンターハウス事業によって、ハウステックカンパニーとして戸建プラットフォーマーへの進化を加速する方針だ。
(1) 戸建プラットフォーマーへの加速化
マイホームロボ事業はパートナー企業の安心計画(株)と共同開発し、2022年6月に開始した全国の住宅会社・工務店向け住宅ソリューションサービスである。1ライセンスごとの月額課金（税抜6.8万円～）型サブスクリプションサービスとして、AIを活用した住宅プラン提案サービス「My Home Robo」を提供する。AIが顧客の要望に対して僅か5分で初期プランを提案できる機能を持つ。さらなる加盟事業者拡大に向けて機能・利便性強化も推進している。2023年5月には「My Home Robo」にChatGPTを搭載した。また2023年10月には、理想の住宅プラン（生活動線）をスマホゲームで体験できる「My Room tour」を開発した。無料アプリとして提供し、「My Home Robo」と連動して加盟事業者の集客を支援する。
3ヶ年計画の目標値として2026年6月期に累計アカウント数1,550件、売上高5.2億円、営業利益4.5億円を掲げ、2024年6月期末時点の加盟社数は49社（年商別内訳は年商100億円以上が8社、年商50億円以上～100億円未満が4社、年商50億円未満が37社）となった。年商500億円以上の大手ビルダーの加盟も増加傾向であり、今後は加盟社数の増加とともに、1社当たり複数アカウント利用を促進する方針だ。
IPライセンス事業はアダストリアと提携し、2023年5月に開始した住宅業界初の住宅IPライセンスサービスである。20代～30代の男女に人気を誇るアダストリアのスタイルエディトリアルブランド「niko and ...」がプロデュースする戸建商品「niko and ... EDIT HOUSE」のライセンス（当該商標・意匠デザイン・販促ツールの利用権）を全国の住宅会社・工務店向けに販売する。一般的な住宅FCと異なり、指定構造材の購入はなく、基本デザイン（外観・内観）や素材・設備を仕様として設定し、商品の世界観を表現するものであれば、加盟事業者が価格を自由に設定・受注して建築できる。加盟事業者にとっては、人気ブランドとのコラボレーションによる集客力の向上や自社の顧客層の拡大が可能になり、業績の向上につながるというメリットがある。利用費は月額固定で、FCのように販売棟数によるロイヤリティ課金がないため、同社（同社の100%子会社である(株)リブサービスが当該事業を運営）の管理コスト負担も小さい。なお2024年6月にはライセンス加盟パートナーである(株)山田工務店が静岡県に当該モデルハウスを完成、2024年7月には加盟パートナーであるアーキテックス(株)が愛知県に当該モデルハウスを完成、2024年8月には加盟パートナーである南日本ハウス(株)が鹿児島県に当該モデルハウスを完成した。
今後は地方の戸建事業者の経営支援として展開するとともに、さまざまな企業ブランドと提携して新商品開発を推進する。3ヶ年計画の目標値としては2026年6月期に累計アカウント数54社、売上高1.8億円、営業利益1億円を掲げ、初年度の2024年6月期は13ライセンスを受注して順調なスタートとなっている。
(2) 戸建住宅事業の拡大
戸建住宅事業のエリア・顧客層・販売チャネル拡大では、デジタルマーケティング戦略によって集客が拡大しており、今後も戸建関連のカテゴリー別ポータルサイト、YouTubeチャンネルやオウンドメディアのコンテンツ充実等によって顧客エンゲージメントを高めるとともに、顧客ひとりひとりにマッチしたOne on Oneマーケティング等によりリード獲得からの来場率の引き上げを推進する。さらに、大型ショッピングセンター館内インショップ型の出店を加速する。
エリア拡大については首都圏エリア（千葉県、埼玉県、神奈川県）への展開を加速する。顧客層の拡大については、異業種の人気ブランドとのコラボレーションによって、さまざまな顧客層への訴求を推進している。販売チャネルについては、千趣会とのコラボレーション住宅「BELLE MAISON DAYS house」により、通販チャネルの開拓を開始した。今後もアライアンスによって多くのコラボレーションブランドを創出するとともに、コラボレーションブランドを活用して建売の販売を拡大していく。利益率の改善では、コロナ禍の影響が一巡したため主要5工種の内製化など住宅版SPAモデル構築に向けた施策を再開している。またDXの積極活用による施工管理業務の効率化や、幸の国木材工業の子会社化による木材安定調達体制構築も推進している。
(3) 3Dプリンターハウスの展開
3Dプリンターハウス「Lib Earth House」事業は、大幅な工期短縮・コスト削減に貢献するほか、土を主な建築材料として使用するため環境に優しく、大工をはじめとする職人の高齢化や人材不足といった建設業界が抱える主要な課題の解決に貢献する事業である。同社は2022年8月に、世界有数の建築物の構造設計を手掛けたグローバル企業であるオーヴ・アラップ・アンド・パートナーズ ジャパン・リミテッドと業務委託契約を締結し、建設用3Dプリンターを活用する住宅の開発を進めてきた。そして2023年10月には、浜田晶則建築設計事務所に3Dプリンター技術を提供して建築作品「土の群島」の完成に協力し、国内最大規模となる高さ1.4メートルの3Dプリンティングによる土壁の出力に成功した。
2024年1月には国内初の土を主原料とする3Dプリンターモデルハウス「Lib Earth House “model A”」の建築に成功し、2024年8月には「Lib Earth House “model A”」について都市計画区域内において建築確認申請を行い、建築確認済証を取得した。今後の展開としては、2024年中にLDK・居室・トイレなどを設置した約100平方メートルの本格的モデルハウス「Lib Earth House “model B”」を建築し、2025年には一般販売を目指す。その後は3DプリンターハウスのFC事業化も検討する。
なお同社の資料によると、世界の3Dプリンター建設市場は、3Dプリンティング技術による廃棄物の削減、デザイン自由度の向上、熟練労働者不足への対応が市場成長を促進し、2024年から2030年にかけて年平均成長率（CAGR）207.1%で成長し、2030年には1兆6,175億米ドルに達すると予測されている。
（執筆：フィスコ客員アナリスト 水田雅展）
■Lib Work＜1431＞的增长战略
1. 中期经营计划“NEXTSTAGE2026”
该公司于2023年8月制定了中期经营计划“NEXTSTAGE2026”（2024年6月期至2026年6月期），并将2026年6月期的目标设定为：房屋建筑业营业收入285亿元，营业利润30亿元，ROE30％，网站访客数量年增长率30％，YouTube频道订阅用户数20万人，平台业务中的“我的家用机器人”业务营业利润4.5亿日元，IP许可业务营业利润1亿日元。基本方针是加速房屋建筑平台化（“我的家用机器人”业务，IP许可业务），扩大房屋建筑业的区域、客户群和销售渠道，并提高利润率，重新定义“家” - 创造未来之家 -（开发和销售3D打印房屋）。
尽管受到少子化和人口减少等因素的影响，整个住宅市场的增长前景并不乐观，但该公司认为通过独特的数字营销策略和房屋建筑平台化战略，房屋建筑市场中的份额扩大空间仍然巨大，因此决定推进现有定制和现房住宅业务的扩张，同时推动面向全国住宅公司和承建商的住宅解决方案服务中的“我的家用机器人”业务，住宅业界首创的住宅IP许可业务以及3D打印房屋业务，加快成为住宅科技公司，加速转型为房屋建筑平台。
(1) 加速房屋建筑平台化
“我的家用机器人”业务是与合作伙伴安心计划株式会社共同开发的住宅解决方案服务，自2022年6月起面向全国住宅公司和承建商提供。作为一种基于每个许可证的月费订阅服务（不含税6.8万日元～），利用人工智能提供“我的家用机器人”住宅方案服务，AI可以在短短5分钟内提出顾客需求的初始方案。为了进一步扩大加盟商，还在推进功能和便利性增强。2023年5月，进行了搭载ChatGPT的“我的家用机器人”。同时，2023年10月，开发了能让人们体验理想住宅方案（生活动线）的智能手机游戏“我的房间游览”。这是一款免费应用程序，与“我的家用机器人”配套，支持加盟商的客户吸引。
作为3年计划的目标，到2026年6月期，推定累计账户数1,550个，销售额5.2亿日元，营业利润4.5亿日元。截至2024年6月期末，加盟公司数量为49家（按年销售额分类为：年销售额超过100亿日元的有8家，年销售额50亿日元以上但未达到100亿日元的有4家，年销售额未达到50亿日元的有37家）。拥有年销售额超过500亿日元的大型建筑公司的加盟数量也呈增加趋势，未来将促进加盟公司数量的增加，同时鼓励每家公司利用多个账户。
IP许可业务是与Adastria合作，于2023年5月开始提供的住宅界首创的住宅IP许可服务。广受20至30岁男女欢迎的Adastria风格品牌“niko and ...”所制作的房屋商品“niko and ... EDIT HOUSE”的许可（涵盖商标、设计与促销工具使用权）销售给全国住宅公司和承建商。与一般住宅特许经营不同，不需购买指定结构材料，而是设定基本设计（外观与内观）、材料以及设施，并且只要符合商品品牌世界观，加盟商便可自由定价和接受订单进行建造。对加盟商而言，可以通过与热门品牌的合作提升吸引力和扩大客户群，从而提高业绩。由于使用费是固定的月费，不像特许经营制必须根据销售数量进行版税计算，因此该公司（由Adastria的100%子公司Lib Service经营）的管理成本负担也较小。另外，2024年6月，许可加盟伙伴山田工务店在静冈县建造了当款样板房，2024年7月，加盟伙伴Arquitectos株式会社在爱知县建造了当款样板房，2024年8月，加盟伙伴南日本住宅株式会社在鹿儿岛县建造了当款样板房。
未来将作为地方独立的住宅业务经营支持展开，并与各种企业品牌合作推动新产品开发。作为3年计划的目标值，2026年6月累积账户数将达到54家，营业收入为1.8亿日元，营业利润为1亿日元，而首个计划年度的2024年6月期已取得13份许可证，开局良好。
(2) 独立住宅业务的扩大
独立住宅业务领域，客户群，销售渠道的扩大，通过数字营销战略扩大招徕，未来将通过独立住宅相关的分类门户网站，YouTube频道，以及自有媒体内容的充实等方式提高客户互动，并通过与每位客户匹配的个性化营销等推动提高从潜在客户到实际到访率。此外，加速大型购物中心内部店铺型的出店。
关于区域扩大，加速向首都圈区域（千叶县，埼玉县，神奈川县）扩张。在扩大客户群方面，通过与不同行业热门品牌的合作，推动向各种客户群的诉求。关于销售渠道，通过与千趣会合作的住宅“BELLE MAISON DAYS house”，开始拓展在线销售渠道。未来将通过联盟创造多个合作品牌，同时利用合作品牌扩大建有现货的销售。在利润率改善方面，由于冠状病毒疫情的影响已经结束，重新开展主要5种工种的内部化等住宅SPA模式构建措施。此外，通过积极利用DX技术来提高建设管理业务效率，以及推进通过相幸之国木材工业的子公司化来建立木材稳定采购体制。
(3) 3D打印房屋的推广
3D打印房屋「Lib Earth House」业务，不仅大大缩短工期和降低成本，而且由于主要采用土壤作为建筑材料，对环境友好，解决了建筑行业面临的老龄化大工匠和人才短缺等主要问题。该公司于2022年8月与全球知名建筑设计公司奥尔夫·阿拉普与合作伙伴日本有限公司签订了业务委托合同，并利用建设用的3D打印机推进了住宅的开发。随后，2023年10月，协助滨田晶规划设计事务所使用3D打印技术，成功输出土墙高达1.4米的国内最高规模3D打印。
2024年1月，首次成功建造了国内首个以土壤为主要原料的3D打印模型房屋「Lib Earth House“model A”」，并于2024年8月在城市规划区域内申请了建筑确认申请，获得了建筑确认书。未来计划包括，在2024年内建造约100平方米的正式模型房屋「Lib Earth House“model B”」，内设LDK、卧室、厕所等，目标在2025年进行一般销售。此后将考虑将3D打印房屋的连锁店业务化。
另据该公司资料显示，全球3D打印建筑市场因3D打印技术减少废物，提高设计灵活性，应对熟练工人短缺而推动市场增长，预计从2024年到2030年的年平均增长率（CAGR）为207.1％，到2030年将达到1.6175万亿美元。
(撰写: FISCO特约分析师 水田雅展)
