■会社概要
1. 会社概要
アクシスコンサルティング＜9344＞の事業はヒューマンキャピタル事業の単一セグメントで、ハイエンド人材領域の人材紹介サービスとフリーコンサルタントによるスキルシェアサービスを提供している。人材紹介サービスでは、主としてコンサルティングファーム向けにコンサルタントの採用を支援する一方、2024年7月に吸収合併した(株)ケンブリッジ・リサーチ研究所では事業会社向けにCxOなどのエグゼクティブ層やDXマネージャーなどマネージャー以上の正社員採用をサポートしており、ともにハイエンド人材※という点が特徴である。スキルシェアサービスでは、「フリーコンサルBiz」と「コンパスシェア」を提供しており、フリーコンサルBizでは、企業のニーズに合わせフリーランスのコンサルタントによる課題解決プロジェクトを提供し、コンパスシェアでは、経営課題や事業課題などに関するスポットコンサルを手軽に利用できるデジタルプラットフォームを運営している。
※ 同社では、コンサルティングファームや事業会社から求められるスキルのうち、「コンサルティング」「DX・IT」「CxO」に関して「豊富な経験」を有している高単価な人材と定義している。
ネットワークの深化・強化・拡大に努める
2. 沿革
同社は、創業以来約20年間、コンサルティングファーム向けにマネージャー以上の採用を支援、ケンブリッジ・リサーチ研究所は、60年にわたって事業会社向けにエグゼクティブ層の採用をサポートしてきたという実績があり、ともに強いブランド力を有している。同社は、2002年にITソリューション事業のアクモス＜6888＞のグループ会社として設立されたが、2009年にMBOにより独立した。コンサルティングファーム向けのシェアが拡大してきた2016年に業容を拡大させ、新規ビジネスとしてフリーコンサルBizを開始するとともに、ケンブリッジ・リサーチ研究所を子会社化して事業会社向け人材紹介に進出した。さらに、2022年にコンパスシェアを開始し、2023年に東京証券取引所グロース市場に上場した。2024年には効率的運営を目指してケンブリッジ・リサーチ研究所を吸収合併するなど事業体制を強化している。また同社は、コンサルティングファームのパートナーや事業会社の経営者との定期的な情報交換会を通じて、ネットワークの深化・強化・拡大を図っている。
ハイエンド人材を最適配置する動きが強まる
3. 業界環境
近年、グローバル競争の激化、テクノロジーの進展、人口減少といった環境変化のなかで、社会の課題解決と新しい価値やイノベーションの創出が求められている。そのため、人材を資源（Human Resources）より資本（Human Capital）と捉え、偏在し不足するコンサルタントやCxO、DXマネージャーなどの高い専門性と能力を持ったハイエンド人材を最適配置することで、企業課題や社会課題を解決して価値を持続的に創造していく必要がある。このようなことからハイエンド人材へのニーズは強く、コンサルティング市場は引き続き成長を持続しているといわれており、DX関連を中心にマネージャー以上の人材の需要も堅調に推移している。また、新型コロナウイルス感染症拡大（以下、コロナ禍）直後に全面的に人手不足となった若年層のコンサルタントに対する採用意欲が高まったが、足元では充足してきたため若年層の採用についてはコロナ禍以前の状態に縮小する傾向にある。事業会社に関しては、DX関連の人材の採用を強化したい企業は多いが、人手不足のため採用は非常に厳しい状況にあるようだ。同様に採用が厳しいなか、フリーコンサルBizではDXに関連する人材のニーズが強く、PE（Private Equity）ファンドでは投資先にCxOを紹介するバリューアップ人材の紹介件数が多くなっているもようだ。なお、同社に近い業態としては、人材紹介ではジェイ エイ シー リクルートメント＜2124＞、フリーランスの活用という点ではみらいワークス＜6563＞やINTLOOP＜9556＞があるが、人材紹介とスキルシェアの両サービスを相当の規模感で提供しているのは同社のみと言える。
（執筆：フィスコ客員アナリスト 宮田仁光）
■公司资料
1. 公司资料
Axis Consulting株式会社<9344>的业务属于Human Capital业务的单一部门，提供高端人才领域的人才推介服务和由自由顾问提供的技能共享服务。在人才推介服务方面，主要协助咨询公司招聘顾问，同时在2024年7月并购的Cambridge Research Institute有助于支持企业招聘高管人员如CxO和DX经理等以上级正式员工，共同拥有高端人才的特点。在技能共享服务方面，提供“自由顾问Biz”和“Compass Share”服务，在自由顾问Biz中，根据企业需求提供自由顾问解决方案项目，而Compass Share则运营着可轻松使用的数字化平台，提供与经营问题和业务问题相关的即点即用的短期咨询。
※该公司将咨询公司和企业需要的技能中的“咨询”、“DX/IT”、“CxO”等定义为具有“丰富经验”的高价值人才。
努力加强和扩大网络的深度。
2. 发展历程
该公司自创立以来约20年来一直辅助咨询公司招聘高级主管以上职位，Cambridge Research Institute则有着60年历史为企业招募高管层次的支援记录，两者都拥有强大的品牌实力。该公司于2002年作为IT解决方案业务的Acme's <6888>全球公司成立，但于2009年通过MBO独立。随着为咨询公司提供服务的份额逐渐扩大，于2016年扩大业务规模，作为新业务开始自由顾问Biz，同时将Cambridge Research Institute子公司化，进入业务公司的员工推介市场。另外，于2022年启动Compass Share，在2023年在东京证券交易所Growth市场上市。在2024年为了更有效地经营，强化公司结构，吸收合并Cambridge Research Institute。同样，该公司通过与咨询公司合伙人和企业高层领导者定期交流会议，致力于加强网络的深度、强度和扩展。
高端人才的最佳配置趋势日益增强。
3. 行业环境
近年来，全球竞争激烈，技术不断进步，人口减少等环境变化之中，社会需要解决问题并创造新价值和创新。因此，需要将人才视为资本而不是资源（Human Resources），通过最佳配置具有高度专业知识和能力的顶级人才，如咨询顾问、CxO、DX经理等，持续解决企业和社会问题，创造价值。因此，对顶级人才的需求强烈，咨询市场仍在持续增长，据说需求也在稳步增长，尤其是DX相关的高级管理人员。此外，在新冠疫情暴发后，对年轻咨询顾问的招聘意愿增强，但目前需求已得到满足，因此对年轻人的招聘倾向于缩小到疫情爆发前的水平。对于业务企业而言，虽然有许多企业希望加强DX相关人才的招聘，但由于人手短缺，招聘形势非常严峻。在招聘形势严峻的同时，据悉，自由咨询Biz对与DX相关人才的需求很强，PE（私募股权投资）基金也表现出较多引荐CxO的价值增值人才的情况。此外，与该公司类似的业态有，人才介绍方面有杰艾斯人才招聘＜2124＞，在利用自由职业者方面有未来工作＜6563＞和INTLOOP＜9556＞，但在提供人才介绍和技能共享两项服务，规模上要相当的公司仅有该公司。
（作者：华富证券客座分析师宫田仁光）
