9月底刺激政策的出台点燃了资本市场，全球资金蜂拥而至下场抢筹，国庆期间港股市场的暴力拉升令人瞩目。然而，短期暴涨也带来了大量获利盘的兑现，市场波动性随之加剧。这一趋势预示着行情从普涨进入调整与分化阶段。

因此，关注公司的基本面以寻找更具确定性的投资机会显得尤为重要。

此时，一份来自高诚的报告走入了笔者视野。高诚在报告中，预计交个朋友控股2024年收入将增长30%-40%，并给予了公司“BUY”评级。

新鲜出炉的天猫双十一购物节预售首日战报也侧面印证了机构对交个朋友控股的预测。据公开资料显示，10月14日，交个朋友淘宝直播间累计成交额（GMV）突破2.3亿元，吸引了超过2894万观众在线观看，成交商品数量超过56万件。

今年双十一也恰逢“交个朋友”入淘两周年，10月24日，“交个朋友”入淘2周年纪念日的累计观看人次突破800万，专场时间段的场观超过340万，在线峰值人数突破1万，总销售额达到3000万元。同时，直播间的粉丝数也突破了1400万。

此外，交个朋友控股的业务范围也在不断扩大，顺应商业航天蓬勃发展的趋势，交个朋友控股在“入淘”2周年之际，将目光放到了太空领域，联合“深蓝航空”推出2027年首次亚轨道载人旅行飞船船票的预售活动，船票在4分钟内售罄。本次专场直播累计观看人次超过340万。

在整体消费低迷和竞争加剧的背景下，交个朋友控股仍然具备实现双位数增长的能力，并不断拓展新领域寻求增长点，这为长线投资者提供了一个更具确定性的潜在研究对象。

一、不要把鸡蛋放在一个篮子里

60年前，诺贝尔奖获得者詹姆斯托宾曾说：“不要把鸡蛋放在一个篮子里。”这句话的含金量在当下的直播电商市场也得到了印证。

近年来，直播电商行业发展迅速，但头部主播的翻车事件也频频发生，这些问题不仅影响主播个人声誉，也对整个行业的稳定性和可持续性提出了挑战。

一方面，头部主播的个人问题或意外事件可能导致直播间的运营受到重大影响，进而影响公司营收，发生断崖式下跌。另一方面，个人IP的过度集中也可能导致平台和机构对单一主播的依赖度过高，在主播个人风险发生时，对整个平台或机构的运营产生负面影响。

这也让市场再次认识到一件事：长期来看，依靠个人IP打造的直播间具有较高的不确定性。从过往资本市场实践经验来看，单一KOL的确也难以在较长时间维度下支撑上市公司稳定运营。

为此，交个朋友控股率先实施了“去头部IP”战略，实现了机构化运营。近年来，交个朋友控股大力培养新人主播，并搭建“1+N”直播账号矩阵，以公司主账号为基点裂变出各个细分品类直播间，同时以“交个朋友”作为细分品类直播间的前缀，将公司品牌势能注入其中。

公司通过平台多元化、主播多元化和品类多元化，成功打造了一整套标准化可复制和规模化扩张的矩阵垂类直播间的一个运营模式，实现业务高速增长。不再依赖单一主播或平台，而是从消费者需求出发，精准匹配，获取自然流量，显著提升留存率和转化率，摆脱单纯流量的逻辑。

二、让直播电商回归初心

顺应数字经济发展潮流，直播电商满足了消费者对购物便利性、互动性和体验性的需求，实现了快速增长。

根据中国互联网络信息中心报告显示，截至2023年12月，电商直播用户规模达到5.97亿人，占网民整体比例超过一半。直播电商的渗透率也从2019年的4.9%提升到了2023年的37.8%。

直播电商已步入高质量发展阶段。2016年以来，网信办、商务部等多部门陆续出台了一系列政策，旨在规范网络直播秩序、建设网络直播行业，并保护消费者权益。

在此背景下，直播电商公司需回归电商初心，即如何用优质产品服务高效触达消费者。

交个朋友提出的以直播为工具，以体验为中心，以效率为支撑的“三位一体”的发展路线，正是对这一初心的具体阐述。

交个朋友控股自主研发的“朋友云”平台，能够为旗下各个直播间提供跨平台、全天候、全业务链条的支持，包括但不限于商家招募、智能选品、合规审核、货品管理到财务结算等各个环节，极大提升了直播零售业务的效率和标准化程度，展现了交个朋友控股以科技驱动新零售的核心理念。

以投流决策为例。交个朋友控股通过AI大数据分析和对平台规则的深度理解，提升了投流效率，高效的流量转化能够将公司更多资源投放到其他方面。

例如，自建供应链不仅保障货源供应，还增强了主播风格定位与渠道品牌IP的匹配度，实现对整个直播电商上下游的深入覆盖，强化核心竞争力。

交个朋友控股致力于打造一个能精准链接厂商和消费者的平台，让消费者买得安心，让商家获得利润。

2024年前三季度，交个朋友控股累计完成GMV约人民币88.6亿元，同比增长约18.44%。

三、持续发力海外电商业务

据海关总署统计，今年上半年，我国跨境电商进出口1.25万亿元，规模创历史同期新高，同比增长13%。

更重要的是，交个朋友控股还在积极探索海外市场，有望在全球范围内实现长期稳健的业务增长。

作为当前公司的核心战略之一，交个朋友控股董事长亲自负责此事，并有了初步成果。8月26日，交个朋友控股宣布其海外电商业务子公司正式落户横琴，这标志着该业务迈入了一个新的阶段。公司计划借助横琴的政策优势和地理位置，探索创新的贸易模式和金融工具，以支持集团的全球战略。

此外，交个朋友控股还积极参与国际直播电商博览会和全球数字贸易博览会，展示了中国直播电商机构的国际视野和合作精神，同时为中国品牌国际化和引入优质海外产品提供了新的机会。

四、结语

直播电商市场潜力依然巨大，但对参与者的要求也日益提高，直播电商已经不再是简单的流量游戏，而是一场关于品牌、产品、服务和技术创新的全方位竞争。

在这一过程中，交个朋友控股凭借敏锐的市场洞察力和坚定的执行力，已经在多个维度上建起竞争壁垒，稳稳站在行业第一梯队。