作者 | 郑巧

编辑 | 王小娟

因“老钱风”盛行而兴起的静奢品牌LEMAIRE把目光投向了中国。

11月12日，法国设计师品牌LEMAIRE在成都太古里开设中国首家门店，进一步拓展了其在亚洲市场的版图。

LEMAIRE是由设计师Christophe Lemaire于1991年创立的品牌。然而，在2000年至2014年期间，Christophe Lemaire将Lemaire置于次要位置，转而担任Lacoste和Hermès的创意总监。直到2014年离开Hermès后，他才开始专注于个人品牌，并与Sarah-Linh Tran联合设计，将品牌正式更名为LEMAIRE。

LEMAIRE真正在国内打响知名度是因为它与优衣库的合作系列。

2015年，优衣库邀请Christophe Lemaire推出了设计师联名系列Uniqlo x Lemaire，该系列以“爱马仕前创意总监设计”和“用优衣库的价格享受爱马仕品质”为卖点，很快就引发了抢购热潮。

彼时，对于知名度尚不高的LEMAIRE来说，借助优衣库的渠道迅速提升了品牌的知名度；而对优衣库而言，与爱马仕前设计师的合作也为品牌增色不少。

于是，这次尝试性的合作最终发展成为了长期的合作伙伴关系。

一年后，优衣库正式邀请Christophe Lemaire担任巴黎研发中心创意设计总监，负责带领团队打造升级版基础款Uniqlo U系列。

从爱马仕到优衣库，品牌定位看似差异巨大，但Christophe Lemaire并不认为它们之间存在本质的差异。他强调：“时尚趋势每六个月就会更新一次，但个人风格不会，前提是你清楚自己是谁。我们一直致力于设计‘高可穿度’的衣橱，我们所理解的奢侈不应该是消费主义，而是实用主义。”

作为实用主义的浪漫设计师，Christophe Lemaire公开表示，他希望设计那些能够长久留在衣橱中的衣服，而不是那些仅流行一两季的短暂潮流款式。

出色的设计实力不仅为LEMAIRE赢得了大量普通消费者的关注，也深受金敏喜、高圆圆、倪妮、Jennie等一众明星的喜爱。

随着LEMAIRE的知名度越来越高，电商平台上已经出现了不少平替款，这些仿版的价格从几百到上千不等，难免影响品牌原本的调性。

好在大牌的款式并不是那么容易被仿制的，仿制品在服装的用料、版型、剪裁等方面与原版存在显著差异，而这些正是LEMAIRE所擅长的领域。

据了解，LEMAIRE在面料选择上投入巨大，并将大部分资金投入于面料和设计的研究，而非品牌营销。

专注于面料与设计也为LEMAIRE带来了积极的影响。2015年，LEMAIRE推出了官网电商，线上渠道对品牌的增长贡献显著；2017年，品牌的销售额比两年前翻了一番；2018年，优衣库母公司迅销集团以450万欧元收购了LEMAIRE的少数股权；2019年品牌电商销售额同比激增300%。

根据2020年的数据，LEMAIRE的年销售额达到了1900万欧元，其中85%的销售额来自海外市场，亚洲市场和北美市场各占LEMAIRE总销售额的35%。

而此次入驻中国也是LEMAIRE扩展亚洲市场的重要一步。 品牌运营机构Bluebell集团发布的《亚洲生活方式消费者概况》报告显示，中国消费者对小众品牌的兴趣度增加了34%，增幅居亚洲市场第一。

为了让中国消费者更便捷地购买到LEMAIRE的产品，品牌早已开始布局线上渠道。2022年，LEMAIRE开设了天猫旗舰店，并在同年4月开通了小红书账号。目前，其天猫旗舰店已经积累了24.8万粉丝。

如今，LEMAIRE在中国开设线下门店，也正是看中了中国市场的巨大潜力。

随着消费需求日趋多元化、个性化，“首店经济”正成为推动城市消费潜力挖掘、市场消费活力激发的重要力量。

近年来，不少海外品牌选择成都作为其在中国开设首店的地点。此前，The Row的中国首店也落户成都SKP。

成都零售商协会与上海中商数据联合发布《2023年度成都首店经济发展报告》显示，2023年成都的首店总量达到了813家，创下了近五年的新高，在全国城市中稳居第三，仅次于上海和北京。2024年，成都商业领域对首店的投入与期待仍在持续升温。

LEMAIRE品牌艺术总监Christophe Lemaire和Sarah-Linh Tran表示，成都的独特节奏和低调优雅与LEMAIRE的理念不谋而合。新店不仅展示了品牌的核心设计美学，还表达了对中国文化传承的敬意。

不过，开店只是其走进中国市场的前期故事，能不能获得更大的成就，还要看Lemaire后续的运营和产品。毕竟，静奢风格已不再是小众市场，在中国，许多品牌已经加入这一竞争领域。

若想在激烈的细分市场中占据一席之地，LEMAIRE不仅需要持续发挥其在设计和面料方面的优势，还得紧跟市场趋势，不断推出具有竞争力的产品。