不動産業界における従来のシステムは、個別のWeb広告媒体やシステムが単独で利用され、情報連携が手動で行われるなど、IT化の効果が十分に発揮されていない状況が見られた。特に賃貸物件の空室情報の確認は、管理会社への個別の確認が必要であり、時間がかかるうえ、情報の正確性も担保されにくいという問題があった。これに対し、同社のクラウドベースのサービスは、賃貸管理システムと完全に連動し、物件情報をリアルタイムで更新しながらシームレスな情報利用を実現している。このシステムを通じて、賃貸管理会社や仲介会社は、空室状況を即座に把握でき、業者間での情報の正確性と利便性を向上させている。この技術により、消費者が直面していた不利益も大幅に軽減され、同社のサービスは不動産業界における差別化要因となっている。■Ii生活＜3796＞的业务内容
2. 业务模型的特色和优势
同公司的优势可大致分为5点。第一，开展特定行业垂直型市场专业SaaS（垂直SaaS）的市场专门化。通过这种方式，可以深入满足行业特有需求的产品。第二，采用“仅SaaS”战略，集中于云端服务，从而能够有效地向客户提供服务。第三，采用多产品战略，因此可以广泛提供自有的各种系统。第四，特别聚焦于租赁管理公司，提供针对特定细分领域需求的服务，各种服务整合于一个SaaS平台上，实现无缝协作。第五，自主开发的产品得到了精通房地产行业的工程师和销售团队的支持。通过这样做，加深了对实际行业问题的理解，可以为客户提供合适的解决方案。这可能成为对日本信息创造＜4054＞、GA technologies＜3491＞、SRE控股＜2980＞等房地产科技公司进行差别化的重要因素。
在传统的房地产行业系统中，经常看到单独使用各种网络广告媒体和系统，信息联系需要手动进行，IT化效果没有得到充分发挥。特别是在确认租赁物件的空置信息方面，需要单独确认管理公司，既费时又难以保证信息的准确性。相比之下，该公司的基于云的服务完全与租赁管理系统相连，实现了实时更新物件信息并实现无缝信息利用。通过这一系统，租赁管理公司和券商可以立即了解空置状况，提升了信息的准确性和便利性。这一技术显著减少了消费者所面临的不利因素，公司的服务成为房地产行业差异化的重要因素。
3. 通过定位实现竞争优势
该公司的服务具有独特的定位，在专注于房地产领域的垂直市场专业服务的同时，采用多产品战略，涵盖了房地产领域的所有业务范围。由于每项服务都在云端运行，因此通过提供无缝协作的服务，可以向客户企业提供高度整体优化的独特定位。从稳定业绩的角度来看，由于在展开各种业务领域时考虑到房地产交易形式，因此公司的盈利结构相对不受经济下行的影响，这也是该公司的优势所在。
通过服务提供，不仅在公司内积累了专业知识，而且建立了一种在公司整体中共享和深入研究这种专业知识的机制，这样便于推出新的服务。对客户企业来说，形成了可以将更好的服务提案和质量提升联系起来的循环。通过来自更多用户企业的反馈和需求，公司内积累了各种专业知识，从而实现了高附加值的提案，并成为与竞争对手的差异化因素。
4. 市场环境
房地产业在DX的快速发展之中，特别是在“2025年的悬崖”问题（来源于2018年经济产业省公布的“DX报告”）的背景下，对数字化的推进正在受到重视。该公司通过利用数字化推进政策，开发新的DX工具并提供咨询服务来满足市场需求，业务增长前景值得期待；同时，尽管经济和人口减少构成市场风险，但该公司通过多产品战略来应对。目前房地产市场繁荣，且外国投资者对其高度关注，这对于该公司来说是业务扩展的良机。
此外，预计在未来不动产市场中，SaaS的应用将继续扩大。在要求对法律变更迅速作出反应的现状下，不动产市场中SaaS的应用提供明显的优势。与旧有的本地系统越来越陈旧、对法律变更的反应迟缓的系统不同，SaaS具有自动更新的特性，因此可以始终基于最新法律规定进行操作。同时，在存在约13万家地产经纪公司的地方市场中，这些中小型企业在进行IT投资时面临限制，因此SaaS的低成本尤为有利。此外，SaaS可自动应对因市镇合并等所需的主数据信息更改等情况，有助于节省单独系统更新的时间。由于不动产交易涉及多方利益相关者，通过使用SaaS实现数据联动可提高工作效率。另外，在用户企业在系统维护和运营所需人力资源有限的情况下，对免维护的SaaS的需求进一步增加。
（撰写：FISCO资深分析师中山博词）
