しかし、2024年9月期業績は、当初想定よりも採用人員の育成に時間を要し、顧客獲得に遅れが生じた等により、計画を大きく下回る結果となった。そこで足元の状況を踏まえて中期経営計画の数値目標を見直し、新たに2026年9月期の計画を売上高3,100百万円、営業利益250百万円、ROE20.5%などに下方修正し、改めて目標達成に邁進する計画である。そして数値目標を達成することで、企業価値の向上を目指す考えだ。■Neo Marketing＜4196＞的中长期成长战略
1. 中期经营计划
同公司制定了为期三年的中期经营计划（2024年9月期至2026年9月期）。在2023年9月期之前，公司建立了内部体制，以便在营销支持方面提供自主服务，并积累了客户基础和支持业绩。未来将进入成长阶段，因此首次制定了中期经营计划。计划的第一年，即2024年9月期，临时由于新招聘的营业人员需要时间来发挥战斗力，利润率有所下降，但在最终年度的2026年9月期，预计新力量的表现将显著提升，营业收入达到4000百万元（比2023年9月期增长75.8%），营业利润为500百万元（同比增长60.5%），ROE为24.2%，提出了极具雄心的数值目标，开始控件。
然而，2024年9月期的业绩大大低于最初的预期，原因在于新招聘人员的培养需要时间，导致客户获取进度滞后。因此，基于当前情况，重新审视了中期经营计划的数值目标，将2026年9月期的目标下调为营业收入3100百万元、营业利润250百万元、ROE20.5%等，计划再次努力实现目标。通过实现这些数值目标，旨在提升企业价值。
修正后的2026年9月期按服务分类的营业收入目标为，因塞特驱动729百万日元（比2024年9月期增长47.3%）、客户驱动1141百万日元（同比增长34.9%）、数字营销・公关663百万日元（同比增长64.5%）、客户成功・其他板块565百万日元（同比增长60.5%）。这些营业收入目标基于前线的积累，并且，针对实现数字目标，2026年9月期的主要KPI（单体基础）计划是营销咨询人员86人（同比增加34人）、交易社数980社（同比增加260社）、客户单价295万日元（同比增加17万日元）。
为实现中期企业成长，积极投资于人才，增加交易社数，同时通过扩充服务菜单来提高客户单价。同时，继续推动从因塞特驱动、客户驱动等研究到数字营销・公关等市场推广措施的一体化服务。
（作者：富士客座分析师国重希）
