■D&M カンパニー＜189A＞の事業概要
1. F&I（ファイナンス&インベストメント）サービス
診療・介護報酬債権等譲渡（ファクタリング）に基づく資金支援と各種動産のリースで構成されており、同社及びD&Mパートナーズが提供する。
(1) 診療・介護報酬債権等譲渡に基づく資金支援サービス（ファクタリング）
ファクタリングとは、ファクタリング会社へ売掛債権を譲渡し、売掛債権を決済日前に現金化する金融サービスである。同社が提供する診療報酬・介護報酬債権ファクタリングは、事業者が有する診療報酬債権等を同社へ譲渡することで、受取までに通常2〜3ヶ月かかる診療報酬等を早期現金化できることから、場面に応じた資金調達を実現する。仕組みとしては、毎月、国民健康保険、社会保険及び介護保険から当該月の保険報酬総額が同社に入金され、そこから該当する発生済債権買取金額を控除する。控除された金額に、確定債権のほか将来債権に対し同社の利益となる買取手数料・事務手数料分を差し引き、新たに買取額を加えて事業者等に支払う。これらの債権買取サイクルを回すことで、事業者等の必要資金を継続的に提供して支援する。対象となる債権は一般的に約2ヶ月の回収期間となるが、同社は債券買取・資金化に際し、事業者の再生と成長の支援に主観を置き、経営改善に向けた解決策としてファクタリングを展開している。審査プロセスでは、同社が擁する大手金融機関出身の人材が、事業の地域インフラとしての必要性や持続可能性、また事業再生の可能性等を見極める。資金調達後は、経験値の高い医療コンサルタントが伴走して支援する。これらが同社の強みとなっている。
(2) 各種動産のリース
事業者等の医療用機器等の導入に対して、リースサービスを提供する。事業者等のリース利用に際しては、コンサルティングをベースとした経営のトータルサポートの一環として、導入当初の資金負担の軽減、費用の平準化、固定資産保有による事務負担の軽減等の効率化支援を目的として、適切な条件（導入物件・契約期間など）を提案する。
2. C&Br（コンサルティング&ビジネスリノベーション）サービス
経営診断及びコスト削減コンサルティング等を行う。主に同社が診療・介護報酬債権等を買い取る事業者等に対し、経営改善を目的としてコンサルティングを実施している。規模や立地の点で経営改善が相当困難な事業者においては、事業再生に向け「ハンズオン（マネジメントに深く関与すること）」に相当する経営サポートを行う。事業者等と同じ視点でコスト削減や種々の交渉等へ積極的に参画し、業績改善を図る。
具体的には、理事会等へのオブザーバーとしての参加のほか、業績状況のチェックと改善策の進捗状況の確認、経費支払の権限整備や取引業者との価格交渉等にも積極的に関与する。コンサルティングの難易度に応じ、経営改善に真に必要な施策とそれを推進するための資金・人材・情報をワンストップで提供することで、顧客と二人三脚で早期の経営改善を目指し、柔軟に改善施策を実行できることが強みである。なお、債権買取のみやコンサルティングのみなど、個別のサービス提供も行う。
3. HR&OS（人材&アウトソーシング）サービス
D&Mキャリアが、医療・介護事業者の経営層や管理者人材の紹介、医療・介護事業者の事務系やヘルパー系人材派遣、医療・介護事業者からのアウトソーシングの受託を中心に展開する。
(1) 人材紹介
職業安定法に基づき有料職業紹介事業を行っている。医療・介護業界への経営層や管理者・事務系業務の転職希望者に対して、自社が運営する登録サイト、インターネット広告、SNS発信などを通じて広く転職希望者を募集し、求人事業者とのマッチングを図る。紹介に際しては、コンサルタントが転職希望者のキャリアプランや希望条件などを確認し、求人事業者に対しては求人像や採用条件などをヒアリングすることで、最良のマッチングを目指す。特に診療・介護報酬債権等買取先においては、同社コンサルタントや顧客経営層から経営改善に必要な潜在的人材ニーズを把握し、付加価値の高い人材を提供することで、経営再建を支える側面から、債権回収の与信安定化にも貢献する。同社の収入は、採用決定時点で求人事業者より受領する紹介手数料となる。
外国籍人材については、就労先での生活支援も必要になる。D&Mキャリアは生活支援を受託する機関として登録を受けており、外国籍人材紹介に伴う多くのケースで生活支援業務も受託している。
(2) 人材派遣
「労働者派遣事業の適正な運営の確保及び派遣労働者の保護等に関する法律」に基づき、人材派遣事業を行っている。自社運営の登録サイト、インターネット広告、SNS発信などを通じて求職者を広く募集し、登録された派遣就業希望者の中から事業者等の依頼内容に適した人材を選び、依頼事業者との間で労働者派遣契約を締結する。登録者との間でも期間を定めた雇用契約を締結し、依頼事業者へ人材を派遣している。
(3) アウトソーシング
人材事業との親和性も高いことから、医療機関や介護事業者などの業務効率化をサポートするため、経理や労務管理業務領域でのアウトソーシングサービスを提供しており、登録スタッフを活用することで積極的に受託サービスを展開している。
（執筆：フィスコアナリスト 村瀬智一）
■D&M公司＜189A＞的事业概述
1. F&I（财务与投资）服务
基于诊疗和护理报酬债权等转让（保理）的资金支持和各种动产的租赁构成，由该公司及D&M合作伙伴提供。
(1) 基于诊疗和护理报酬债权等转让的资金支持服务（保理）
保理是指将应收账款转让给保理公司，并在应收账款到期日前将其现金化的金融服务。该公司提供的诊疗报酬和护理报酬债权保理，使得企业将其持有的诊疗报酬债权等转让给该公司，从而能够在通常需2至3个月才能收到的诊疗报酬等情况下提前现金化，实现场景对应的资金筹措。其机制为每月从国民健康保险、社会保险及护理保险收到该月的保险报酬总额后，扣除相应的已发生债权购入金额。扣除的金额中，除确权债权外，针对未来债权会有其作为公司的利润部分的购入手续费和业务手续费，因此再加上新的购入金额将其支付给企业等。通过周转这些债权购入周期，持续提供企业等所需资金给予支撑。所涉及的债权一般约为2个月的回收期，但该公司在债券购入和资金化时，着重于支持企业的再生和成长，作为改善经营的解决方案展开保理。在审核过程中，该公司拥有的大型金融机构背景的人才，将评估业务作为地域基础设施的必要性、可持续性，以及业务再生的可能性等。资金筹措后，由经验丰富的医疗顾问进行陪伴和支持。这些都构成了该公司的优势。
(2) 各类动产的租赁
对企业等的医疗设备等的引入提供租赁服务。在企业等使用租赁时，作为咨询基础的全方位经营支持的一部分，旨在帮助减轻初期资金负担、费用平准化、减轻固定资产持有导致的事务负担等的效率支持，提出适合的条件（引入物品、合同期限等）。
2. C&Br（咨询与业务创新）服务
进行经营诊断和成本削减咨询等。主要针对公司收购医疗和护理报酬债权等的经营者，实施旨在改善经营的咨询。在规模和位置上经营改进相当困难的经营者中，提供与“深入参与管理”的转型相当的经营支撑位。以与经营者相同的视角，积极参与成本削减以及各种谈判等，以实现业绩改善。
具体而言，除了作为理事会等的观察员参与外，还积极参与业绩状况的检查与改善措施的进展确认，费用支付权限的整顿以及与交易业者的价格谈判等。根据咨询的难易程度，提供真正必要的经营改善措施以及推动这些措施所需的资金、人力和信息的一站式服务，力求与客户携手实现早期的经营改善，灵活实施改善措施是我们的优势。此外，也提供仅限债权收购或仅限咨询等个别服务。
3. HR&OS（人力资源&外包）服务
D&M职业生涯中心，专注于医疗和护理设备经营层或行政管理人才的介绍，医疗和护理服务业的行政类及助理类人才派遣，以及从医疗和护理设备经营者接收外包委托业务。
(1) 人才介绍
依据职业安定法开展有偿职业介绍业务。面向希望转职至医疗和护理行业的经营层、管理者及行政类业务的求职者，通过自营的注册网站、互联网广告、社交媒体等广泛招募求职者，并促成求职者与招聘公司的匹配。在介绍时，咨询师会确认求职者的职业规划和希望条件，并向招聘公司询问职位要求和招聘条件，从而力求最佳配对。特别是在医疗和护理报酬债权等收购方，公司的咨询师与客户经营层会掌握经营改善所需的潜在人才需求，提供高附加值的人才，从而从支持经营重建的角度也对债权回收的信用稳定化作出贡献。公司的收入来源于招聘决定时向招聘公司收取的介绍费用。
关于外国籍人材，也需要在工作地点提供生活支援。D&M职业生涯中心作为接受生活支援的机构获得注册，在许多与外国籍人材介绍相关的案例中也担当生活支援业务。
(2) 人才派遣
根据《确保劳动者派遣事业的适当经营及保护派遣劳动者等相关法律》，开展人材派遣事业。通过自营的注册网站、互联网广告、社交媒体等广泛招聘求职者，从注册的派遣求职者中选择与企业等要求内容相适应的人材，与委托企业签订劳动者派遣合同。同时与注册者也签订有期限的雇佣合同，向委托企业派遣人材。
(3) 外包
由于与人材事业的兼容性较高，为了支持医疗机构和护理企业等的业务效率提升，在会计和劳务管理领域提供外包服务，并积极利用注册员工展开委托服务。
（编辑：FISCO分析师村瀬智一）
