■シード＜7743＞の中期経営計画
同社では「連結売上高50,000百万円を達成し、世界のコンタクトレンズ市場でプレゼンスを発揮するための生産基盤の確保」を目標として、新中期経営計画を策定している。経営目標としては、2027年3月期に売上高41,000百万円、営業利益2,800百万円、営業利益率6.8%、EBITDA6,020百万円、ROE10.7%を掲げている。利益構造の改善により、営業利益ベースでの増益を継続することで、連結売上高50,000百万円を達成するための足場固めを行う。国内コンタクトレンズ市場は、コロナ禍から回復し再度成長を続ける見通しであり、生産力の増強を背景に既存商品の拡販と新規商材の投入を計画している。同社の中期経営計画では、生産力の引き上げや多品種少量生産への対応、国内外のロジスティックサービスの強化などの成長戦略を明確に掲げており、競争力の強化による持続可能な成長の実現に高い期待が持てるものと弊社では見ている。
1. 位置付けと主要施策
同社では、世界のコンタクトレンズ市場でプレゼンスを発揮するための生産基盤の確保を目標として、連結売上高50,000百万円の達成を掲げている。売上及び業容拡大の足枷となっている商品供給力の不足を補うため、積極的な設備投資を行い、世界に伍する生産能力の整備を行う。また、省人化生産を実現し、競争力を維持できる生産体制の構築を目指している。さらに、品質の向上を進め、安心安全を追求することも重要な目標である。コーポレートブランドの再構築による企業価値の向上や、環境経営の推進も計画に含まれている。人的資源の強化を通じた事業基盤の整備も重要な施策の1つである。
主要施策としては、「Made in Nippon」と「Japan Quality」のプライドを通じて、安全で高品質な製品とサービスを提供することを追求していく。生産力の抜本的引き上げによる収益力の強化を図り、国内外のマーケットに対応するサービスの強化と提供を行う。また、市場のニーズに合わせたモノづくりを推進し、内部基盤の強化・人材確保と育成を行うことも重要な施策である。SDGsの推進や安定した株主還元も主要な施策として掲げられている。
2.成長戦略
(1) 生産力の抜本的引き上げによる収益力の強化
生産力の抜本的引上げを通じて収益力の強化を目指している。まず、省人化投資による生産性の向上を図り、新たな製造施設の建設によって生産キャパシティを拡大する計画が進行中である。具体的には、2024年4月に竣工し、10月より本格稼働が開始した2号棟別館が加わったことで、既存の1～3号棟と2号棟別館を合わせて月産6,500万枚の生産能力を持つ。さらに、新製造施設の4号棟については2024年11月に着工しており、2026年1月の竣工に向けて進捗している。当初、4号棟の第一期計画では、月間生産枚数を1,000万枚増加させる予定であったが、商品供給の安定性確保と成長戦略の実現を視野に入れ、月間生産枚数を1,400万枚に拡大する方針に変更した。また、今後の市場拡張や製品多様化への対応を目的に、処理能力の強化と設備仕様の見直しを行い、その結果、総投資額は当初計画の131億円から173億円に増加した。この第一期計画が完了することで、同社の生産能力は現状の月産6,500万枚から月産7,900万枚にまで引き上げられる予定である。新製造施設の設計に際しては、極めて高いレベルの省人化生産体制を構築するために、導入する設備だけでなく、建屋から省人化を想定した工場設計を行っている。AIを導入し、製造・検査工程の自働化運転を実現し、最新のラインのノウハウを既存ラインに横展開することで、更なる省人化を進め、生産能力の向上を図る。
また、グループ内の生産ラインを活用し、更なる生産能力の向上を実現するとともに、海外市場に向けてはグループ会社を含む現地委託生産の多様化を図っている。原価低減を通じた利益率の向上にも取り組んでおり、製造工程の改善によって歩留まりを向上させるとともに、省人化により全体の設備稼働率を向上させている。省エネルギー設備の導入によりエネルギーコストを削減する施策も実施している。さらに、多品種少量生産への対応拡大を進めており、多様なニーズに応じた生産ラインの増設を行うことで、海外向け商品や乱視用コンタクトレンズの生産効率を向上させることを目指している。特殊レンズの商品化やOEM商品への受託生産の最適化を進めることで、更なる生産性向上と廃棄ロスの削減を実現しようとしている。
(2) 国内外のマーケットに対応するサービスの強化と提供
国内外のマーケットに対応するサービスの強化を重要視しており、同社の存在意義を発信し、多様なステークホルダーに共感されるコーポレートブランドを構築することを目指し、企業そのものの価値を高めている。この取り組みにより、企業認知度やイメージの向上が図られ、社会全体へのアプローチが実施されている。また、同社にシンパシーを持つユーザーを創出することで、セールスの円滑化を図り、社内エンゲージメントの強化により労働生産性とサービスレベルの向上を実現している。
「B to B to C」を意識した販売・デリバリーサービスの拡充にも取り組んでおり、オンライン発注システム「らくらくシステム」において新サービスを構築している。新たな定期・定額制サービスのリリースと、それに伴う管理用専用ソフトの開発・運用を開始し、ケア用品とのカップリングサービスの展開も行っている。また、国内外のロジスティックサービスの強化も進めており、国内外の在庫管理を一元化する体制を整備することで、在庫状況の同期化を実現し、販売機会と在庫ロスの削減を図っている。生産管理や在庫管理、国内外の受注管理を高度化し、ラストワンマイルサービスの強化や改善も進めている。さらに、96枚入りパックのエコ化推進も重要な取り組みとして位置付けられている。加えて、各国に対応した施設向けの啓発ツールも作成しており、同社製品の安全・安心な装用のために各国のレギュレーションに沿ったツールの作成と配布を実施している。これらの取り組みにより、国内外のマーケットにおいて競争力を強化し、持続可能な成長を実現することを目指している。
（執筆：フィスコ客員アナリスト 茂木稜司）
■Seed＜7743＞的中期经营计划
该公司制定了新的中期经营计划，目标是“实现合并营业收入50,000百万元，并确保在全球隐形眼镜市场中发挥存在感的生产基础”。作为经营目标，计划到2027年3月实现营业收入41,000百万元，营业利润2,800百万元，营业利润率6.8%，EBITDA6,020百万元，ROE10.7%。通过改善利润结构，继续在营业利润基础上实现盈利增长，为实现合并营业收入50,000百万元打下基础。国内隐形眼镜市场有望从疫情中恢复并再次实现增长，计划在增强生产能力的背景下扩展现有商品的销售和推出新商品。该公司的中期经营计划明确提出了提升生产能力、应对多品种少量生产、加强国内外物流服务等增长战略，预计通过增强竞争力实现可持续增长。
1. 定位与主要措施
该公司以确保在全球隐形眼镜市场中发挥存在感的生产基础为目标，提出了实现合并营业收入50,000百万元的目标。为弥补制约营业收入及业务范围扩大的商品供给能力不足，进行积极的设备投资，提升与世界竞争的生产能力。此外，还旨在实现自动化生产，构建能够维持竞争力的生产体制。进一步提高产品质量，追求安全可靠也是重要目标。通过重新构建企业品牌来提升企业价值和推进环境管理也被纳入计划中。通过加强人力资源来完善业务基础也是重要的措施之一。
作为主要措施，通过“Made in Nippon”和“Japan Quality”的自豪感，追求提供安全高质量的产品和服务。通过根本提升生产能力来强化盈利能力，并进一步强化和提供适应国内外市场的服务。此外，推动符合市场需求的产品制造，加强内部基础和人才的收集与培养也是重要措施之一。推动可持续发展目标（SDGs）以及稳定的股东回报也是主要措施。
2. 成长战略
(1) 通过根本提升生产能力来强化盈利能力
通过根本提高生产能力来实现盈利能力的增强。目前正在推进通过人力减少投资提高生产效率，并通过新建制造设施扩展生产能力的计划。具体来说，新2号楼的竣工将在2024年4月实现，并将于10月开始正式运营，届时现有的1至3号楼与2号楼合计将具备每月6,500万片的生产能力。此外，新制造设施的4号楼计划于2024年11月开工，预计于2026年1月竣工。最初，4号楼的第一期计划将增加每月生产量1,000万片，但考虑到商品供给的稳定性和实现增长战略，决策将其每月生产量扩展至1,400万片。同时，为了应对未来市场扩张和产品多样化，还将加强处理能力并重审设备规格，最终总投资额将从最初计划的131亿日元增加至173亿日元。第一期计划完成后，该公司的生产能力预计从目前的每月6,500万片提升至每月7,900万片。在新制造设施的设计中，为构建极高水平的自动化生产体制，除了引入的设备外，还进行了以人力减少为目标的工厂设计。引入人工智能，实现制造和检验过程的自动化运行，并通过最新生产线的经验在现有生产线中推广，进一步实现人力减少，提升生产能力。
此外，我们利用群内的生产线，实现进一步的生产能力提升，同时针对境外市场，实施包括群公司在内的本地委托生产的多样化。我们还致力于通过降低成本来提高利润率，通过改善制造流程提高良品率，并通过人力精简提升整体设备利用率。我们还实施了通过引入节能设备来降低能源成本的措施。此外，我们正扩大对多品种少量生产的应对，计划通过增加符合多样化需求的生产线，提高面向境外的商品及散光用隐形眼镜的生产效率。通过特殊镜片的商品化及OEM商品的委托生产优化，我们希望实现进一步的生产率提升和废弃损失的减少。
(2) 强化和提供对应国内外市场的服务
我们重视加强针对国内外市场的服务，并着力传播公司的存在意义，构建能够得到多样化利益相关者共鸣的企业品牌，从而提升企业自身的价值。通过这一努力，提升了企业的知名度和形象，并实施了针对整个社会的接触。此外，通过创造对公司有共鸣的用户，促进销售的顺畅化，并通过增强内部员工的参与感来提高劳动生产率和服务水平。
我们还在加强以「B to B to C」意识的销售和配送服务，正在在线订购系统「轻松系统」中构建新服务。新定期和定额制服务的发布，以及随之而来的管理专用软件的开发和运用已开始，并且正在开展与护理用品的配套服务。此外，还在加强境内外的物流服务，通过建立境内外仓库管理的一体化系统，实现库存状态的同步，努力减少销售机会和库存损失。我们正在提升生产管理、库存管理及境内外的订单管理，进一步强化和改善最后一公里服务。此外，推进96片装的环保化也被视为重要的举措。与此同时，我们根据各国的要求制作了针对设施的宣传工具，为了确保安全、安心地使用公司产品，实施了符合各国法规的工具的制作和分发。通过这些举措，力求在国内外市场中增强竞争力，实现可持续发展。
（撰写者：富士客座分析师茂木稜司）
