• Icalus 楼主 : 分析师只是无名小卒，价格就是机构博弈的结果

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• Dragon Fish 楼主 : 蔚来似乎在其承诺与执行之间存在巨大的鸿沟。过高的承诺会制造出很高的期望，一旦不能实现，就会损害信誉。与此同时，交付更好成果的竞争对手强化了他们在市场上的领导地位。
  蔚来可能需要更加专注于运营效率、制定现实的目标，并持续交付产品来重获客户的信任。你认为他们存在哪些具体领域持续不足——比如技术、供应链或定价吗？

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• Dragon Fish 楼主 : 如果Nio专注于增加毛利，他们可能试图定位自己为一个高端品牌。然而，如果顾客认为定价不合理，尤其是当竞争对手以更低的价格提供类似或更有价值的产品时，这一策略可能适得其反。
  要成功提高利润率而不疏远顾客，Nio可能需要：
  1. 提升感知价值：推出能够证明更高定价合理性的功能或服务，比如卓越的售后服务、创新技术或更好的定制选项。
  2. 精简生产成本：通过优化运营而非提高价格来实现利润率提升。
  3. 针对特定市场细分：专注于愿意为独特性或创新性付出高价的市场或人群。
  他们的定价策略是否与品牌价值和目标市场保持一致，或者正在变成一种不匹配？

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• Dragon Fish 楼主 : Nio在销售上的停滞，加上其Onvo子品牌面临的挑战，凸显出一个更深层次的问题。即使Onvo的目标是较低价格段，生产效率低下却妨碍了其提振整体销售的潜力。这种双重挑战——销售停滞和运营瓶颈——可能会加剧其长期竞争力。
  以下是Nio可能需要解决的问题：
  1. 生产优化：优化制造流程，消除瓶颈，并确保可靠交付Onvo车辆。这可能涉及更好的供应链管理、自动化或与已建立的生产专家合作。
  2. 细分重点：如果Onvo没有带来成果，Nio可能需要重新评估它是否瞄准了正确的客户群，或者其营销和定价策略是否足够清晰，以区分自己与竞争对手。
  3. 重新思考销售方式：停滞的数字可能表明需要在顾客获取、留存策略或激励方面进行创新，以提升销售。
  4. 增强品牌信任：频繁的生产问题可能会侵蚀客户的信心。透明且及时地解决这些问题对维护他们的市场声誉至关重要。
  这种趋势已经持续多久了？听起来他们需要立即调整课程，以免竞争对手拉开差距。

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• Dragon Fish 楼主 : 六个月的停滞，尤其是在如此竞争激烈的市场中，是一个警告信号。这表明存在更深层次的系统性挑战，而不是短期市场波动。如果蔚来不迅速采取行动，就有可能失去市场份额和品牌资产，被那些成功扩张的竞争对手取代。
  可能的战略干预措施:
  1. 积极解决问题:
  Onvo的生产问题需要立即关注。与已建立的供应商合作或聘请运营顾问可能会快速解决瓶颈。
  2. 为Onvo进行促销活动:
  利用其较低的价格作为优势，通过定向营销来突出其价格优势和独特特点，以吸引那些可能会选择竞争对手的价格敏感买家。
  3. 激励清库存:
  如果停滞的销售导致库存过剩，推出限时折扣或以旧换新优惠可能有助于改善现金流并吸引犹豫不决的购买者。
  4. 重新思考产品差异化:
  Onvo可能与蔚来的主要产品线或竞争对手不够独特。优化其定位（例如，生态关注，城市设计）可能会更好地使其与特定受众契合。
  5. 专注售后服务:
  通过确保顶级售后服务与客户建立信任关系。这可能包括延长保修期或免费维修，以减轻由生产问题引起的担忧。
  六个月的停滞可能看起来可控，但如果竞争对手在同一时期增长，蔚来可能正在失去艰苦努力建立起来的势头。您是否看到他们公开承认这些挑战，或者问题被淡化？

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• Dragon Fish 楼主 : 如果蔚来认识到问题但在执行方面遇到困难，问题可能出在组织效率低下、领导层存在空缺，或者过于雄心勃勃的策略没有基于当前能力。没有果断的行动，即使问题被公认，也会持续存在，给竞争对手加强其立足之地留下空间。
  改善执行的关键领域：
  1. 领导责任：
  为解决特定问题分配明确责任。领导层缺乏责任感往往导致执行延误。
  2. 简化目标：
  蔚来可能需要暂时减少其雄心壮志，专注于逐个解决问题，比如稳定生产，然后再转向扩大战略，如增加利润率。
  3. 利用外部专业知识：
  如果内部团队无法解决问题，那么聘请生产优化、供应链或项目管理方面的专家可能会为更快的执行提供所需的专业知识。
  4. 员工赋权：
  运营瓶颈往往源自严格的结构或较低层级缺乏权力。创建更敏捷的决策环境可能有助于快速解决问题。
  5. 透明沟通：
  告知利益相关者，包括客户和投资者，正在采取的步骤可以在公司应对挑战时增加信心。
  如果执行不久即不见改善，他们面临进一步落后的风险。您认为他们的领导层是否具备改变局面的愿景和能力，或者需要进行改革？

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• Dragon Fish : 与上周相比并没有下跌。只是大大地低于预期。看到销量更高的竞争对手，如同让Nio变得像个弟弟。

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• Dragon Fish : Nio子品牌Onvo的总裁Alan人工智能在广州车展上于周五重申，公司旨在12月交付超过10,000辆车，并在明年3月超过20,000辆。
  尽管最近生产增长速度低于预期，这位高管重申公司的目标是12月交付超过10,000辆车，到明年3月超过20,000辆，并表示如果这些目标未能实现，他将辞职。

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• Dragon Fish : 如果Onvo在12月份不达到1万，在3月份不达到2万。总统将会辞职。

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• TMW1986 Dragon Fish : 真的吗？让我们看看十二月的动力。眼下，Nio的价格肯定受到所有分析师卖出评级的压抑。

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• Dragon Fish TMW1986 : 记者说。他说如果不能达标就辞职。更好地改变蔚来的工作文化。不能表现更好的话，辞职或被解雇比继续保留该人更好。明年蔚来需要将2024年的销售数字翻一番，不能再错过目标。每月平均3.75万的销售额，或者每年45万的销售额是一个非常难实现的目标。上半年已经确定由于产能限制而错过了销售指标。下半年在F3就绪后，将需要更加努力工作。如果仍然保持当前的管理工作文化，将再次错过目标。不能表现就解雇他们会更好。

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• TWP PaPa 楼主 Dragon Fish : 注册和交付是不同的，让我们等到月底。

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