[盈利摘要] 市場反應比雪冷

祝每個摩厄們的星期四快樂！祝您今天交易愉快。有興趣的股票之一- $Snowflake(SNOW.US)$ 昨天發布了其第一份收益報告，但表現不那麼好。自 9 月上市以來，Snowflake 自上市以來一直走勢艱難，股價已經上漲 百分之一十五點七第一份盈利報告顯示虧損超過預期，股價曾經下跌 9% 市場後。

我們重點介紹一些您可能需要知道的問題和答案，以供您親切參考。以下材料來自最新的收益電話會議。

問：隨著疫情持續進行的消費趨勢，以及人們優先移動到雲端時，您有什麼注意到？
答：我們在我們的 Snowflake 上有一個數據集，該市場由一家名為 Star Schema 的公司上市，它提供了死亡率的詳細事件，非常非常詳細，並且不斷更新。而且我們看到幾乎整個客戶群在幾天和幾週內存取該數據，當這種情況發生時，它會提高消費率，並且存取到今天仍然持續。

因此，有時您可以在特定資料集中找到催化劑，真正幫助客戶疊加資料運行模型、更好地了解他們的需求環境等。很難普遍化，這只是一種在我們中脫穎而出的單一故事。

Q：你可以談談 Snowflake 在保險或其他任何其他垂直方面看到的機會，也許在這個季度看到你看到超大的吸引力而脫穎而出？
答：我們一直參與了許多保險活動，他們非只是現代化而非只是現代化而非更熱衷於轉型。其中一些-許多較大的保險公司都具有非常廣泛的交叉銷售能力。從分析數據角度來支持這一點，他們沒有足夠的系統。因此，他們非常非常有意圖從他們歷史上的內部系統脫離自己，並確實獲得了數據科學和機器學習的承諾，您需要擁有像 Snowflake 這樣的平台才能實現這一點。

所以是的，我們在本季度宣布了一些保險帳戶，我們喜歡這個行業，因為正如您所說，它們非常豐富的數據。如果您願意，我們有巨大的潛力，可以真正數字化，並真正為保險業帶來數字化轉型，這非常令人興奮。

問：你認為目前誰是最強大的競爭對手？現場部署世界發生了什麼事？那還是低懸的水果嗎？
答：我們的競爭環境非常受公有雲供應商主導。我想我們一遍又一遍地說過，這真的沒有改變。當客戶試圖找出如何現代化和離開這些平台的時候，我們只有處理內部部署環境的時候，它們真的不被視為未來的選擇。因此，我們的過濾器可能是偏見的，但我們的競爭動態非常集中在三個公有雲平台上，這是我們擁有的競爭互動的絕大部分。

問：當您查看未來 12 個月的增長預測時，您覺得您今天的已安裝基地可以看到多少，您剛贏得的客戶和使用量的自然增長，然後您認為您需要多少錢才能贏得？
答：首先，進入一個季度，我們幾乎所有的收入都來自我們現有客戶，很少來自該季度的客戶，而不到 5％來自我們的按需客戶。

在接下來的 12 個月中，我們的絕大部分收入仍然來自我們現有的客戶，我們確實看到這些客戶的增長。當然我們需要更多銷售它們，但我們的成長大部分來自我們未來 12 個月的現有客戶。長遠來說，我們獲得新客戶非常重要，因為這些客戶將在兩到三年左右內成長的驅動力。