PLTR 2021 年第一季度業績通話問答

1.為國防工業和大型企業提供軟件和分析工具製造商 Palantir，其第一季度的收入增長 49%，超過華爾街估計。

二.Palantir 表示，其預計在第二季度將帶來 360 億美元的收入，而 Refinitiv 對分析師的調查中預期的 344.3 億美元。

快來看看發生了什麼 $Palantir (PLTR.US)$2021 年第一季度收益通知！
本文是 5 月 11 日 PLTR 收益通知問答時段的腳本。為了方便閱讀，我們做了適當的剪裁。如果您想了解更多詳細信息，可以單擊 這裡 重新觀看收益通知。

第一季：
我想問有關商業的事情。看來增長比上一季度有所改善，仍然低於 20%，但我知道您在那裡有很多工作，包括鑄造的模塊化，並想聽聽這是如何在客戶中產生共鳴。
一號：
商業業務越來越多的動力。正如我們提到的，它在美國增長 72％，因此我們看到的是經濟開放的地方，那裡有令人難以置信的吸引力。
我們在上一季度僱用了 50 名銷售人員。你們開始看到這一點是在美國和英國合格機會的兩倍半，商業試點數量的兩倍，我們在模塊化和原型方面所做的產品投資，這些都是導致活動增加的因素。

問題二：
我有一個關於方程的邊界一側的問題。我們應該如何思考今年剩餘時間的費用增長。我們應該如何在前進的基礎上看待這一點？如果您在未來幾年中希望維持 30% 的增長時間，Palantir 將支持投資理念是什麼？
A2：
我們的季度非常強勁，營收增長 49%，調整後的自由現金流利潤率 44%，經營利潤率調整後 34%。在費用方面沒有什麼值得注意的。總體來說，對結果非常滿意。它顯示了基礎的單位經濟學。
我們將投資於業務，投資銷售招聘，在銷售團隊周圍的投資，繼續投資產品和研發，這些是 Shyam 所說的很多。而且我們將專注於重新開放。我們認為讓公司重新進入辦公室，讓人們聚集在一起並專注於文化是非常重要的。

第三季：
你能談談商業試點與報表的收入增長的差異嗎？那些飛行員什麼時候轉換為收入？轉換時間軸等有多可見？
A3：
試驗機構本身正在縮短所需的時間，因為在產品模塊化和原型上進行了投資，這些使我們能夠以三個月到四個月的時間進行了結構，現在需要一周或更少的時間。
這使我們能夠更大的能力來有成本效益地分發產品，完成這些試驗並在這裡轉化收入。因此，我們看到我們正在建立的銷售人員獲得非常高的回報。我們希望在這裡繼續做更多。希望這一點可以在今年後半年進一步加速。
而且轉換，我們對此感到非常滿意。我想，當我想到自 2 月 1 日以來創建了兩個半的合格管道時，然後我想到試驗的翻倍時，我看到這些管道中的三分之一已經變成了一些東西。因此，當我們在這裡建立一個越來越大的管道時，我們對漏斗的流通感覺很好。