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亞馬遜比蘋果的優勢

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Yogesh Suva 發表了文章 · 2021/10/25 06:46
亞馬遜比蘋果擁有很大的優勢,因為其零售平台充當 Prime 會員資格的非常強大錨點。這使亞馬遜可以向 Prime 添加新服務,從而提高整體價值提案,並使其能夠提高價格。蘋果沒有任何類似的錨點服務。
蘋果音樂的訂閱者數量很多,但亞馬遜音樂也擁有強大的訂閱者群。除此之外,亞馬遜通過其 Echo 設備在智能揚聲器領域擁有巨大的市場份額。亞馬遜一直以最低的價格銷售 Echo 設備,並為在 Echo 設備上使用此服務的 Amazon Music Unlimited 客戶提供巨大折扣。
亞馬遜在流媒體音樂領域僅稍微落後蘋果。資料來源:米迪亞研究
亞馬遜在流媒體音樂領域僅稍微落後蘋果。資料來源:米迪亞研究
亞馬遜還可以通過其他服務使用者獲利。據報導,Echo 用戶在亞馬遜的零售平台上購買更高。因此,亞馬遜可以為 Echo 設備和音樂流媒體提供折扣。這也迫使蘋果在 100 美元以下的類別出售 HomePod Mini。但是蘋果將無法為類似亞馬遜的音樂服務提供折扣,因為它將壓縮其利潤。Apple 也沒有其他服務,它可以通過它在低利潤音樂流媒體業務中獲利的客戶獲利。
亞馬遜在智能揚聲器安裝基礎上的領先地位相當大。資料來源:CIRP,吉克維爾
亞馬遜在智能揚聲器安裝基礎上的領先地位相當大。資料來源:CIRP,吉克維爾
智能揚聲器區段可以對許多服務產生光環效果。此區塊也擁有非常忠實的客戶群,因為用戶通常更喜歡擁有同一品牌的額外的智能揚聲器以獲得無縫體驗。儘管推出價格較低的設備,但蘋果的市場份額仍為低的單位數字。亞馬遜還利用其在智能揚聲器設備上的主導地位,推出各種設備,現在甚至包括家庭機器人。
蘋果正試圖通過 Apple One 建立基礎服務,這足夠好讓客戶嘗試其他服務,例如健身 +。但是蘋果缺乏錨點服務將影響 Apple One 的成長。蘋果需要迅速擴大其 TV+ 的吸引力,以使其成為 Apple One 中的主要服務。這需要大量投資。與此同時,迪士尼(DIS),Netflix(NFLX),HBO Max(T)和亞馬遜等其他玩家也正在增加他們在該領域的投資,這將使 Apple TV+ 難以獲得大量粉絲。
外賣
Apple 現在在音樂、視頻、遊戲和許多其他服務方面直接與亞馬遜競爭。Apple One 沒有與 Prime 會員的零售平台類似的錨點服務來吸引客戶。與蘋果的服務部門增長相比,亞馬遜的訂閱收入也以更快的速度增長。亞馬遜音樂的更大折扣和對視頻流媒體的更高投資可以使 Prime 會員成為理想的「足夠好」服務,從而限制 Apple 的訂閱增長。
蘋果已經以非常高的倍數交易,任何利潤下降或訂閱業務的增長緩慢都可能會嚴重損害對股票的情緒,並導致大幅修正。
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