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亞馬遜對蘋果的優勢

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Yogesh Suva 發表了文章 · 2021/10/25 19:46
亞馬遜比蘋果具有很大優勢,因為其零售平臺作為Prime會員的堅強支柱。這使得亞馬遜可以向Prime添加新服務,增加整體價值提議,並提高價格。蘋果沒有類似的主要服務。
蘋果音樂擁有眾多訂閱用戶,但亞馬遜音樂也有強大的訂閱基礎。除此之外,亞馬遜通過Echo設備在智能音箱市場擁有巨大份額。亞馬遜一直以極低價售賣Echo設備,並為在Echo設備上使用Amazon Music Unlimited服務的用戶提供巨大折扣。
亞馬遜在流媒體音樂市場中僅略遜蘋果。來源:Midia Research
亞馬遜在流媒體音樂市場中僅略遜蘋果。來源:Midia Research
亞馬遜也可以透過其他服務賺取用戶的收益。據報導,Echo用戶在亞馬遜的零售平台上的購買量較高。因此,亞馬遜可以承擔為Echo設備和音樂串流提供折扣。這也迫使蘋果在低於100美元的價位類別中賣出HomePod Mini。但是蘋果無法像亞馬遜一樣在音樂服務上提供折扣,因為這將擠壓其利潤。蘋果也沒有其他服務可以通過其來賺取在低利潤音樂串流業務中的客戶。
亞馬遜在智能音箱裝機基數方面領先相當大。來源:CIRP,Geekwire
亞馬遜在智能音箱裝機基數方面領先相當大。來源:CIRP,Geekwire
智能音箱部分可以對很多服務產生光環效應。這部分還擁有非常忠誠的客戶群,因為用戶通常更喜歡從同一品牌取得其他智能音箱,以獲得無縫體驗。蘋果的市場份額雖然推出了價格較低的設備,但仍在低位數內。亞馬遜還利用其在智能音箱設備中的主導地位,推出了各種各樣的設備,現在甚至包括家用機械人。
蘋果正試圖通過Apple One來構建一個基本服務,這對客戶來說已足夠優秀,以試用其他服務如fitness+。但是蘋果缺乏錨定服務將傷害Apple One的增長。蘋果需要快速擴展其TV+的吸引力,使其成為Apple One內的錨定服務。這將需要大量的投資。同時,像迪士尼(DIS),奈飛(NFLX),HBO Max(T)和亞馬遜等其他參與者也在增加他們在這一部分的投資,這將使蘋果TV+難以吸引大量追隨者。
要點
蘋果現在直接與亞馬遜在音樂、視頻、遊戲和許多其他服務上競爭。與Prime會員的零售平台相似,'Apple One'並沒有吸引用戶的錨定服務。亞馬遜的訂閱收入增長速度也比蘋果的服務業務增長速度快。亞馬遜音樂的更大折扣和在視頻串流方面更高的投資可能使Prime會員成為理想的“足夠好”服務,從而限制蘋果的訂閱增長。
蘋果已經以非常高的多倍交易,利潤下降或訂閱業務增長緩慢可能嚴重損害對股票的情緒,並導致大幅調整。
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