MRNA Q&A 2021年第3季：預計在2021年交付700至80000萬劑。

Q&A是公司業績會中機構投資者和零售投資者對管理層提出一些最關注的問題的一個環節。在本頁上，您可以找到可能在接下來的幾周影響股價的信息。 $Moderna (MRNA.US)$

關鍵要點:

態度： 一些2022年第4季的交付可能會延至2022年初。在2022年可能會有一個大量，但遠低於商業市場的需求。

目標： 預計在2021年交付700至80000萬劑。相比之前的預期範圍為80000萬至10億劑。

2022年，您可以介紹一下供應方面的情況嗎？您是否仍然指引在這裡提供多達30億劑的疫苗？

是的，就原料而言，我們可能達到3億劑的生產能力。正如您所知，這個數字實際上取決於加強劑量。現在我們已經確定使用50微克的劑量，所以我們會達到這個數字。我們確認我們能夠生產高達3億劑，如果有需要的話。2022年的挑戰實際上將是產品形式，因為當市場轉向地方性市場時，你將需要基本上使用小瓶裝，這樣每個小瓶裝的劑量會減少。

你將2021年的數量稍微降低了50億，但是將2022年的數量增加了50億。這是否是交付時間的變化？還有多少是選擇權合同，這是你們考慮2022年時的因素？

關於2021年的情況，我覺得有兩個方面在起作用，首先當然是容積較低。其次是價格。正如您所知，我們正在與幾個政府很努力地合作，將他們為高收入國家（如美國）購買的產品交付給低收入國家。當我們宣布我們的非洲聯盟合作時，美國決定將交貨延遲到第二季度，所以12月季度的交付量將交由非洲聯盟，以較低的價格。有一些訂單從12月份移至1月份，涉及供應量方面的事情。

考慮到你在業績會上提到有可能在明年下半年進入地方性流行時期，我們應該將2022年的營業收入視為在明年上半年的加權嗎？

關於地方性流行和整年銷售的看漲，我認為現階段假設在上半年和下半年以某種方式進行因為容積和價格，是受風險的。當你了解COVAX、非洲聯盟和一些BARDA交易我們的情況時，你會發現價格更低。可能會有大量的成交量，但很可能遠低於商業市場可能產生的成交量。我們認為這將會高於疫情價格，因為成交量。我會警告大家不要假設Q1會較低，而Q2則是有點太早。

對於2022年秋季美國20億劑疫苗增強針的指引很好奇。你能幫我們了解這個數字所隱含的假設是什麼嗎？

所以在'22年秋季，商業團隊已花很多時間模擬不同的假設，包括需要針劑的人數、市場份額，當然也有定價。目前，基於競爭原因，我無法進一步評論，特別是定價部分，但我們會適時做出。但確實，團隊在過去幾個月已經在其他公司做過很多次的商業分析。

你能給我們一些對於你們在歐盟可能爭取份額的看法嗎？競爭對手輝瑞/biontech已在未來兩年鎖定了相當大的成交量。

除了mRNA之外的其他疫苗我不確定是否還在使用，據我了解，它們大多是通過COVAX提供。我認為我們有一個有趣的機會，因為正如我們分享的，當你與醫療領導者、衛生部長交談時，隨著保羅分享更多的數據，我們對這兩款mRNA疫苗的差異有了越來越好的理解。所以再次，當我們展望2022年時，我們已經與歐洲在'22年簽訂了一份訂單。我們也正在逐個國家討論在數據上，利用moderna疫苗的好處與其他疫苗進行比較。

這篇文章是MRNA業績會11月2日的問答環節的腳本。為了便於閱讀，我們進行了適當的刪節。如果您想了解更多細節，您可以點擊這裡查看詳情。點擊這裡查看詳情。

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