Sea Limited 第三季問答環節 2021：對Shopee的長期增長感到樂觀

問答環節是公司業績會中，機構和散戶投資者向管理層提出一些最關注的問題的一個環節。在這個頁面上，您可能會找到一些有價值的信息，這些信息可能會影響接下來幾周的股價。 $Sea (SE.US)$

關鍵要點：

態度： 管理層對Sea的長期增長持樂觀態度。

目標： 公司將遊戲指引調整為著重長期增長。

產品： 公司持續發展Free Fire MAX，具有比Free Fire更高的解析度和更多功能。

在遊戲方面，您並未改變指引。根據您九個月的結果，顯示遊戲組合將在第四季度下降，儘管推出了Free Fire MAX。有什麼趨勢讓您對此作出引導？

我們認為，自年初以來提供的遊戲指導在貨幣化方面表現非常強勁，與去年相比具有競爭力。而我們已經實現的整體遊戲組合規模，幾年來迅速擴大。因此，我認為對我們來說，也非常重要的是專注於鞏固我們的用戶基礎、遊戲內容、產品線和能力。專注於長期增長和充分發揮《絕地求生》平台和IP潛力，以及跨更強勁光譜的類型進行多元化。

《絕地求生》每季活躍用戶增長放緩至單位數，是否暗示《絕地求生》用戶TAM的飽和滲透？或者將有更多新遊戲推出以進行進一步加速？

我們取得了非常強勁的增長，而《絕地求生》或許是迄今為止史上最大的手機遊戲之一，我們繼續看到強勁的用戶基礎。事實上，如果我們查看我們跨越各個方面的指標，它們不僅在年度上有所改善，而且在季度上也如此。因此，未來，我們尋求在現有市場上維持我們強大的用戶基礎，並探索我們尚未深入滲透的市場中的新增長機會尤其是隨著《絕地求生 MAX 和新功能的推出。我們進一步專注於構建我們強大的IP和平台。

《絕地求生 MAX 於九月下旬推出。您能否就用戶參與度給我們一些洞察？選擇和花費時間如何？與《絕地求生》有何不同？它對您的 2022 展望有何影響？

關於《絕地求生 MAX，它仍處於非常早期階段。我們已經看到一些正面和鼓舞人心的跡象，即我們對與擁有更高規格手機的用戶進行更深度參與的預期，他們可以享受更高分辨率的圖片和更多功能等。並且在《絕地求生 MAX 中，我們引入了一些功能，例如 Craftland，允許用戶添加地圖並自定義地圖，並使它可供其他用戶使用。這是我們在創造更多用戶生成的內容工具方面的初始測試，用於我們社區參與，將更多創意從我們的社區帶入遊戲本身。因此，我們非常期待第四季度以及未來持續發展這款遊戲。

您談到了疫情後的正常化，能否為我們解釋一下當我們走出疫情時可能出現的各種可能性？

在某種程度上，我們的市場數位化水平提升了，我們市場的數位化水平提升了，網購的用戶行為和更多特別是小企業甚至品牌通過網絡銷售商品的形成是永久性的。與此同時，我們沒有看到任何特定經濟體因為疫情受到如此深刻或永久性的影響，以至於消費方面明顯受到影響。至少就我們作為市場領導者的角度來看，我們在市場領導地位方面繼續增長，尤其是在我們一般電商滲透率低、增長迅速的市場，我們看到了長期增長潛力。所以在這方面，我們對電子商務的長期增長潛力感到樂觀。

您能詳細說明您想要實現的目標，特別是來自歐洲國家？您將監測哪些KPI來評估您的進展是否已經取得了良好的成效，並可能評估是否要進行更多投資？

我們相信我們在運營不同市場中獲得了豐富的操作經驗，同時我們優秀的業務模式專注於移動原生、社交商務驅動和長尾高多元類別。然而，謙遜是我們的核心價值觀之一。希望我們的進入能為市場增加價值，並看到潛在的新增長領域，也能進一步推動當地電子商務的增長，與我們的同行一起。但我們還沒有設定任何固定的關鍵績效指標。我認為這還處於非常初步的探索階段。我們對Shopee的長期增長持樂觀態度，因為我們相信全球對我們業務模式的需求。

這篇文章是Sea Limited於11月16日業績會問答環節的腳本。為了方便閱讀，我們進行了適當的簡化。如果您想了解更多細節，您可以點擊這裡重看完整頁面。點擊這裡重新觀看完整頁面。

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