首次公開招股前 Pedia | 價值 16,5 億美元，趨德約如何成為土耳其第一的電子商務平台

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中東電子商務市場近年來看到強勁增長。其中，土耳其是新興經濟體之一，可以被認為是一個著名的表現。

據 Statista 稱，土耳其電子商務市場將在 2021 年至 2025 年以 14.6％ 的複合年增長率增長。在這種增長率下，土耳其的電子商務市場預計在 2025 年將達到 25.673 億美元。

儘管電子商務目前僅佔土耳其整體零售市場的 5.3％，但預計動態土耳其電子商務市場將隨著互聯網的快速滲透率而充滿活力的增長。

根據 SimilarWeb 的報導，截至 2022 年 7 月，土耳其訪問量最多的電子商務平台是 Trendyol，每月訪問量超過 2 億。它成立於 2010 年，是一家在線時尚零售商，最近已成為土耳其電子商務領導者。

今天，IPO Buzz 將帶您介紹特倫多爾的故事。

特蘭德約爾的創始人 Demet Mutlu 於 1981 年出生，畢業於紐約大學。在創立 Trendyol 之前，她曾在德勤和普克特 & Gamble 等知名公司工作。

35 歲時，Mutlu 繼續在哈佛商學院學習工商管理碩士學位。當時，美國的電子商務市場正在充滿活力，許多就讀商學院的學生正在退學，回到自己的國家開發電子商務業務。

因此，Mutlu 作為他們之一，也有很大的願望建立自己的業務。

經過研究後，Mutlu 意識到土耳其的電子商務市場當時尚未發展，充滿潛力。然後，她退出哈佛，返回土耳其開發電子商務業務。

在設置電子商務平台時，最重要的事情之一是選擇合適的職位。由於 Mutlu 自小就是時尚愛好者，擁有超過一百雙鞋系列，她始終關注女性的時尚需求和喜好。

影響 Trendyol 地位的另一個原因是土耳其發展出色的服裝行業。

本地服裝不僅生產相對便宜，而且在造型方面也受到歐洲時尚的影響。因此，土耳其培育了許多本地利基設計師品牌。

然而，儘管土耳其有許多設計師品牌，但它們主要集中在伊斯坦布爾等大城市，使偏遠城市的消費者難以獲得最新時尚。

Mutlu 認為，如果偏遠地區的女性能夠從伊斯坦布爾購買最新時尚，那將是一個很好的商機。

一旦公司成立，Trendyol 成立了一個購買團隊，訪問當地時尚品牌的離線商店，並說服他們在 Trednyol 的網站上設置他們的商店，幫助他們在短時間內迅速擴大受歡迎並發展業務。

Trendyol 自己的品牌服裝只需一周即可設計，製造和出售。而且，如果某種產品在銷售過程中被識別為「hit」，則大部分可以立即生產。

目前，Trendyol 自己的品牌收入佔總收入的 40%。

如今，Trendyol 的服裝不僅在土耳其本身，而且在中東和北非也非常受歡迎。

隨著 Trendyol 的用戶群擴大，該平台也繼續多樣化其商品供應。目前，除了主要時尚品牌外，消費者還可以在平台上購買電子產品、家居家具、食品、健康和珠寶。

在 2018 年至 2021 年之間，中國電子商務巨頭阿里巴巴在 Trendyol 進行了多項投資，以將其電子商務業務放在中東市場，最終獲得了 Trendyol 的 86.5% 股權。

Trendyol 已推出了四項額外的服務，以補充其電子商務業務。Trendyol 快遞專門在平台上快遞貨物。Trendyol Go 提供雜貨和食物送貨服務。Trendyol 支付提供數字支付服務。Dolap 提供在線購買和銷售二手服裝。

根據數據，截至 2020 年，Trendyol 上的賣家人數約為 98,000，其中 97,000 是中小型企業（中小型企業）。該平台擁有 19.3 萬活躍客戶，估計大約 75％ 的土耳其女性在該平台上購物。該公司目前為超過 3000 萬客戶提供服務，每天交付超過一百萬個包裹。

根據其目前的業務，Trendyol 現在計劃邁向國際擴張的步驟，嘗試通過在柏林，盧森堡和倫敦等城市設立辦事處來開拓新市場。該公司計劃從土耳其以外地區產生其未來收入的三分之一。

內部人士表示，Trendyol 正在於 2021 年實現約 10 億美元的 GMV（商品總量）。

2011 年 7 月，趨勢路集團完成了由泰格全球管理公司領導的 250 萬美元融資回合。這是當時任何土耳其互聯網公司接受的最高風險投資，Mutlu 成為土耳其第一位獲得風險資本的女性企業家。

下一輪撥款是十年後的。當時，新興電子商務市場的發展到了頂尖。2021 年 4 月，Trendyol 集團從阿里巴巴獲得了 350 億美元的獨家戰略投資，該公司估值為 9.4 億美元。

2021 年 8 月，趨德約集團完成了另一輪資金，由軟銀集團和通用大西洋領導的資金額為 150 億美元，其估值飆升至 16,5 億美元。

2022 年 1 月，Trendyol 集團總裁 Caglayan Cetin 表示：「作為土耳其公司，我們正在考慮在伊斯坦布爾和其他地方進行雙重上市的 IPO。第二個證券交易所可以是倫敦或紐約。「

同時，Cetin 還表示，該公司計劃在 2024-2025 年進行首次首次公開招股，但該團隊正在努力將其推向明年。

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