Proya：7 個市場價值的完美日記

Proya 的劇本：明星基金重定位，股價上漲，五年翻倍十倍，市值超過 40 億，今年雙 11，普羅亞近首次進入天貓美容前十，客戶單價比歐萊雅，OLAY 高。

創始人侯俊成和方宇友，作為大寶、定嘉義等代理人，擁有許多 CS 渠道資源。2007 年，佩里爾配送網絡擁有超過 20,000 個。

-通道的重要性和靈敏度刻在基因中。2009 年電子商務最初開始在線佈局。2017 年上市後加強工作直播，一個流量獎金不錯過。

-2019 年在線收入超過離線。截至 2022 年上半年，88% 的收入來自在線。

從必需的保濕霜和乳液到更有利可圖的抗衰老精華。

轉折點：出色的單爆產品。2020 年在「成分派對」的同時，「早 C 晚 A」推出了一款單一大型產品，紅寶石精華，雙抗精，一年銷量超過 9 億，驅動單價直接翻了一倍。

應對不斷變化的市場環境，開拓新市場和消費者群體，創建多品牌矩陣。

公司通過合作夥伴系統培育了小鎮青少年價格實惠的美容品牌「彩塘」，以及專注於功能性護膚的「Core Skin」。

自 2017 年首次上市以來，五年股價上漲近十倍，2022 年首三季收入為 3.962 億元，同比上升 31.53%；淨利 495 億元，同比上升 35.96%。

增長率：二零一七年至二零二一年平均年度複合增長率 27% 及母親應佔收入及淨利潤 30%

盈利能力：網上頻道強勁，疫情影響很少，2020 年中後 2022 年第三季的毛銷售利率從 59.9% 上升至 69.43%

大量競爭下的風險

除了國家品牌的流量競爭之外，國際大品牌也在線頻道上努力，歐雷亞爾的在線收入份額由 2014 年的 3.5% 上升至 2021 年的 28.9%。去年，堅實的國際品牌佔據了在線直播頻道中 80% 的高級廣播。

競爭激烈和比較國際品牌力量的固有缺點，自 2019 年以來銷售成本每年增加，2022 年上半年銷售價比率達到 42.53%。增長率高於收入的增長率。

-「早 C 和晚期 A」，透明質酸，敏感皮膚領域擠滿了新玩家，差異紅利不再存在。

-2019 年以後穩定的研發支出超過 7 億，但與歐雷亞爾每年的 7 億美元相比較小。

-一年的研發率約為 2％，與華西生物學，貝森尼 4-5% 左右相比，仍然存在很大的差距。

在這個階段成為市場部門的王者，這是最好的策略。