專家會議記錄 | EVE能源股份有限公司會議記錄

1. 公司的生產能力將在23年擴大，市場份額將增加。今年的目標是銷售50萬個電池，年度國內電池需求為1000萬。

2. 儲能價格已確定，主要客戶採用價格聯動。最近正在討論一種長期定價模型（1年價格鎖定）；對於非鋰粉等其他主要材料進行聯動，涉及銅箔和電解液。連接原材料的範圍非常廣，定價週期按季度計算。

3. 有三種價格模型，三者的利潤相似，各個階段存在差距，整年的結果也相似。

1. 電池的定價和下游客戶的鎖定價格情況？

鋰碳酸鹽自給率如何？預計鋰碳酸鹽產量為10,000噸，大型項目的建設周期有點晚，延遲了幾個月。如果今年銷售量為100GWh，將有40〜50％是自給自足的; 幾種形式：價格與主要材料之間的聯動;確定價格，並根據年底鋰碳酸鹽價格進行回扣;價格鎖定一年（年初利潤承壓/下半年鋰碳酸鹽價格下降，公司利潤將恢復）;

2. 對於動力電池的利潤預期是什麼？

下遊客戶沒有利潤，作為主要供應商，將利潤轉移給下遊客戶，並不追求更高的利潤率；公司的生產能力將在23年擴大，市場份額將增加。今年的目標是銷售50萬個電池，年度國內電池需求為1000萬；去年大部分的儲能容量在攀升，利潤率受到攀升過程中的良率和利用率的影響。在23年，這些新能力開始全面生產。從理論上講，23年的淨利潤將優於22年。

三種定價模式，據此來確定客戶，大致比例，及是否有不同的盈利能力？

定價折扣，與重卡客戶合作了22年，一年一次，雙方都滿意；在全年價格鎖定模式中，客戶希望Q1Q2業績會更好，占比相對較小；三種利潤相似，在階段上有差距，整年結果相似。

儲能利潤如何？

原材料價格將下降，有利於電池利潤，價格鏈接傳遞需要2到3個月。

鋰碳酸鹽的布局如何？

根據鋰碳酸鹽的價格判斷，最初預期為5萬元，因此主要在低成本區域部署鋰碳酸鹽。現在看來，鋰碳酸鹽的長期價格高於5萬元；鹽湖，湖南，四川（下半年產出），並將發布後續新項目計劃。鋰碳酸鹽價格的波動對我們影響不大，我們必須找到自己的機會來應對市場起伏；價格下降有助於增加儲能電池的使用，希望鋰碳酸鹽的價格能降低；

國內動力電池預計將增長30%至40%；

議價模式什麼時候開始實施？

1月23日已完成談判，當原材料發生急劇變化時，我們可能會與客戶重新調整；主要客戶在朋友商人20萬元鎖倉事件後已完成談判，因此不會受影響；

8. 股權激勵，23年營收700億元分拆？

消費者電池，140-150億元能源儲存接近300億元；電力略高於能源儲存；

9. 能源儲存的談判模式是什麼？

能源儲存的價格已確定，主要客戶採用價格聯動的方法。最近，正在討論一種長期定價模型（1年價格鎖定）；對於非鋰部分，其它主要材料進行聯動，包括銅箔和電解液，聯動原材料的範圍很廣，價格週期是季度會計。

10. 未來朋友和商人鎖定股份的行為是否是主流方式？

OEM對於碳酸鋰的長期價格判斷相對較少，因此OEM害怕參與這種價格方法，目前OEM不喜歡這個模型；對於宜威鋰能的電力客戶，公司的客戶份額超過50％，不符合競爭對手的定價模式。因此，公司的客戶穩定，不會受到競爭對手策略的影響；

11. 增加鋰資源的未來規劃和步伐是什麼？

無明確數據，或後續溝通。

鋰碳酸鹽明年的價格判斷是什麼？

23年電容電池的增長率低於鋰碳酸鹽生產能力的增長率。鋰碳酸鹽將會在23年慢慢回歸，並且在明年繼續回歸；海晶石的成本超過30,000元，鹽湖的成本超過20,000元。從黏土中提取鋰的成本更高，將在明年15~25之間（可能更適合20左右）；

能源儲存電池的價格會下降嗎？

連動式下調導致。

今年其他中遊材料的布局是什麼？

大部分在四月和五月開始生產或試產，Q3會做出重要貢獻；德國易維的11萬噸已經全面投入生產；恩潔荊門於三月開始試產，由於其他因素，時間稍有延遲。預計四月開始；茅地荊門於四月開始生產；華友12萬噸，Q2五月，整條生產線將完工；

材料合資工廠的利潤是多少？

其希望將這部分利潤反映在電池中，最壞情況下將反映在投資收益中，並且不會以顯著低於市場價格的形式出售給該公司。

16. 23年能源儲存的比例相對較高。哪些下游客戶對碳酸鋰敏感？

碳酸鋰價格與能源儲存電池的需求有著跷跷板的關係。當碳酸鋰價格上漲並且能源儲存需求下降時，長期價格鎖定的風險更高。因此，沒有人會鎖定價格，驅動力更多地是聯動和年底回扣。

17. 材料合資生產能力投入生產後，下游價格定價方式會改變嗎？

相對市場原則給予一小部分折扣；不會調整下游定價方式，謹慎使用這一資源。

18. 新技術的開發？

LMFP的成本比LFP更昂貴，目前對LMFP的需求不是很強，LFP的低溫性能不佳，碳酸鋰價格將下滑。LMFP的需求將增加，我們已經進行了技術準備；對鈉電池還存在著很多不確定性，公司已為研發做好了準備。

19. 海外的成本加價定價模型？

The advantages of large cylinders in economy and safety have achieved standardization. The fast charging technology can be fully charged in 12 minutes. The ultimate direction of future power batteries in cars is being applied by Volkswagen, Daimler, Gm, and Tesla. Q2 starts delivery and verification of large-scale deliveryThe correlation between energy storage and the price is relatively high. The cost of the 56萬system and battery cells will be effectively reduced. I like large-scale energy storage. The construction of the factory will start this year, the customer will verify it in the second half of the year, and the delivery will start next year; Large cylinders and large iron lithium will make the product gross profit rate equal to that of the industry, and they are no longer industry followers;

本公司持有該股份的80％，並自成立以來已納入該公司。 24. 境外客戶開拓？有哪些潛在客戶？未來的銷售目標已經反映了海外電池出貨。